成功打造“郑州女裤”后，郑州市的相关部门准备推出并大力扶持“郑州女装”的区域品牌。作为国内比较权威的专业媒体，《中国服饰报》始终以推动区域服装产业发展为己任，2008年9月，《中国服饰报》河南工作站携同当地媒体及郑州市工商联女装分会对郑州女装产业进行了为期两周的调研，此次调研为“郑州女装”变革提供了依据。
生存现状

●为他人做嫁衣裳●

凌晨4点半，锦荣商贸城里已是人声鼎沸。上午9时许，笔者无意中看到，一件原产地为郑州的女装品牌，吊牌上标注的产地却是杭州。随即笔者又发现，这条街上几乎所有售价在75元以上的河南产女装，吊牌上标注的产地都不是河南，而是杭州、广州、北京、上海、武汉等。

一位不愿透露姓名的厂商也向笔者诉苦：“我们也曾在吊牌上打上河南的地址，可是外省经销商反映，‘河南产’女装给人感觉档次不高，卖不上价。”

仅以笔者调查汇总的数据为例，河南女装生产厂家打河南省外厂址的占61.6%，打郑州厂址的占33.3%，无生产厂址的占5.1%。

“长期这样，消费者会越来越不认同本地产女装。这简直就是‘为他人做嫁衣裳’！”一位干了10多年服装销售的人士说。

“主要是郑州女装还没有在全国形成自己的品牌号召力。”河南省服装协会常务副会长兼秘书长李刚说，这和几年前郑州女裤的情况非常相似。

●老板就是设计师●

“老板出去找版了。”开始此次调查时，正值夏秋换季，多家郑州女装店的店员们都这样解释老板们的行踪。

郑州女装企业的老板们往往既是管理者也是“设计师”———先去南方城市寻找合适的款型，进行款式上的些许添减，交由制版师制作版型，再购买面料加工。在生产什么款式的服装上，老板们是设计师。

“抄版”导致郑州女装款式单一、款式更新速度慢，制约了企业发展。

北京白领服装设计打版中心资深设计师齐继红说：“抄版对一个行业来说是致命的，没有自己的设计、自己的创意就没有品牌化的一天，势必会被市场淘汰。”不过，郑州轻工业学院艺术设计学院副院长、高级设计师王建伟则提醒大家要有“耐心”，因为整个中国服装界的设计尚且处在“模仿＋创新”阶段，稚嫩的郑州女装以跟风、模仿为主并不奇怪。

●墙里开花墙外香●

“目前郑州女装行业的外省客户飞速增长。”整天和郑州女装企业打交道的王建勋告诉笔者。

若男佳人的老板说，一天之中他曾接到过四个外省客户的电话，这些客户手中一般都有几十家零售商，这充分说明郑州女装已经可以在当地实现批量销售。

在“换牌”和“抄版”的背景下，一批郑州女装企业顽强的成长，并逐渐呈现出“墙里开花墙外香”的局面。

据了解，一些规模较大的郑州女装企业如常青树·俏大姐，生意忙时会委托四五家工厂同时为自己加工服装。

为解决郑州“招工难”问题，一些女装企业把销售中心放在郑州，把生产车间搬到附近的省辖市。

笔者在调查中发现，河南女装企业的生产场地主要分布在郑州南三环附近、新郑、焦作、许昌、新乡等地，其中郑州南三环附近约占45%、新郑约占20%。

问题剖析

●诸多问题阻碍发展●

撇去批发人潮带来的喧嚣泡沫，审视郑州女装行业会发现，从个体企业发展到行业大环境嬗变，都还有许多问题值得认真探索。

笔者在郑州南郊5家服装厂调查时发现，平均每家工厂的生产车间均有三分之一的机器闲置，工厂门口都贴着“招工启事”。在“用工荒”大潮袭来时，无法提供优厚待遇和优质工作环境的服装企业，自然更没有竞争力。

调查中，不少郑州女装企业的老板表示“资金不足”是困扰企业发展的难题。有老板告诉笔者，他们现在租用厂房可以承受的租金也就每平方米七八元。郑州女装企业目前都是家族式企业甚至还只能叫小作坊。“家族式管理”成就了这些企业，但对企业未来发展的“禁锢”也越来越明显。

“还没有完成原始积累的郑州女装企业老板们，每天比较关心的事情是当天生产的货是不是能卖出去、是不是能赚到钱。”有行业观察人士说。

从行业大环境来看，郑州市场面料的品种与花色与女装生产基地的需求还不匹配，女装辅料如腰带、珠片等“小零碎”绝大部分还得到南方市场去购买。产业链与产业发展比较终的相辅相成与阶段性的互相矛盾，在郑州女装行业清晰地呈现。

调查中，还有企业认为政府对郑州女装行业扶持力度不够。

未来出路

●郑州女装呼唤行业“英雄”●

那么，郑州女装究竟会不会像郑州女裤一样成为郑州的骄傲？

郑州纺织大世界金建达布业郑州总代理商陈金豹是位浙商，他这样向笔者描述郑州女装的潜力：“周围市场都在萎缩时，郑州女装市场还在以一个很可观的速度增长。”

郑州服装资深观察人丁岩说，郑州女装的发展正处在从大批发向品牌化发展提升的阶段。这是一个有潜力的行业，是一个“给点阳光就灿烂”的行业。

王建伟认为，郑州女裤抓住了“化纤女裤”从沿海向内地转移的契机，成功进入市场，在一个“绝路市场”中找到了立足之地，并逐渐发展壮大。业界一向有“女装、女裤是一家”的说法，女裤企业做大后，很多会选择走“系列化”道路，一旦抓住机会，摇身一变就会成为女装企业。

笔者采访中了解到，郑州一些女裤领军企业已经开始走系列化道路，不但生产女裤，而且委托其他厂家贴牌生产毛衫等女装。“现有这些女裤企业也许还将成为郑州女装行业的中坚企业。”王建伟大胆预测。的确，这些女裤企业在品牌、营销、生产、技术研发等方面，都比现有女装企业更有竞争力。

不过，王建伟也认为，郑州女装想要在全国占有一席之地的路还很长。很多企业尚未完成原始积累，在意识、资金、管理、市场操控能力等诸多方面还有很大提升空间。

李刚也认为：“不少郑州女装厂商两三年前就具备品牌化的条件，但时至今日也没有一家找到突破口，仍然停留在批发这一品牌化的初级阶段。归根结底是因为思想观念问题，很多企业都只想守好自己现在的一亩三分地，对自己的能力信心不足、对品牌信心不足。”

“郑州女装行业需要旗帜型人物，需要‘领头羊’在全国市场打开局面，这样才会有人后继模仿，带动整个行业走品牌化道路。”李刚说。