近日，深圳艾维凯服饰公司2008’秋冬服装展示会吸引了国内外众多业内人士光临。这是该公司决定将生产、销售基地整体搬迁到鄞州区集士港镇后的又一重大活动。作为地道的宁波人，深圳艾维凯服饰公司董事长徐日光对宁波女装行业的发展前景十分看好。据了解，该公司占地40亩的生产基地已经开工建设。徐日光表示将以自己的实际行动推动宁波女装发展，让宁波女装早日走出男装的光环。

“搭台唱戏”夯实力

在人们心目中，宁波一直是以男装为主。然而，许多人并不知道宁波女装第一次创业热潮始于上世纪80年代，当时如日中天的男装生产企业中不少开始涉足女装，但终因设计、市场营销等方面原因，90%的企业没能经受住市场的考验铩羽而归，宁波女装成了宁波服装业的一条“短腿”。

上世纪90年代中期，宁波女装开始二次创业：有设计师兼经营管理者领衔的自有品牌;有做男装起步，在规模化后因多元化拓展需要再涉足的;也有在经历过贴牌加工的经历后，开始推出独立女装品牌的。

而宁波女装借助服装节这个现有平台发起冲击则是在第十一届宁波国际服装节上。在当时的服装节上，斐戈高级女装、太平鸟女装品牌都举行了时装发布专场，加上艾盛服饰、旦可韵频频上演的女装品牌秀，宁波女装一时成了聚光灯下的亮点。

“大企业、小品牌”是宁波服装业对女装品牌的典型写照。在第十一届宁波国际服装节的展馆内，不仅有爱尔妮、旦可韵、伊思君凯等宁波女装品牌，就连雅戈尔、杉杉、罗蒙等男装行业标志性品牌，也拿出了新款女装。2007年，太平鸟集团的女装销售额突破5亿元，首次超过男装。

目前，宁波女装的产量、产能和销量都超过了男装，全市3000多家规模以上服装企业有半数以上都在做女装。有关专家指出，男装盛名下的宁波女装，低调而沉稳，通过十年打磨，一批颇具实力的女装企业已悄然形成，其中不少已拥有较完整的品牌形象，且在区域内广泛流通并产生影响，产品的多元化将导致市场份额的扩大。

“借船出海”造品牌

请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌……业内人士认为，善于整合资源是宁波女装开始兴起的主要原因，在前有杭州、深圳等女装发达城市，后有在国外品牌紧逼的情况下，通过借力用力，才能后来居上。

吸引深圳艾维凯服饰公司来甬是宁波女装借船出海的举措。深圳艾维凯服饰公司董事长徐日光是鄞州人，1995年徐日光到广州发展。广州是中国女装产业资讯、人才比较为集中的地方。以做服装批发生意起家的徐日光发现单纯搞批发不但竞争激烈，且发展空间不大，便产生了创品牌的想法。2002年，徐日光在深圳成立了服饰公司，开始营销自己的艾维女装品牌。现在，公司已发展成集设计、生产、销售于一体的女装品牌公司，公司旗下的“艾维”品牌在全国拥有近百家经销和加盟商，年销售额近4亿元，是中国十大女装品牌之一。

为什么将公司的生产、销售基地搬到宁波?徐日光介绍说，与深圳的女装业相比较，宁波女装目前仍处于起步阶段。在宁波女装企业中，小企业较多，由于资金投入不足，为谋求生存，在市场销售量还不能满足实施品牌战略的情况下，只能把大部分精力放到接定单为人加工上。这种现状就为有实力，擅长品牌经营的企业提供了巨大的市场发展空间。为此，徐日光自信地提出了3年15亿元销售额的短期目标，5年25亿元销售额的中期目标。

多路出击拓空间

对于宁波多数中小服装企业来说，像“艾维”那样培育自主品牌不仅投入巨大，且费时费力，难度很大。不过，他们自有发展途径：融入国际元素，与国际品牌加盟、合作。

2006年9月，宁波华艺制衣更名为斐戈集团，也高调推出高级女装。据该集团有关人士介绍，斐戈是该集团与国际品牌合作引进的，公司还准备请意大利设计师加盟，整合各种资源寻求企业的飞跃。华艺服饰的做法并非个例。据了解，像这样的服装品牌在宁波已有20多个。

也有很多专家提出“守内攻外”思路。事实上，宁波女装早就迈出了向外扩张的步伐。太平鸟女装在全国各地有800多家专卖店，在杭州开出了5家专卖店，向“中国女装看杭州”的说法公开叫板。早在2004年年底，博洋集团出资5000多万元控股了被誉为杭派女装“五朵金花”之一的杭州华尔思丹女装公司，在首期注入2000万元之后又全面控股了华尔思丹。博洋集团还另辟经营道路，在浙江、江苏、江西等地建立“博洋商厦”和各种品牌大卖场，使旗下的服饰品牌快速抢占市场。

目前，宁波女装已快速走过单个产品竞争阶段，进入了商业模式竞争阶段。在这个阶段，企业需要结合国际服装业的发展形势，研究不同商业模式下不同产品的发展曲线，创新自己的商业模式，使宁波女装在全球经济一体化时代具备较强的竞争实力。

突破“瓶颈”谋发展

有专家指出，宁波女装要大发展，在国内女装市场占有一席之地，还有许多“瓶颈”亟待突破。

市经委有关专家指出，宁波女装的落后关键还是产业链不完善，这是比较大瓶颈。很多女装企业反映，面、辅料无法满足企业需求，要到外地采购。目前宁波不但缺少一个大型的面辅料基地，且还缺少专门从事女装面辅料开发的企业。

长期以男装为主的产业基础导致女装人才不能久留也是宁波女装发展滞后的原因之一。专业女装设计人才目前在宁波非常紧缺，高层次、专业性的女装营销人才更是少见。宁波女装生产企业多数是由原来的外贸加工企业转型而来，因此营销模式比较陈旧单一。不过，近年来，太平鸟集团在寸土寸金的天一商圈一口气开了9家专卖店，其中1000平方米以上的就有3家。这在中国其他城市、其他服装产业集群地也是绝无仅有的。有专家认为，让逛天一广场的人都能看到太平鸟，这种对消费对象全覆盖的营销模式就是一种创新。

此外，与上海、北京等城市不同，宁波一些服装企业对市场的反应较慢，对潮流把握不够及时。国外服装企业的产品，从设计到销售只需20天，而宁波大多数企业至少要90天。

为此，有专家指出，宁波女装要大发展，在国内女装市场占有一席之地，还有许多“瓶颈”亟待突破。