2010-12-27 admin
山勇的经历很特别,这个毕业于计算机专业的大学生到医药站当开票员、业务员,后来承包搞医药批发,生意做得风生水起。就在这时,报纸上的一篇报道,促使他改行,加入郑州女裤生产大军。虽然遭遇了一次次挫折,但凭着毅力,他终于坚持下来,成为郑州女裤行业知名的企业家。
从医药站开票员到“针剂大王”
1996年,从南阳理工学院毕业的山勇,被分配到了南阳医药站工作。这个计算机专业的大学生,开始做他人生的第一份工作:开票员。在别人的眼里,这是典型的大材小用,但他发誓要好好干。山勇说,正是这种基层的工作,对他现在的成功起到了很大的作用。
做事认真的山勇很快获得了领导的信任。一年之后,他开始做业务员。对于这个新岗位,他也下足了工夫,将医药站经销的4000多种西药、针剂和片剂的生产厂家、规格、价格都熟记于心,并详细了解客户的需求。几个月下来,他的业绩在单位名列前茅。
两年后,单位允许个人搞承包,山勇就承包了一个医药批发部,专门从事抗肿瘤新特药针剂的批发,由于他的批发部在当地是第一家做这个的,生意相当兴隆。人们都称山勇为“针剂大王”,他也赚到了人生的第一桶金。
一则报道让他改行做女裤
2005年秋冬之际,山勇到上海、广州、哈尔滨出差,不少人都和他谈起郑州的女裤行业,说形势非常好。一个朋友投入30万元做代理商,一年就赚回50万元,这引发了他的兴趣。
2006年5月,不少报纸都在报道郑州已经兴起了女裤产业,山勇就找来报纸仔细阅读,并到郑州女裤生产基地去考察。当时郑州女裤行业除了几家龙头企业外,大多是家庭作坊式生产,设备差,人员少,但生意火爆。
山勇又到广州百斯盾服饰有限公司参观了现代化的生产线,并和在该厂做高管的几个南阳老乡沟通,听老乡都说可以涉足这个行业后,他跑到郑州,投资了100多万元,用一个多月的时间租车间、买设备,招了80多名工人和几名做设计的大学生,开始投产。当年8月1日,第一条化纤女裤生产出来,通过北京、石家庄、郑州等4个营销中心投放市场后,非常受欢迎。
一次失误赔了100多万元
当时,穿牛仔裤成了流行趋势。郑州女裤一直生产化纤女裤,做牛仔裤不在行。但在业内人士看来,牛仔裤的市场比较大。
公司董事会经过研究,决定做牛仔裤,就是没有条件也要上。2007年春天,他带了板型师、工艺师跑到广东,到牛仔裤生产基地开平、新塘等地考察,联系合作。当时的生产形势非常好,外贸订单很多,山勇一下子就从当地拿到了两万条牛仔裤的订单。
和厂家签订协议后,山勇要求用自己的板型师,而不是厂家的。厂家听了之后就摇头:“你们这样不行,不是这样做的。”但山勇坚持这样做。20天后,几万条按照他们自己意愿设计的牛仔裤运到郑州后,由于颜色、板型不合适,加上缩水,产品卖不出去,仅加工费就达70元一条的裤子,只好20元一条处理掉,山勇一下子赔了100多万元。 全国各地的经销商也有不同程度的损失,他们都不愿意和山勇合作了。山勇既伤心又愧疚,他跑到西安、乌鲁木齐、成都、长沙等地,找到所有的经销商,包赔人家的损失,总共赔了50多万元。经销商都很感动,说今后还要继续同山勇合作。
“闭门思过”后仍坚持做女裤
到了2007年夏天,公司的服装订货会开得非常成功,4天时间女裤订货数量高达6万条,折合资金480万元。生产出来的裤子质量、板型、款式都非常好,投放市场后供不应求。
高兴了没几天,问题又出现了:一个辅料商给他们提供的装裤子的手提纸袋上有两条黑色的绳子,工人按惯例把绳子夹到裤子里,然后把货发到全国各地。由于夏天卖的裤子大都是浅色的,黑色的绳子夹在裤子中间,就留下了黑色印迹,产品无法出售。
山勇马上让经销商把裤子退回来,找了干洗店彻夜清洗。谁知道退货越来越多,一个夏天过去了,裤子没洗完,还耽误了销售旺季的生产,山勇又赔了上百万元。这时,他开始思考,对于这个自己了解不深的行业,是否要继续做下去。
经过一段时间的“闭门思过”,山勇决定继续做下去。工厂重新开工后,他和员工一起在厂里吃住一个月,一边学习,一边抓产品质量。到了秋季订货会,他对产品款式进行了调整,产品又重新占领了全国20多个省份的市场。有了那么多的经验、教训,到了2008年,山勇的公司走上了发展壮大的道路,并逐渐成为郑州裤业的领军企业。