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厦门女装企业冷对网购 怕影响传统渠道

2010-12-27 admin

导读:近日,国内专注于网络市场调查的艾瑞网在北京发布了2009-2010年中国服装网络购物研究报告,称服饰已成网购第一大类商品,交易额跃居各类商品首位。

近日,国内专注于网络市场调查的艾瑞网在北京发布了 “2009-2010年中国服装网络购物研究报告”,称服饰已成网购第一大类商品,交易额跃居各类商品首位。今年,服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元,同比增长81.5%。 让人奇怪的是,在全国服装网购交易额大幅上升的情况下,厦门许多知名女装企业却冷对服装网购市场。

知名女装 网上销售遇冷

闫伟是厦门优佳丽服饰公司总经理,他曾经很看好服装网购市场,但是经过一年的尝试,他放弃了自己的尝式。

当时他考虑到网络越来越普及,就决定通过各地代理商开展网上销售业务。但是,闫伟很快发现,自己的服装在网上即使价格降得比实体店低,也卖得并不好。于是,今年,他停止了网上销售。

优佳丽公司拥有知名女装品牌“黎姿”。闫伟说,这个品牌在他的传统实体店卖得非常好,在网上卖得不理想,很可能是和它的定位有关,因为“黎姿”定位于成熟女性,这个年龄的消费者大多没有网购的习惯。

贝琪女装是一个定位于年轻女性的知名女装品牌。让人意外的是,尽管贝琪女装的消费者属于主流网民,但厦门贝琪服饰公司总经办黄小姐告诉记者,他们公司也不愿发展网购市场,现在只是将一些打折的特价款式拿到网上卖,但不知道什么原因,也是卖得不太好。

冷对网购 只因怕影响传统渠道

除了“贝琪”和“黎姿”之外,昨天,记者采访中还发现“伟伦时尚”、“怡佳咏”等厦门本土知名女装品牌,均没有进入网购市场。

谈到自己公司为何没有进入网购市场时,记者发现,很多女装企业都有一个相同的顾虑:他们主要是担心冲击自己现在的经营模式。

贝琪服饰公司的黄小姐说,他们公司现在主要有三种销售模式:直营、加盟店、省级代理。由于各个城市的卖场促销力度不一样,为此,同样款式的贝琪女装在各个城市的定价也不同,比如有的城市的商场实行买600元送600元,还要返现,这样作为供货的品牌就只能提价,否则没法生存。而贝琪公司省内的销售网站多为直营店,成本较低,所以定价也比省外低。所以,贝琪如果发展网购,就面临一个问题,是用省外的价在网上卖,还是用省内的价在网上卖?用省内的价卖,省外的顾客看了心理不平衡,你们为什么省内卖那么便宜?如果以省外的价卖,消费者奇怪,你网上都卖那么贵,商场这么便宜,会不会是冒牌货?如果把省内卖的价格和省外的统一起来,又怕徒然提价,省内的消费者适应不了。

“正因为这样,所以我们一直在管控这块,不让代理商做网上销售。”黄小姐说。

厦门伟伦时尚服饰公司销售部负责人陈先生则说,他们不做网购市场,主要是怕会冲击到实体专卖店的销量,因为网上成本低,售价肯定也会更低,这样很可能就有一些人跑到专卖店试衣服,然后上网买,这样专卖店就会失去一些本可成交的单子。

部分企业筹划向网购发展

昨天,记者在采访中发现,相比厦门别的女装企业冷对网购市场,厦门咏仕服饰公司的吴先生则向记者透露:考虑到现在网上买衣服的人越来越多,所以他们公司正在筹划向网购市场发展。

吴先生说,咏仕服饰原先大多只在长江以南销售。下一步他们打算开展网购,主要是考虑到有一些城市还没有咏仕的专卖店,买不到他们的服装,如果有网购的话,这些地方的消费者就也可以买到咏仕女装了。

别的女装企业都怕网购会冲击自己的传统渠道,咏仕为何没有这项顾虑呢?

对此,吴先生说,他们准备实行网上网下一样的价格,这样就不会冲击传统渠道,同时又可以在没有销售网的城市通过网络销售。并且,他们会坚持自己做网购市场,不会授权给代理商做。

伟伦时尚公司销售部负责人则表示,今后服装业怎么发展,目前还很难判断,但就女装而言,估计大多数消费者都不会在网上买。因为女装的款式多,变化快,没试穿不知是否合适。

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