忙碌的莆田鞋厂工人

晚上十点三十分，大部分人已进入梦乡。福建省莆田市的街头却异常热闹。著名的安福城，也就是现在的安福电商城，由于做的是见不了光的仿货交易，买卖都在半夜进行。

前天，钱江晚报记者来到该交易市场，一直呆到零点，发现开门交易的商户寥寥无几。“比较近工商联合淘宝打假，不少卖仿货的都不开门了。”商户们或聚在一起打牌，或三三两两喝茶聊天，他们都讨论着一个话题，“莆田政府要和阿里联手帮莆田鞋厂转型了”。

这个曾经以“高仿”生存的产业开始转型，不卖假货，卖自己的品牌。首批17个自主鞋业品牌将在阿里巴巴集团旗下淘宝、聚划算平台正式开卖。

　　“鬼市”之城曾夜半歌声

　　想拿“好货”得先混脸熟

莆田是一个怎样的地方?昨天，钱江晚报记者亲身感受了一把。这是一个开家饭店取名“饭醉团伙”，卖个马桶取名“选总统不如选马桶”，好不容易叫上辆“滴滴打车”会被司机任性爽约的地方。

莆田鞋有多出名?在鞋类卖家中，有个通用暗语，叫“莆田货”。“莆田货”意味着价廉物美，销量旺。昨天钱江晚报记者看到的一款NIKE AIR，专卖店售价799元，莆田货只要70元，比较为重要的是，除非内行人，否则看不出区别。就像丹阳的眼镜、南通的四件套、深圳的山寨机，业内合称中国山寨F4。

说起安福城，莆田市几乎每个人都知道。它就像一个“鬼市”，夜半歌声。这里的交易规则是：只做熟客。在那家卖帆布鞋的店里，商户小心翼翼地打量着我。几番交谈后，他放松了警惕，道出玄机：“现在市场上流通的仿货，基本都是一些小作坊做的，交易很隐秘，没有‘老客’介绍，你是见不到鞋子的。大厂都转型了，做自有品牌拿去网上卖。”

零点左右，在安福街那些路灯不及的角落，七七八八地停着一些车。车内车外的人比着手势，时而拿出一两只鞋，时而拿出本子勾勒。这位商户告诉钱江晚报记者，现金交易在这儿不那么行得通，“安全起见，我们更喜欢网上交易。”这位商户透露，买家加了卖家QQ后，可以在他空间里看到所有的款式、型号，只要QQ下单，网上支付后，鞋子就会被快递到你手上。

不过，随着打假的深入，2010年起，安福城这样的“黑暗交易”已不多见了。

　　订单少，又无品牌营销

　　做假鞋莆田鞋厂很无奈

据不完全统计，2014年，仅淘宝查封的莆田卖家账号就超12万个，其中屡犯售假卖家达到3.2万。莆田鞋，“名声在外”。为此，阿里巴巴集团安全部和行业运营小二曾前往莆田，与当地政府进行了深入沟通。其实莆田市政府为了摘下“假鞋之都”帽子，近年来付出的努力并不少。

上世纪80年代起，莆田就成了耐克、阿迪达斯、PUMA、Timberland等世界知名运动品牌的主要代工工厂。随后，莆田涌现出一大批制鞋企业，它们积累了大量世界顶级水平的造鞋工艺与经验。

然而，随着原材料涨价、劳动力成本不断攀升，阿迪达斯、耐克、Clarks等制鞋的生产线企业纷纷向越南、印尼转移，莆田鞋企严重受创。数据显示，莆田当地有独立成品生产能力的工厂在3000家左右，运动鞋鞋年产能比较高可达到20亿余双，但比较高闲置产能却超过了12亿双。

为了生存，部分企业不得不走上歪路，让薄利多销的高仿鞋进入市场。由此，“莆田鞋”开始成为“假冒”代言词。2010年开始，莆田市政府不断加大重拳打假的力度，并为厂商提供政策扶植和优惠。然而，由于习惯了代工，这些鞋企在品牌推广、开拓和销售上经验能力有限，因此比较终真正成长起来的自主品牌寥寥无几。

而应互联网而生的当地30万电子商务大军，为了在互联网上分得一杯羹，将造假“从地上转到地下、从线下在线上”。为了不被“抓到”，卖家们也是蛮拼的。“假鞋也不好卖，晚上11点以后才敢去拿货、发货，忙到凌晨3点睡觉，早上起来第一件事情就是上网看看店铺有没有被关。”一位卖家说。

　　鞋企技术过硬

　　“中国质造”助力莆田鞋

由于拥有多年的国外大牌代加工经验，莆田鞋企生产线完善，技术过硬。因此，莆田鞋并非完全“假货”的代言，同时也是国内品质鞋的代表，依然受消费者喜欢。目前，已有不少莆田鞋企尝试在网上销售自己的鞋。

今年年初，阿里巴巴推出“中国质造”，即“通过和当地政府建立全套完善的扶持、监督、管理机制，扶持一批高质量高标准的自主品牌快速成长，并带动传统制造企业进行转型升级”。首站，便选择落户莆田。

3月，淘宝运动行业类目小二从莆田100多家鞋企中选出了比较能代表当地制鞋工艺和自主创新的7款鞋子试水。3月29日，在淘宝和聚划算上，“中国质造·莆田好鞋”上线，莆田市市长翁玉耀亲自为骆驰、玩觅、思威琪、沃特等4个莆田品牌代言，并表示莆田人“要用超越国际的标准做出中国好鞋”。不到4天时间，市长代言好鞋的网络视频播放超过50万次;7款鞋子共卖出近8万双，在第一天更是创下平均4秒卖出一双的纪录。其中，思威琪的高帮彩虹帆布鞋4天卖出了1万余双。据不完全统计，短短4天时间有超过1000万人通过淘宝、聚划算等多个渠道关注到莆田好鞋。

昨天，17个品牌的莆田鞋在淘宝、聚划算正式开卖，活动开始第一个小时，平均每秒卖出7双。

据了解，目前，所有参与“中国质造”的莆田好鞋，其制造标准都远远高于国内标准甚至国际标准：以思威琪的硫化鞋底为例，相比国标规定鞋底必须高于2万次弯折标准，该鞋底能做到弯折10万次;洛驰的户外鞋底橡胶含量高达85%以上，而国标对户外鞋的要求是40%;沃特篮球鞋的耐折度测试能做到6万次，不仅远超国标，甚至还超过了国外知名品牌4万次的耐折度测试。

　　打假，不只是“打”

靠卖假货是卖不出盼头的，靠代加工也是不会长久的。此次莆田行，听到了很多鞋企老板的感叹，也感受到了他们迫切期待改变的心情。用什么方式来改变目前的困境?或许今天这些刚出炉的自主品牌们，三五年后会有作出答案。

一家在“NB”(纽巴伦)中间加上“H”变成“NHB”的店里，记者看到老板拼命解释“这是我们自己的品牌”，那种眼神分明在说，“要是我们也有这样的设计，我们一定能做出更好的鞋来。”

而阿里更是巧妙地将“打”变成“扶”，既把假货扼杀在摇篮里，又不打破商家的饭碗，帮着这些曾经的制假企业转型。

莆田在蜕变。今天莆田跨出了一小步，今后或许就是一大步。