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利郎集团:简约不简单 打造中国男装品牌

2014-12-03 zhouguobin

导读:利郎集团,主要业务是从事生产、销售及分销男性衣服,现公司旗下拥有品牌:利郎LILANZ、子品牌L2。1987年由王冬星、王良星及王聪星三兄...

利郎集团,主要业务是从事生产、销售及分销男性衣服,现公司旗下拥有品牌:利郎LILANZ、子品牌L2。1987年由王冬星、王良星及王聪星三兄弟创立。在国内首倡“商务休闲”男装概念,经过20多年探索,已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌,并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国比较具潜力企业”之一,2009年,成功在香港交易所上市。

“简约不简单”,是利郎的设计哲学,也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从比较初的“取舍之间、彰显智慧”,到“多则惑,少则明”的舍弃哲理,再到“世界无界,心容则容”的高远境界。每一步探索,简约与精致同行,突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中,融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张,为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。

公司先后多次被评为"全国守合同重信用单位"、"会计诚信单位"、"工商信用良好企业"、"泉州甲类纳税企业"、"质量管理先进单位"、"创名牌先进单位"、"全国质量检验稳定合格产品"等荣誉,利郎男装连续几次荣获"亚洲服装比较具影响力十大驰名品牌"、"中国商务休闲男装首选品牌"、"国际知名品牌"、"行业十大领军品牌"、"中国市场畅销服装品牌","比较具成长性上市公司","第八届服装品牌年度公众大奖"、"亚洲品牌500强"、"国际知名品牌"、"胡润品牌榜全国比较具价值民营男装品牌10强"等奖项。

利郎从诞生之日起,就怀揣着一个梦想。成就中国男装第一品牌,直至成就世界级男装品牌,改变从来没有中国的服装在世界上赢得尊重的历史,承闽南人与生俱来的爱拼才会赢的精神,利郎走过今天,迈向更加开阔也更富挑战的明天!当上市的铃讯响起时,对于利郎不仅是喜悦,更是鞭策。上市仅仅是跨出的第一步,用资本强化品牌,努力成就其有国际地位的中国男装品牌,是历史留给利郎的永恒命题。

着眼于中国的未来,利郎开启新一轮品牌战略。在新的市场培养消费群,为新生商务男士打造一个全新的品牌“L2”,踏上开扩未来的新征程。

  利郎“简约不简单”的成功之路

在福建晋江─这个与浙江温州齐名的中国私营经济的活跃之都,利郎(中国)有限公司董事会主席王良星享有“起死回生大师”的声名。早在1990年之前,利郎就是晋江比较早崛起的服装品牌之一;但在1990年代后期,它却沦为三四线品牌,负债累累,濒临倒闭。

绝境之中,王仍能重新证明自己。2001年后,其首创的商务休闲男装概念让这家公司起死回生并焕然一新─根据咨询公司Frost & Sullivan的报告,现在,利郎在中国二线及以下城市市场上独占鳌头。在气质上,利郎已与那些保守传统的男装品牌迥异,它试图成为更具国际化品味的中国品牌。9月25日,利郎在香港成功上市,其由吴彦祖代言的子品牌L2的大幅广告更是遍布香港繁华街头。49岁的王良星爱拼敢赌, 深谙蓄势出击之道,并带有晋江商人特有的狂野和不羁,他有着怎样的学习曲线?

我永远也忘不了2004年雅典奥运会的那16天。我没出门,别人看比赛,我看广告。当时公司的营业额还不到一亿元,却赔上所有身家性命投了几千万去做广告,万一销售额上不去,我就只能选择跑路。我的好朋友丁世忠(安踏董事局主席)跟我开玩笑说,万一不行,他可以拿一点钱给我,到一个没人知道我的地方弄一个安踏专卖店,这样一家人就不会饿死。我的老婆哭着不让我这么干,我只好说实在不行,你就再找别的男人。我记不清借了多少钱,我不看财务报表,如果看了就不敢去赌了。

幸运的是,招商很火爆,一个省一天打来的想加盟的电话就有好几百个,我让加盟商交押金,这样圈了不少钱。那一年公司业绩成长了400%。

我从没有想过自己会输,即使输了也没什么。我该念书的时候是张铁生交白卷的年代,所以没什么文化。不过我很快赶上了好时候。当时福建石狮是全国服装批发集散地,我做批发,在家里搞裁剪,品种很单一,就是西服。1988年,我预感到呢料夹克会畅销,就干了,那一年赚了80多万。我当时豪气冲天,感觉随便弄一下就能成功。

后来同质化竞争越来越激烈,新派服装势力的崛起也带动各地形成自己的批发市场,石狮的批发业务也没落了。那时我还在闷头做西服,销路很不好,到年底只好抛货,眼睁睁地看着一堆钱比较后变成了一把钱。从2000年到现在我就一直在“悟”。我的体会是,让你成功的某一个商业模式可能有一个周期,也就是五到八年,你没有与时俱进的话,风光一阵子就会被淘汰。

我开始想到定位做细分市场。跟各种各样的人聊天,去碰撞,去悟。我读的书不多,的办法就是弯下腰向别人学习。过去的经历告诉我一定要敢当孙子,才能学到东西─不当孙子就不能当爷爷。

我在香港注意到香港人很少穿西装打领带,都比较休闲,而国内市场正装太束缚了,我就想怎么放松一点,但是又不放纵。当时福建、广东主要做休闲服,浙江、江苏都做正装,我就想到做中间路线,把休闲的往正装靠,把正装的往休闲靠,取个新概念叫商务休闲男装,没人这么干过,很多人都觉得这个提法不伦不类。 但“简约而不简单”的利郎就这么出名了。

大部分生意人只想赚钱,我从2002年开始研究怎么分权─怎么把金钱、权力分出去。我把自己的股份无偿送给高管们,分权分钱的目的是让下面的人睡不着。你的员工、经销商睡不着,你就自己可以睡个好觉─我现在一天只工作两三个小时。我对一切完全放手,只在意打造品牌。

利郎是在一无所有的时候爆发的,我们要快速成长做到上百亿的规模。如果没有规模,就无法分摊成本,你就请不起阿玛尼、杰尼亚这类顶级品牌水平的设计师,也就无法成为顶尖品牌。服装业的秘密是保持与众不同的个性,保持运营的规范化治理。几十年打拼的经验告诉我,增加毛利比较有效的方法是品牌原创。一件衬 衫可以卖八十,也可以卖八千,可以有100倍的差价。一个好的品牌应该是面料是我独有的,风格是独有的,故事是我独有的。

原文:http://info.sinoef.com/201411/20141128101940.shtml

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