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凡客品牌2012年帆布鞋销售607万双 居市场之首

2013-07-22 admin

导读:作为凡客一大明星产品,帆布鞋自2009年一经上线,便创造了两天时间5万双售罄的销售佳绩,而后随着西班牙海外设计团队的加盟,以及凡客在产品开发力度

作为凡客一大明星产品,帆布鞋自2009年一经上线,便创造了两天时间5万双售罄的销售佳绩,而后随着西班牙海外设计团队的加盟,以及凡客在产品开发力度上的加强,帆布鞋屡屡创下佳绩。近日凡客对外透露,2012年帆布鞋产品累计销量为607万双,用户人均年度购买帆布鞋金额达183元,购买接近 2-3双。而据市场方面的了解,早在2011年凡客帆布鞋就已凭借500万双的数量,超过匡威。当年匡威销量为300万双,而其他鞋类厂商都打不到百万双。凡客帆布鞋已经凭借时尚款式及高性价比的优势,连续两年稳居市场之首。

数据显示,在凡客帆布鞋用户中,一年春夏秋冬,四个季节都购买帆布鞋的用户,在2012年就有超过8千名,这些“死党”级别的用户平均每人半年购买5双。

据介绍,2012年凡客帆布鞋在款式和图案上充分与时尚接轨,推出环球旅行、工装、城市游牧、果色、涂鸦等30余个特色系列,满足不同消费者需求。其中采用邮戳、路牌、报纸等元素展现环球旅行主题的“World Travel系列”比较受欢迎,单款“复古车牌男子低帮帆布鞋”销量便超过两万。而针对女孩的Betty girl可爱系列,采用波点、桃心、樱桃、碎花等元素的30余款,也大获好评,实现10余万双的销量。

为了让更广泛的用户群能在凡客平台上购买到自己心仪的帆布鞋,拓宽年轻群,凡客将帆布鞋的尺码进行了全码设计,从初期的34~45码范围完善至 27~47码,一方面满足大码消费者,另一方面也顺应帆布鞋人群越来越年轻的趋势,甚至将年龄段延伸至中童(4岁)消费者。此外,针对部分高消费、对价格不敏感的群体,2012年凡客推出真皮经典款等高价位帆布鞋,不到200元的售价匹敌匡威接近500元的售价,也获得佳绩。

帆布鞋不仅仅是春秋的必备单品,如今冬季也有越来越多的潮男潮女开始穿着。凡客在2012年首次开发了近百款全新秋冬系列帆布鞋,在材料上注重强调产品的冬季属性,让帆布也能温暖过冬,拉长销售期,使之成为全年热销产品。

作为广受年轻用户欢迎的产品,凡客更是围绕热点事件在帆布鞋这一产品线上大做文章,通过广泛跨界合作,提升品牌知名度。比如复仇者联盟、奥运会、圣诞节、以及针对“201314”这类情人间表白的节日,都推出了新潮的主题款产品。其中,复仇者联盟12个款式上架半个月全部卖完,雷神、美国队长、绿巨人这些图案,受到数万名有正义英雄梦情怀的男生追捧。

凡客帆布鞋相关负责人介绍,为提高用户穿着的舒适度,2012年对已有的基础款产品持续优化,不断改善用户穿着体验,重点改善了夹脚、不耐磨的情况,在不影响美观度的情况下,将鞋楦加宽3mm;对鞋底进行改良,通过大底花纹的变化,增加沟槽设计,改善弯曲度,提高穿着舒适性和防滑度,同时实现整体减重10余克,更加轻便。

而在产品质量方面,凡客帆布鞋的畅销及高性价比,使得不少传统的大牌厂商不相信,更不服气,想要弄明白为什么凡客能够做到。CEO陈年此前就透露过,“从我们做帆布鞋那天起,别人有拿我们帆布鞋反复质检,为什么?就准备搞我们的帆布鞋。我们的T恤也是反复质检的,传统服装业的人用的阴险的招法狠得多,这是凡客的立生之本。”

凡客帆布鞋在上海的一家合作供应商,同样为美特斯邦威、特步、迪士尼、鸿星尔克等传统品牌服务,该供应商对凡客诚品的高质量要求颇有印象:“凡客在某些质量要求、验货指标上已经超过了匡威。质量要求严格了,产量就下来了,以前我们两条生产线一天能生产5000双鞋,现在比较多能生产3800双。”

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