导读：近日，一位来自郑州市经营家具品牌十多年的刘总有点心烦意乱，此前一直在家具市场经营顺风顺水的他，去年因房产市场萎缩以及经营成本大幅提高等原因，导致家具销售压力骤增，经营入不敷出。这令他逐渐意识到随着乔迁新居市场的滞涨，自己所经营的大众化家居的产品优势日渐消失，这也使他对未来的市场经营抱有强烈的困惑。眼下随着3月份东莞国际名家具展览会的临近，刘总在思考，他能否在赶上房地产助推家具市场繁荣的高速列车之后，在这次家具展上再次发掘新机遇从而走出当前的经营困局呢?要实现这一目的，就必须找到除满足乔迁新居的大众化家居以外、更符合婚庆家居这一常青市场需求的高品质个性家居品类。对此，已在这个市场摸爬滚打十余载的刘总深信不疑。那么，即将南下寻找新品新商机的他此行能够如愿么?

2011年可谓家具行业的寒冬时期，受房产政策调控、成本增加、行业竞争等各方因素的影响，市场一度陷入困境。2012年伊始，笔者从各地家具卖场了解到，与刘总面临同样问题的家具经销商们比比皆是，家具经营困难已经不是个体事件，而是整个国内家具市场亟待解决的问题。据家具业内人士分析，2011年各大家居品牌受挫严重，销量骤然大幅下滑。然而，寒冬中也孕育着生机，普遍不景气的“大”市场并没有影响到定位明确的家具品牌的“小”市场。不管是小户型定制类家具，还是以情感为诉求的个性化家具，都在家居市场中收获颇丰，也为2012年的家具市场带来新的希望。

国际名家具(东莞)展览会 艾里婚恋家居倍受期待

随着3月份广州、东莞家居展览会的临近，不仅各大家居品牌摩拳擦掌，希望借家展之东风吸引更多代理商的加盟，还有许多如刘总般处在徘徊阶段的经销商们更是跃跃欲试，希望在家展上找到更加符合市场需求且前景更广阔的代理品牌。笔者了解到，旨在开辟中国家具万亿市场蓝海的中国情感家居开创者——艾里家居确定将携大师级设计、典范材质、领先工艺于一体的“婚恋”主题家具产品“爱•幸福里”亮相于2012年3月开幕的“27届国际名家具(东莞)展览会”。这是艾里家居继2011“情感家居”品牌初显锋芒后，凭借其革新产品在家居行业一鸣惊人之后，即赢得国内顶级家具盛会主办方的肯定。这说明艾里情感家居的个性定位已获得行业高度肯定，藉此契机艾里更有望带给困顿的家居市场一个新突破。

“国际名家具(东莞)展览会”涵盖了国内国际大部分知名家具品牌，体现了国际家居界设计制造的比较高水平。而在本次展会上与艾里家居并肩入驻的3号馆2层展区的品牌，更是个个“师出名门”。作为情感家居开创者，在这个有众多“名品俱乐部”会员品牌参展的展区里，艾里家居显得尤其不同。艾里家居倾力打造国内首创完全定位于婚恋市场的主题家具全系列产品，有望在首次亮相的国际名品家具展上惊艳全场，其即将带给家居市场经销商与消费者的双重惊喜，也尤为值得期待。

定位广袤常青婚恋市场 艾里家居“情感”再流露

2011年房地产市场经历了调控政策强力打压，全国楼市普遍降温，“楼市寒流”也波及到了一直依托于乔迁新居带来市场的家居行业，过往的增量市场遭受40%以上的下滑。然而，随着80、90后结婚人群数量的叠加式增长助推，国内结婚人群逐年刷新纪录，为家居业带来重返辉煌的希望。据民政部统计，每年登记结婚的人群超千万对(民政部2009年公布数据约为1145.8万对)，全国每年因结婚衍生的婚恋消费高达5000亿。因此，火爆的婚恋市场势必带来巨大的婚恋家具消费需求。继乔迁新居家具需求成就2009年家居行业辉煌后，婚恋家具消费需求将成为2012年乃至未来家具市场的比较大增长点，并且成就家具行业未来发展的千亿级“蓝海”市场。艾里家居作为家居行业的先行者，及时抓住这一财富新增长点，重磅推出专业婚恋家具“爱•幸福里”子品牌，深度聚焦千亿婚恋市场。

据艾里负责人介绍：“目前在整个国内家居市场上，完全针对婚恋需求的家具细分市场仍是一片空白，针对婚恋的主题家具产品更是凤毛麟角。”作为婚恋市场的开拓者，艾里家居“爱·幸福里”婚恋系列主题家具产品，在延续艾里一贯的“情感家居”设计基础上，融入浓厚的婚恋主题，将美学、精工、个性和时尚展现的淋漓尽致，用真挚情感赋予家居生命，让消费者在浓浓的婚恋爱意中感受生活的点滴。

“炽爱”“执爱”“纯爱”“蜜爱”四大婚恋主题词让爱升华

艾里负责人还介绍道：“艾里此次将携LOVE爱巢、百年好合、执子之手、花田喜事四大婚恋特色主题全系列产品亮相此次东莞国际名家具展，这四款产品分别演绎了炽·爱、执·爱、纯·爱、蜜·爱的情感诉求，旨在让我们的消费者感受到来自于爱人的纯纯关爱，以及来自艾里的暖暖关怀。”

在艾里婚恋主题家具系列中：“LOVE爱巢”系列，将“LOVE”的多个元素融入其中，随处可以触摸到的爱意，让追求时尚、个性的新婚恋人们尽情享受“LOVE”的浓情蜜意，更让情感回归爱巢。这不仅是恋人们“爱”的象征，更表达出“爱”你就是我今生的守候，是对恋人们美好感情的见证;充满喜庆吉祥气息的“百年好合”系列，融入多种对恋人们未来美好祝福的幸福元素，不仅令个性中庸、稳重踏实生活的新婚人群突显其“爱”的个性和品味，更是恋人之间经典相约、相守一生的美好展望;“执子之手”系列以一双紧紧牵着的手贯穿其中，将永结连理之意尽情展现，表达出喜欢温馨浪漫的年轻人“情手相牵，与子偕老”的美好承诺与愿望，艾里也借此希望恋人之间相爱到老、此生不渝;以夫妻同囍、皆大欢喜为寓意的“花田喜事”系列，红白相间的幸福色彩中，以“囍”字为把手的时尚创意，无一不令都市里个性张扬、讲求时尚的恋人们爱不释手，更让新人们在新婚的美好憧憬中享受浓浓爱意流淌。

艾里这四款体现不同家居风格的“婚恋”主题家具系列产品，从设计、研发、标准制定、服务等多方面体现了艾里家居对婚恋的独到理解以及对市场的势在必得。在风格设计上，艾里重金聘请国内外优秀设计师组成的设计团队，从色彩搭配、设计美感、舒适度及环保健康等多方面为出发点，打破传统家居物理及功能上的诉求，为家具赋予人性化的情感。在产品研发上，艾里邀请各学科专家学者加入情感研究团队，深入研究色彩、造型、触感、材质、摆放位置等对人情绪的影响，创造出富有人情味的家居。在标准制定上，艾里始终秉承的世界顶级家具品牌品质标准，从采购到研发，再到生产，直至销售的各个环节，严格把关，“吹毛求疵”，引领行业新高度。另外，在服务方面，艾里将“爱100”服务贯彻始终，根据用户的性格、星座、居室风水提供家装设计和建议;为情侣提供“爱的烙印”产品定制服务;为新家提供“百分百守护爱”室内污染治理咨询与服务，力求将情感服务做到极致。艾里家居秉承着“用心采购、用心研发、用心制造、用心服务”的“用心•爱”理念，不仅用“情感”赋予了家居生命，更体现了用“爱”给予每个人群的品牌诉求。

过去一年多来，传统满足乔迁市场的家居产品因房地产的滞涨而陷入困顿，所以刘总们的卖场经营也因此陷入危局。而这一困顿掣肘于政府调控政策将至少在3至5年内看不到转机，但消费者可以不买房，而到了婚龄时却不能不结婚，所以刘总们相信，原本就是家居市场常青需求的婚庆家居，必将取代满足乔迁市场的大众化家居产品，继续推动家居市场的增长，并为他们带来新的商机。当刘总们清醒的认识与艾里家居诉之以行业创新理念和区隔定位的个性婚恋家居新品相遇，谁再敢说 2012年中国家具行业不能发掘出新的市场金矿?!

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