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内衣品牌恋纱集团推新举措应对库存危机

2013-07-26 admin

导读:2012年中国经济告别两位数的增长,增速在7%左右,呈现放缓势头。受此影响,我国内衣产业也面临购买力锐减、利润变薄、库存增加等严峻考验。对于内衣企

2012年中国经济告别两位数的增长,增速在7%左右,呈现放缓势头。受此影响,我国内衣产业也面临购买力锐减、利润变薄、库存增加等严峻考验。对于内衣企业而言,如何变“危”为“机”是摆在企业老板面前的新课题。

作为中国健康内衣第一加工厂的恋纱服饰集团,沉着应对,变“危”为“机”,采取积极措施,推出低价+个性+尊贵体验相结合的策略,使企业出现了新的转机。

恋纱集团营销总监邹继富表示,当前中国经济增速放缓,企业的销售也呈现了低迷状态,仅凭打折促销价格战不足以扭转局面,只有将低价+个性+尊贵体验结合起来才能奏效。这也符合著名经济学家咸郎平关于服装业如何应对危机提出的策略。

据了解,今年恋纱集团旗下的四大内衣品牌恋纱宝贝、百优缇、IFEICE(爱妃丝)和GetFit(歌妃)都相继调低了价位,如择机推出138元的恋纱宝贝,68元的IFEICE(爱妃丝)内衣,其他刚上市的新款内衣价格也比往年偏低。当然,仅仅靠低价的方法并不能完全胜算,恋纱宝贝内衣的治本之策还在于不断提升品牌附加值,打造产品的差异性和提升消费者的尊贵体验。

恋纱宝贝认为,内衣企业如果一味地以价格拉动销量只会让品牌形象大打折扣,只有让消费者享受到产品的高性价比和高附加值的,再加上店内优雅的环境、贴心的服务还有清新的店面形象等尊贵的体验,才能增强消费者的购买决心,拉动销售。

恋纱集团营销总监邹继富还表示,当前一些内衣企业认为,在高库存重压下,企业的主要矛盾是如何消化库存,尽快回笼资金,平安过冬,品牌形象已经不重要,这种想法是不明智的,从长远利益考虑,品牌形象还是十分重要的,它是企业赖以生存的法宝。

眼下,内衣企业必须通过加强产品的设计创新,建立和完善一套行之有效的库存控制体系,用差异化的产品拉动销量,采取低价+个性+尊贵体验相结合的策略,才是治本之策,否则就是饮鸩止渴。中国内衣业要想得到生存与发展,必须走一条低价、个性与尊贵体验相结合的道路,这样才能铸就内衣品牌的成功与辉煌。

分析界人士也表示,内衣企业长期低价或者打折带来的是后果是利润越来越低,消费者越来越习惯于打折和低价,不低价、不打折就不买,这样企业势必影响到产品质量和服务,对于品牌形象而言会因小失大。而低价+个性+尊贵体验相结合不失为一种好办法,值得借鉴和推广。

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