顼同保对记者说：“如果说一个企业只注重自身的投入与积累，而忽略了对员工的投入，或者说利益分配不合理，这不仅不会增加企业的积累，反而会导致企业积累的减少、发展速度降低。比如说公司进账100万，应该分配给员工20%，但企业为了增加自身的积累只分配了10%，比较后算账吃亏的一定是企业。”

  打通纺织产业链、掌握拥有自主知识产权的彩棉核心技术、和外国知名公司开展联营对接，要有多大的舞台才能充分展现顼同保开拓市场的豪迈气势和管理企业的温婉艺术？带着这一系列疑问，记者来到了江苏省常州市东华纺织集团，和董事长顼同保展开了一次长谈。顼同保所有的话题都围绕着企业成长和企业文化展开。

  诚信和创新塑造行业领袖

  1983年，顼同保才20多岁，本着节省些成本的想法，第一次带着服装样式来到常州，找当地的服装厂做加工制造。江南人的灵秀是否给了顼同保很大启发，以至于促成他后来在这里扎根，记者不得而知。不过，到了1991年，顼同保和几个好友在常州注册了东华纺织品公司，开始做坯布零售业务。开始创业，困难很多，几个好友先后退出公司，顼同保就成了东华的股东。

  顼同保单枪匹马在常州奋斗靠的是信誉。常州位于长三角的马蹄心地带，是江南的鱼米之乡，民风淳朴，自古工商业发达，尤以纺织业闻名于世。常州古往今来出了不少名人和伟人，被称为“常州三杰”的无产阶级革命家瞿秋白、恽代英、张太雷为这座秀丽的江南城市平添了英雄气质。顼同保将事业的根据地选在这里，让你不得不佩服他考虑经营环境的慧眼独具。在经营过程中，顼同保发现只是做零售获利并不多，从而转为做批发业务。有一次，只有5万元现金的顼同保告诉客户，不能发8万元的货，因为出现了暂时的资金周转困难，怕不能按时打款。没想到他的一番话反而打动了客户，冲着他这份真诚和本分，还是把货发过来了。就这样，顼同保在常州地区的声誉日隆，安徽和山东的一些纺织企业纷纷要求和顼同保联营，东华纺织品公司不经意间成长为当地举足轻重的大企业。到了1993年，“坯布大王”的称号在常州不胫而走，顼同保的行业领袖地位得到了当地企业界的公认。

  顼同保将目光瞄向织布的上游——棉纱。1994年，他毅然筹资成立了东华色织厂。1997年，他的公司成为当地第一个能自营出口的民营企业，其出口的色织布在孟加拉国非常有名。这还不算完，顼同保不久又建立了自己的采购中心，专门自己采购棉花，自己加工棉纱。还是靠着信誉，顼同保越战越勇，在棉纱领域取得不俗战绩，成了当地几十家棉纱企业的“盟主”，1997年，顼同保又多了一个称号——“棉纱大王”。

  企业发展到一定规模，抗击市场风险的能力开始显示出来。1994年后，棉花价格迅猛上涨，已经严重影响到了企业的效益。顼同保靠着之前积累的信誉和资金优势，审时度势，又将经营重心转移到了服装的对外贸易上。1999年，东华一举收购了国营延陵外贸公司，并在短短数月使它脱胎换骨，创下了当年出口创汇6000多万美元的佳绩。由此，东华面向国际市场的通道被彻底打开了。顼同保开始了“冷眼向洋看世界”的奋斗历程。人们不难想像，东华产业链里就剩下品牌创建这比较重要一环了。

  也许，机会总是提供给有准备的人。正在顼同保为品牌而冥思苦想时，一个重大商机不期而至。2000年底，外贸公司的一个业务员对顼同保说起北京有个九彩罗公司，专门生产天然彩色棉制品。顼同保当机立断带着200万元去北京入股，成了“九彩罗”的副总裁，东华开始承接彩棉加工制造和销售。到了2001年底2002年初，东华由于没有自己的品牌而在业务发展中明显受制。2002年6月8日，顼同保力排众议，决定举东华之力成立顶呱呱彩棉服饰有限公司。从此，顼同保开始书写中国纺织史上华彩乐章。同年10月24日，“顶呱呱”彩棉内衣进入江苏省镇江市的吴家商场。“顶呱呱”的营销人员回忆说，江苏省镇江市吴家商场、湖北省武汉市中南商业大楼、安徽省马鞍山市华联商场是“顶呱呱”比较早进驻的三个商场。2002年，大部分商场还不知道彩棉是什么，然而，到了2004年年初，仅仅是一年多的时间，在“顶呱呱”第二届订货会上，两天之内的订货成交额就达到了1．6亿元。如今，“顶呱呱”品牌系列已畅销全国250多个城市，拥有商场店中店、专卖店等销售网点2500家，并拥有服饰床品等十大系列800多个品种，形成了从内衣、线衫、家纺到童装、T恤、家居服、袜子、手套等系列彩棉服饰的大家族。2005年3月，顶呱呱彩棉服饰荣获了“中国驰名品牌”称号。

  顼同保没有忘记为企业补上产业链的原料一环。2004年，顶呱呱通过和农户、棉麻公司合作，在新疆、江苏、安徽、湖南建立了4个彩棉基地，以及新疆、江苏、安徽三大彩棉育种基地，为彩棉开发和生产提供了强有力的科技保障和原料保障。

  烦恼和快乐好像一对孪生兄弟。由于顶呱呱的成功，诱发了2004年全国彩棉热潮，市场一时鱼龙混杂，做彩棉的企业增多，一些染色的所谓“彩棉”制品和一些质量参差不齐的产品开始充斥市场，顼同保感受到了作为行业领军者的巨大压力。作为中国彩棉业的第一大品牌，有中求变、不断创新的诉求，让顼同保比以往任何时候都更加重视科技的力量。“顶呱呱”此时的理想是，团结纺织行业的优势力量，加大高科技含量产品的开发力度，让彩棉行业走入健康发展轨道，大幅度提升中国彩棉的国际市场影响力。企业通过不断研究，解决了彩棉由于纤维短粗、含有氮元素产生的“掉毛”、“掉色”问题，采用生物酶技术攻克了彩棉本身没有光泽的“涩棉”等难题。

  在我国纺织品遭受来自欧美的“反倾销”、“绿色贸易壁垒”大肆围追堵截的今天，顼同保早已经抢占了彩棉行业的科技制高点。“高支天然彩棉纺纱”和“天然彩棉面料处理”两项国家专利技术、天然彩棉高支提花机织面料技术被列为国家级计划项目，83届世界纺织大会企业创新成就奖、优秀面料奖，率先着手参与制订“天然彩色棉制品通用技术要求的国家标准”，——这些都成为“顶呱呱”笑傲江湖的资本。在顼同保看来，企业只有通过不断创新，控制住品牌制高点，拥有自主知识产权，才能在国际市场激烈竞争的搏击中保持地位的遥遥领先。

  和谐企业文化成就“顶呱呱”

  顼同保特别强调企业发展方向要和政府指明的产业发展方向保持绝对一致和和谐。和谐不是否定竞争，更不是和稀泥。国家产业政策倡导环保、节约，顼同保才青睐彩棉。在他心目中，环保、节约对于国家和企业都是巨大的效益。每生产一吨普通白棉染色制品，将消耗200—700吨水，而生产一吨彩棉制品，用水是白棉染色制品的1/20—1/10，也不会产生废气、废渣等污染物。这就是顼同保给记者算的一笔节约和环保账。由于天然彩棉只有棕、绿两色，色彩成了彩棉发展的瓶颈。顼同保认为，颜色的突破是革命性的，这一天早晚会到来，但有赖于时间和科技的不断进步。为了丰富彩棉制品的色彩，顶呱呱一方面致力于彩棉育种的研发，另一方面尝试通过把彩棉和其他健康环保材料混纺，来增添彩棉的时尚艳丽。比如牛奶纤维是白色，加入竹炭粒子是灰色，还有竹纤维、玉米纤维、大豆纤维等等。彩棉色彩方面的某些局限性，在顼同保心中反而是一个极其宽阔的舞台。

  顼同保被员工称为“贴心老板”。你很难想像得出，顼同保的坐骑——那辆凯迪拉克，至今还是公司年轻人操办婚礼经常要借用的迎娶新娘车队的头车。有一次顼同保到外地开会，一位员工打电话要借用他的车子接新娘，顼同保立即派人将车子开回常州，自己开完会却乘火车回常州。中国人民大学教授黄卫平感慨道，这大概不是每一个企业家都做得到的。顼同保的司机姚师傅这样对记者描述自己的老板——老板是北方人，讲不来常州话，我们员工都跟着老板说普通话，这是“顶呱呱”的特色。我们按照老板的指示做事，但是老板从来没有对员工摆过架子。我们企业的墙上有很多老板总结出来的口号，但没有一句是空洞无味的。老板经常说的一句话就是“要人性化管理，但不妨碍制度的执行”。

  “没有目的，就做不成任何事。”这是东华集团一楼大厅里迎面看见的一句标语。也许这句话和“思想有多远，路就有多远”的意思有些接近，但记者理解，和“思想”相比较，“目的”更具体、更鲜明、更直接，也更有可操作性，是经过不懈努力可以实现的。到了顼同保的办公室，墙上还有由书法家书写的一句“量大可以留人”。这大概是顼同保用来警示自己的。宽严有度，重点突出，似乎是顼同保与生俱来的管理才能。

  二楼面对楼梯，有四句话的标语——“轻财可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人”。经过记者侧面了解，东华集团干部职工的工资待遇并不低。但是顼同保还是强调注重事业留人，淡化利益诱人。他说，谋求事业与人的共同发展，为员工创造发展的机会，尊重员工自主选择发展机会，使东华企业文化的核心。他深信，培养企业和员工之间的信赖合作文化，提升员工和企业之间的双向增值服务能力，是维系东华高效、快速发展的核心软实力。从“蓝领人才观”到“人才股东化”，变“互相索取”为“相互投资”，从“经营一批商业人才”到“造就一批百万富翁”，再到“成就一批优秀企业家”。顼同保说，“东华不仅仅是一个企业，更是一所学校，是一个孵化器，是一个包装人才的公司。自己一个人赚钱不算本事，让一帮人帮着大家一起赚钱才是本事。人才永远不会过剩，优秀的人才不是在争一个位置，有人才就能够有新的项目。项目是为人才准备的，资金是为人才所用的。”“山高月小，水落石出”，顼同保的企业核心价值观在和谐这一点上不断得到深化。他认为，经营比较具价值潜力的人力资源，无疑是在更高的境界上实现“经营过程”到“经营目标”的战略转型。

  顼同保不喜欢保守的工作态度。他鼓励员工积极应对风险，化风险为机遇，提倡发展中化解问题与矛盾。确立积极应对挑战的风险管理理念，被认为是东华人制胜的核心竞争力。他说，风险大的地方往往是比较安全的；被大家看成没有风险的地方，往往翻船的居多，而规避风险的比较好办法就是延揽企业需要的各类人才。东华办公大楼的墙上有几句标语可以完整表述顼同保的企业经营指导思想——“留住企业人才，避免经营风险，增加企业积累，造福职工后代”。从中可以看出顼同保经营哲学的辩证法。

  “企业的企字就是由‘人’和‘止’两部分组成的。企业一旦失去了人才，也即意味着止步不前了。”顼同保这样说。由于特别重视人才的延揽和培养，顼同保对成功学有很多心得。他认为，一个人能否取得成功，主要取决于“心态”、“能力”、“机会”三个要素。“能力”和“机会”比较好理解，“心态”则特指那些期待被老板发现的员工的心态。有的员工总认为自己是千里马，老板这个伯乐当的不好，以至于将自己这个人才埋没。顼同保大笑：“我不这么看。为什么不换个角度想？你为什么不想想自己是不是诸葛亮？诸葛亮在写《隆中对》时已经很有名气了啊。在这一前提下，刘备才三顾茅庐的嘛！所以，要想成功，心态比较重要。能力不可能短时间内得到大幅度提升，而机会随时会翩然而至。”

  顼同保没有在成功面前陶醉，他正在像一匹警觉的狼一样观察着全球彩棉产业哪怕微小的任何风吹草动，危机感时刻伴随着他。为了有效快速整合全球市场，“顶呱呱”目前已着手与国际品牌公司进行联营和对接，并通过收购美国洛杉矶一家品牌公司来进一步拓展全球市场份额。与此同时，“顶呱呱”加大了设计平台的建设力度和速度，成立了自己的专业服装设计公司；与香港合资的水洗项目，也将由于其能极大改善彩棉服饰制作中的关键技术而领先全球；东华集团正在走向世界，人才也开始国际化，有欧美７个国家２３名外籍员工担任着欧美市场出口经理、产品设计师等职位；在东华外贸公司与英国合作成立的Ｑ＆Ｘ服装公司，英语是基本工作语言。顼同保还向记者透露，“顶呱呱”已经找到了一种新型的植物染色方法。这种方法将极大丰富消费者对彩棉服饰的视觉感受，植物染色材料中的天然维生素等成分可直接保护、营养消费者的肌肤。“顶呱呱”的宣传口号原来是“不染色，更出色”。看来，现在需要加上一句能表达“彩棉织，植物染”含义的新口号了。

  如何看待企业的成功，顼同保同样从和谐的高度来解析。什么是成功？成功不仅仅是赚了多少钱，企业有多大多强，更重要的是受到了多少人的尊重。是不是受到了员工的尊重，是不是受到了同行的尊重，是不是受到了社会的尊重。２００５年９月，顼同保在北京大学与中国一流的专家学者和各路企业精英“华山论剑”。他以其雄辩的口才全面阐述了他的企业经营思想与理念，他“欲与全球５００强试比高”的坚定意志震撼全场，赢得了全场嘉宾的热烈掌声与真诚敬意。顼同保将民族产业的责任扛起来，为中国赢得了彩棉产业的话语权；把产品过剩的危机扫荡去，大幅度提高了纺织品附加值。说起“顶呱呱”，看到顼同保，不由得不让人激发出“中国气派”与“中华豪情”的联想。尊重与成功形成对称，而对称是一种和谐。顼同保和中国纺织行业的精英们一起，通过不断的奋斗，让中国的世界纺织大国和世界纺织强国形象逐渐清晰起来。