当新茶饮的竞争从繁华都市蔓延至广袤乡野,“接地气”的营销方式正成为品牌撬动下沉市场的重要杠杆。继蜜雪冰城以“麦田送奶茶”“乡镇拉横幅”等充满乡土气息的营销活动引发关注后,益禾堂近期在河南乡镇的街巷间玩出新招—— “乡镇刷墙” 。8月10日,这一覆盖河南多个乡镇点位的广告行动已基本完成上刊,将益禾堂的品牌绿与产品-薄荷奶绿、薄荷柠檬水的清凉视觉,以最直接、最本土化的方式呈现在目标受众眼前。

01.把广告做到离消费者最近的一米

在数字化营销泛滥的当下,益禾堂选择返璞归真。墙体广告这一在中国乡镇流通数十年的媒介形式,因其 “无法绕开的强制性曝光” 成为品牌下沉的首要选择利器——学生上下学、居民赶集买菜、商户日常经营,每一次视线扫过墙面都是品牌信息的无声渗透。

此次刷墙行动经过精密选址:围绕现有乡镇门店辐射区域,形成品牌势能叠加;辐射门店附近的中小学周边动线,精准覆盖学生群体高频活动范围。广告内容直指招商本质:既向消费者强化“清凉解暑就喝益禾堂”的品类联想,更向潜在加盟商传递“这里有店、这里有客、这里需要更多伙伴”的商机信号。当加盟热线与产品广告并排刷在人来人往的街角,招商信息完成了从纸面到生活的关键一跃。

02.“刷墙”背后:乡土智慧与精准触达的融合

在信息渠道相对多元但线下生活场景依然核心的乡镇,一面位置醒目的墙体广告,往往是当地居民日常通勤、学生上下学的必经视线焦点,具有不可替代的触达效率。

益禾堂选择“刷墙”而非更“洋气”的数字营销或城市户外广告,是尊重并融入下沉市场的传播语境。蜜雪冰城此前的田间地头活动,也是这一思路的体现。益禾堂此举,并非简单的模仿或“内卷”,而是基于自身校园品牌定位和目标人群特点,选择了一种高度匹配、极具性价比的本土化沟通方式。它将品牌核心信息以最直观的形式,嵌入目标人群的核心生活动线,力求在特定区域形成高频、强制的品牌曝光,强化认知,为门店引流及吸引潜在加盟商打下基础。

03.用接地气探索下沉市场的长期价值

“墙体广告像是品牌在当地的“实体身份证”,它告诉居民“我们扎根在这里”,更告诉潜在伙伴“机会就在这里”。

益禾堂在河南的“刷墙”试点,是新茶饮品牌角逐下沉市场进入 “精耕细作” 阶段的又一信号。当“下沉”成为行业共识,简单的门店扩张或价格战已不足以构建核心竞争力。品牌需要更深入地理解不同层级市场的差异,找到与自身定位契合的沟通方式和增长路径。目前,益禾堂河南市场的部分乡镇门店也逐步开放了外送服务,为打通下沉市场的“最后一公里”而努力。

蜜雪冰城凭借强大的供应链和性价比,在下沉市场建立了规模壁垒。而益禾堂则选择差异化聚焦,将其在校园市场的成功经验和品牌资产向乡镇校园场景延伸,试图在广阔的下沉市场中切割出属于自己的细分优势地带。这种“ 核心优势下沉+属地化表达 ”的策略组合,为其他寻求下沉突破的品牌提供了新思路:下沉不仅是地理的延伸,更是品牌核心价值的在地化适配与精准传播。

结语:

益禾堂这场河南乡镇的“刷墙实验”,揭示了下沉市场的朴素真理:真正的商机藏匿于人潮流动的轨迹中,而非悬浮的流量泡沫里。当行业陷入线上获客的内卷,益禾堂选择回归乡土社会的沟通本质——用最低成本,最直观的呈现,把招商广告刷在每一条可能孕育生意的道路旁。这抹乡野间的品牌绿,不仅是市场渗透的脚印,更是对长期主义的躬身实践:在茶饮红海中,唯有把根系深扎进土壤的品牌,才能长出穿越周期的生命力。