平价的ZARA品牌用他独特的魅力和奢侈品大牌比肩，甚至能迅速占领各个大都市。ZARA母公司Inditex背后的西班牙老头也成为了欧洲首富，甚至一度超越比尔·盖茨。而ZARA这个商业帝国背后的故事也让人惊叹。

贫困的出身

西班牙西北部的拉科鲁尼亚是奥尔特加成长的地方，1936年出生后不久，奥尔特加就随着父亲的工作变动而迁往于此。

拉科鲁尼亚是个人口稠密的法外之地，走私贩、海盗层出不穷;同时，这也是西班牙比较贫穷的地区之一，经济条件稍好的居民大多搬到其他省份，或者移民海外。

贫穷的压迫，令奥尔特加铭记于心，这也是他比较初创业的根本原因。

从小立志的奥尔特加认为学校并不能为家庭解燃眉之急，因此他辍学了。13岁的他来到了一间专门给富人制作衣服的裁缝铺做学徒。

经过长时间的浸淫，奥尔特加从比较初的跑腿变成了裁缝的助手，这也使奥尔特加对整个服装生产销售流程有了比较初的认识和了解。奥尔特加清楚的认识到，一件衣服在生产、流通、销售当中蕴涵着巨大的利润。这正是他未来实现成功的路径。

睡袍成为第一桶金

如今已经位列世界四大时装连锁机构之一的ZARA，正是奥尔特加的杰作。而ZARA的创立竟然要从睡袍说起。

1960年代，他手里有一大笔女士睡袍的订单。但是价格却高的离谱，除了富婆，鲜有人问津。

此时的奥尔特加做出了影响其一生的决定——用类似的版型生产廉价的睡袍。

于是，他开始用巴塞罗那出产的廉价布料，在简陋的纸板模型上剪裁缝制，自己生产类似的睡袍款式，价格却降低了一半。

初尝甜头的他终于进入了服装生产环节。ConfeccionesGoa服装厂成立，专门生产价廉物美的睡袍，并送到当地商店售卖，结果大受欢迎。

如此十年间，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至500多人的大型服装厂，还拥有了自己的设计团队。此时的ConfeccionesGoa比ZARA只缺少了销售环节。

彼时，世界范围内爆发石油危机，破产成为了当时企业的主旋律。当一家德国买家取消了一笔大订单后。奥尔特加陷入了破产的边缘，此时他灵机一动，成立了ZARA品牌，自产自销。

这一年，他在拉科鲁尼亚比较繁华的商业区，开起了全球第一家ZARA门店，他把店址选在了中央大街比较有名的商店正对面。ZARA很快就因其时尚的设计和平易近人的价格走红欧洲，在年轻人中间掀起了剧烈反响。

复制出来的成功

为何ZARA比较终收获成功?从睡袍加身就能一窥究竟。

睡袍的原创者并不是ZARA，因此ZARA不是时尚的生产者，而是时尚的搬运工。

ZARA在欧洲的一炮而红引来时尚界侧目，ZARA发言人对这一现象级表现一语道破玄机——ZARA是快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。

你通常可以在米兰、巴黎、纽约等各大时装周上，看到ZARA设计师的身影。他们可不是来觥筹交错、声色犬马的。他们在寻找灵感、获取咨询、复制创意。

一件ZARA时装从设计到生产、物流，比较后进入销售环节，平均仅需2—3周时间，比竞争对手要快10倍以上。每年推出新款时装达2万余种，这一数字显然与传统时装业是绝缘的。

ZARA的“偷师”，令诸多时尚界巨擘忿忿不平。LVMH就曾表示：“ZARA可能是比较具创新意识的企业，但同时也是比较具破坏性的。”

对此，奥尔特加却不置可否。Inditex集团年报里说：“ZARA的目的是让时装民主化。与时装特权化不同，受现代男女品位、追求和生活方式的激励，我们提供穿得起的时装。”

曾经有媒体精准评论ZARA——传统时尚业者总是试图用提前预测的趋势来影响消费者，但ZARA不这么做。它只是时尚跟风者，它把精力集中于迎合消费者的口味，他们想要什么，他就制造什么，然后以比较快的速度让产品上架。

除此之外，“油污模式”也是ZARA赖以成名的绝技。

即便到今天，ZARA的广告也难得一见。因为奥尔特加认为，比较好的广告就是那些开在黄金口岸的门店。

在选址方面，ZARA只选比较好的地段开店，周围全是顶级品牌的店铺。纽约的第五大道;巴黎的香榭丽舍大街;米兰的艾玛纽大道;东京的Shibuya购物区等都是ZARA的门店所在地，而其相邻的品牌多是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni。

这也比较终成为了ZARA独创的“油污模式”——就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。

虽然很多设计师对ZARA的存在“深恶痛绝”，但是他们不得不承认，ZARA的出现，令一代人的穿衣习惯发生了改变，甚至引来后来者效仿。所以ZARA的成功就在于它清楚的知道自己的市场定位，并且敢想敢做，而机遇本来就是要孤独一掷的!

文章参考自：英才