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CANTOMOTTO女装品牌蕴藏巨大的市场潜力

2010-12-27 admin

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成立于1998年的深圳市禾日时装有限公司,是一家集设计、生产、销售、品牌代理于一体的综合性服装企业。该公司营销总监吴林荣接受采访时表示,从创立至今,10多年的品牌代理经历,让深圳禾日时装公司既积累了丰富的企业经营经验、明确了企业发展方向,也进一步清晰了企业自身定位和坚持“两条腿走路”,从而确保稳步发展的运作思路。有着多年服装品牌市场营运经验吴林荣还坦言,加盟禾日看重的就是这间公司经营理念和“CANTO MOTTO”品牌的市场潜力。

优化终端——这边风景独好

2005年,禾日公司成功的取得了CECILIA MODA SERVIE s.r.l的知名品牌“雾道”在中国大陆的生产权与经营权。而该品牌持有人选择禾日的一个重要原因,就是该公司经营管理模式和多年的服装经验。

正是当年公司引入特许加盟和直营经营模式,同时辅以多年累积的品牌运作优势及专业生产能力,并通过不断完善的市场销售网络体系,才成功的拓展了“CANTOMOTTO”终端品牌专营事业。和记者聊天的过程中,吴林荣收到了来自全国各地终端店前一天的销售业绩汇报:“北京新光18000多、杭州银泰25000多、成都人和春天30000多、长沙王府井12000多,广州友谊15000等店铺的业绩”,他说,金融危机既有危险和困难,也是个机会,禾日时装把握了这个机会,也是受益者。

事实上,从2005年到2006年,再到2009年,“CANTOMOTTO”品牌已经在中国大陆市场立足了根基,通过进入、提升、扩张、优化、再提升这几个环节,这一欧洲高级时装品牌已经赢得了中国大陆消费者的喜爱。

  吴林荣告诉记者:“我们比较大的特点就是不盲进、不气馁、有信心、有决心。过去好多品牌以终端扩张为荣,却忽略了优化管理和单店提升,结果好景不长问题就浮出水面。雾道一直坚持稳步发展的经营思路,在发展过程中注重内力的积蓄和经验的积累,这正是我们做稳、做强、做大的有力保证。”

按照公司的统一规划,“CANTOMOTTO/雾道”的营销网点今年年底将达到60家,2010年底将达到80家,2014年年底将达150家;与此相对应,着重单店的业绩的提升,加强服务管理水平。据吴林荣介绍,“CANTOMOTTO”的月单店销售目标要冲上100万,目前的平均水平在30多万左右,要实现这个目标就必须不断优化提升,今年上半年公司集中对重点店面进行了一系列的优化治理,目前已经取得了明显的效果。“通过调整、提升,我们的单店业绩由15升到了30多万,有的店还从20万升到了50万,这既说明我们的终端优化、整改工作初见成效,也说明‘CANTOMOTTO/雾道’品牌蕴藏着巨大的市场潜力。”

潜心研发——发力市场的幕后推手

当原创和商业激情碰撞,当艺术和市场针锋相对时,很多人兴奋、很多人迷茫,很多因此实现事业腾飞、很多人却从此暗淡出局。成功决非侥幸,“CANTOMOTTO/雾道”亦是如此,该品牌之所以能够在竞争激烈的女装市场中脱颖而出、一枝独秀,主要得益于香港与内地两支卓越优秀的设计师队伍。

  公司总经理、设计总监綦翊彤认为,雾道公司一直注重于多维裁剪,选用国内外高品质面料,以成熟、时尚的设计配以精湛的工艺给中国知性女性提供高品味的时装。“雾道”在中国内地市场的成功,首先是因为清晰的风格定位,准确的市场定位,以及设计研发团队精心、细致、时尚、科学的新品设计和对品牌内涵的精准理解。其次是运营管理团队。

据綦翊彤介绍,“雾道”源于意大利时装之都一米兰附近的一个小镇维琴察(VICENZA),是CECILIA MODA SERVIE s.r.L旗下品牌。2003年,“CANTOMOTTO”进驻亚洲市场,先后在新加坡、马来西亚等地开设专卖店。2005年上半年,深圳市禾日时装有限公司与意大利CECILIA MODA SERVICS.R.L牵手,共同发展“CANTOMOTTO”在中国大陆(包括港、澳地区)的目标市场。

“CANTOMOTTO”风格简练、高贵典雅、性感时尚,是艺术与商业的完美结合。她在注重简约、时尚、优雅,性感的同时,又不乏理性、自信和品位,将独特的艺术特质与深厚的文化内涵完美结合,全新塑造了30—40岁东方尤其是中国女性“知性、智慧”的形象,表现都市女性高贵、典雅、自信、和谐的韵味。

  作为“CANTOMOTTO”在中国大陆地区的运营机构,深圳市禾日时装有限公司依托CECILIA MODA SERVICS.R.L强大的研发能力和先进的原材供应,向目标市场提供包括背心、针织衫、衬衣、毛衣、外套、裙子、裤子、风衣、大衣、褛、皮衣、皮草等新款成衣商品,以及围巾、披肩、鞋、手袋、皮带等配件、饰品等配饰品。

  ‘CANTOMOTTO’2009秋冬时装发布会将在6月6日晚于深圳南山华侨城创意文化园举行,届时,我们的比较新设计也将一一亮相。每一季,我们都会有300个左右的新款与消费者见面,这其中既有高贵、华丽的皮草,也有采用进口面料精心订制的各类服装;既有服务社交场合的高级服装,也有知性优雅的品位靓装。今后,我们还将根据市场变化和消费需求,进一步完善产品结构,丰富产品品类,力求更好地服务消费者,让‘CANTOMOTTO’女装扮靓女人。

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