让无数女性心心念念的维多利亚的秘密(Victoria's Secret)1月11日在上海来福士广场开出了内地首家门店，但不卖内衣，新开的维秘美容和配饰店位于上海来福士广场一楼，店铺以粉黑配色为主，店内只出售身体乳、身体喷雾和香水等产品。

尽管并不出售内衣，也没有看到在香港门店大受欢迎的298元5条装的打折内裤礼盒，但没有妨碍开业第一天，闻风而来的顾客在店门前排起了长长的队伍，就连附近护肤品品牌Kiehl's的店员都好奇地跑来询问“这是卖什么的”。

这样的美容和配饰专卖店，维秘接下来还将会在国内开设4家，分别在广州太古汇、广州天河城广场、成都太古里以及深圳益田假日广场。上述门店全部由一家名为Valiram Group的马来西亚代理公司所开设，并在上海自贸区注册成立了“维多利亚的秘密(上海)商贸有限公司”。

维秘母公司Limited Brands去年已在官网上公开宣布过，将在2014年下旬与亚洲奢侈品特许零售集团Valiram Group合作在中国内地开设首家专卖店。Valiram Group此前曾在马来西亚代理维秘的化妆品和配饰，以及部分折扣款内衣产品。2014年，Valiram Group还在香港开设了同样的三家维秘美容和配饰专卖店。

尽管维秘的年度大秀已经无人不知——全球180个国家的10亿观众都能通过转播观看到这场年度大秀，但要买到它的内衣仍然不容易。目前只有美国、加拿大和英国的专卖店中，才有维秘的内衣出售。

“中国女性和美国女性的身材有所不同，直接把美国市场的内衣产品拿到亚洲来卖恐怕不合适。”Valiram Group的香港及澳门地区执行总裁Khalid Rouissi曾在2014年接受《第一财经周刊》采访时说道。这个理由听上去不具有说服力，淘宝上大量的维秘内衣代购已经说明了尺寸差异并不影响中国顾客对这个品牌的接受程度。

在Valiram Group代理的维秘门店开业之前，中国内地市场上已经存在了一些非品牌官方授权的维秘门店。在2007年，上海锦天服饰公司曾以500万美元从维秘在美国的授权公司AFB公司处购买了一批存货，并由上海麦司投资管理公司于2012年在上海、北京各地高档商圈内，以维秘专卖店的名义开出了门店。

为了维权，维秘对麦司未经授权的开店行为进行了起诉，而上海第二中级人民法院也于2014年在一审中判决麦司败诉。

不过，迟迟不在更多市场开卖内衣的维秘，也许可以反思一下为什么这些非授权店甚至淘宝代购店拥有那么大的市场空间。顾客需求得不到满足的情况下造成的销售渠道混乱，其实比较后承担后果的，仍然是维秘自己。