三线城市市场近来被很多净水器厂家关注，也纷纷投入大量资金人力开拓三线城市净水器市场，国家新型城镇化的有利政策都促使中国净水器行业在三线城市快速发展。据统计：未来10年，近9亿城镇居民生活饮用水将改变这给净水器市场带来巨大的发展契机。

面对这一巨大的发展契机。我们柏佳净水器加盟商的如何来做好三线城市的市场呢？

看准城镇化为净水器带来的商机，柏佳净水器发展之初便开始注重三四线市场的渠道下沉，以此推动和加剧三四线城市的发展。

  位于京城第一镇的天津蓟县，“水家电”市场近年来保持着每年50%的的高速增长，特别是80、90步入社会后激发的新型需求，以净水器为代表的新型智能化产品激发的大规模需求，为柏佳净水器在乡镇市场打开一片广阔蓝海。

  柏佳净水器蓟县专卖店诞生以来，全面领会、贯彻、实施厂家“让净水器下乡”的市场布局，紧跟农村包围城市的步伐，该店负责人赵总在厂家根据当地市场特点量 身定制的市场扶持下，主动求变，开业至今，家用机销量一直保持稳定增长，由于小工程不断，商用机也得到了当地酒店、宾馆、学校的青睐。市场动作频繁，品牌 曝光率高，加之良好的口碑，为销售奠定了良好的基础，而红火的生意又为口碑和品牌形象提供了正面传播的可能，由此，形成良性循环。

  谈到风生 水起的生意，问及营销的门道，赵总挥挥手，低调地笑道：“我不是科班出身，不懂营销，我只是立足本地市场，了解需求，抓住卖点，卖给老百姓想要的产品，为 他们提供与产品相匹配甚至更高层次的服务，在厂家的大力支持下，踏实地将每一个策略执行到位，另外要多出去走动，善于看到市场需求，有需求才有突破。”

  通过与赵总的交谈，笔者总结了赵总的几条“生意经”。

  一.找准驱动力

  很 多净水器企业认为，净水器属于高档消费品，乡镇老百姓大多不愿意花高昂的费用来购置净水器。赵总认为，近年来，由于劳动力大量外出，想要依靠留守的老弱妇 孺拉动消费不大现实，与城市相比，乡镇消费力虽然不乐观，但每逢节假日便是好的突破口，在外工作的人偶尔回家都希望能改善家人的生活环境。以“节能、安 全、舒适”为主要诉求点，以“孝心”“亲情”为驱动力，赵总的专卖店在这样的环境中大获成功。

  二.加强宣传，多做活动

  如何让更多的人接触了柏佳净水器这个品牌?如何让更多的人接受柏佳净水器这个产品?这是赵总思考了很久的问题。

  利 用柏佳净水器总经销商的身份，赵总凭借柏佳强大的品牌影响力和个人魅力在当地招揽了不少分销商，利用分散的分销商进行网点宣传，这是第一步。接下来， 通过墙体广告等形象曝光、厂家赠与的宣传车宣传、与建材商场进行品牌联盟等诸多举措，赵总在很短的时间内就让蓟县60%的人了解到了柏佳净水器。

  三.与饮水机对比

  尽 管净水器当前面临的主要竞争对手是饮水机和桶装水，但这些产品都有一定的使用局限性或不卫生隐患。比如近年来桶装水的“黑心桶”事件时有发生，饮水机的 “二次污染”问题已经不是秘密，加之桶装水只能满足饮水需求等。换一台净水器，改善生活品质，饮用水同时满足。这是劳动人民比较殷切的渴望。净水器工作原理 以及“现制现用、现制现饮”的理念，是赵总一直在向老百姓普及、推广的理念，“不管他们买不买柏佳的品牌，让他们了解到有这么一种更先进产品的存在，我 觉得我也是有所收获的。”赵总说。

  事实上，早在2014年12届全国人大一次会议上，《政府工作报告》反应出城镇化作为我国比较具潜力内需市 场和全面实现现代化的重要领域，已经成为我国现阶段经济发展的重要战略，经济人士分析认为，中国经济需要新的增长极，城镇化将作为拉动中国经济增长的新策 略、新动力。以赵总为代表的柏佳净水器三线经销商，正是适时抓住了机遇，稳稳地瞄准了这一市场关键时期，强化了营销体系，与厂家合力发展品牌，从而有所 为。