中国大陆的富人们已经开始厌倦那些随处可见的老名牌，独立设计师作品成为了他们的新宠。

随着上海和北京两大城市购买力的增长，这两个城市的独立服装设计师的数量也日渐增长。那么，这两个地区的设计师在设计风格和商业模式有哪些不同呢?市场趋势如何?

为了了解更多的两地差异，我在上海设计师张达先生的上海工作室对他做了一个专访。张达拥有自己的品牌“没边/BOUNDLESS”，并且和爱马仕"上下"合作。同时在上海和北京设买手店，出售其设计的价位于500到4,000元左右的服装。摘录：

Q：你怎么看待目前服装行业三年之内的趋势?

A：第一个我觉得可能大的变化是，有一些中国的设计师开始为自己工作，不再为公司工作，这是比较近五六年比较明显的改变。因为原来没有太多的机会自己去工作，都是在为公司工作。但是现在，例如在上海2005年、2006年开始，一些设计师开始自己开店自己设计衣服卖一些商品，一直到现在这种趋势越来越明显。上海和北京都有这样的趋势。

Q:上海和北京是怎么区分呢?

A:其实他们工作的习惯、性质都差不多，都是规模很小，以设计师为主，而且多数是设计师自己来出钱投资，但投资并不是很大，所以雇佣的人很少，更像一个studio的形式，而不是一个company那样的大的规模。这样的设计师在北京上海都有，上海开始的比较早，2005、2006年开始的。北京可能是在2008年奥运会之后开始的。

Q：上海比较吸引人的理由是什么?

A: 它早的原因是因为上海有小的商业街，租金当时还是比较便宜的，可以卖自己的服装，因为只有小的商店，大家可以走路去逛商店，所以那个时候设计师都是自己找了一些便宜的商店，然后自己租下来自己卖自己设计的衣服。北京晚的原因，我觉得是北京城市规划马路很大、道路很宽，都是开车走来走去，行人走比较难，那种小的可以步行的商业街很少，那种类型的店就很难找，所以北京开始的要晚。而且从传统来讲，南方的服装，如上海江苏浙江，再往南的广东深圳的服装都会比北方要好，基础要好，加工啊、面料啊都比北方好。所以也是有这样的一个优势。现在北京也有很多这样的人来以这种方式来工作。

Q：客户方面有什么不同呢？

A: 上海是比较典型的中产阶级的城市，白领占得比例比较多，所以客户也是办公室白领。可能有些是广告公司的雇员，有些是城市杂志或者编辑，这部分人来买的比较多。大部分中产阶级收入会在六七千块钱到两三万之间。北京也有这样的客户，但是会更杂一点，因为北京的人群比上海人群更复杂，它的人的分类比上海要多。这个可能比上海要好一点，因为它人群更丰富。上海好一点可能是这些人的工作很稳定，因为都是白领以及工作很好的人。

Q：买衣服的风格一样吗?

A: 上海可能更希望衣服更像西方的，更稍微保守一点，但是更时髦。但北京希望更有个性。这是一个差别。有些北京人更敢尝试一些奇怪的东西，虽然可能这些人并不多，但是他们更敢尝试。所以来自上海和北京的设计师听到的意见就不一样。

Q：代表上海比较成功的设计师是哪一些人?

A：他们可能不是上海人但是在上海工作。可能Uma Wang 是比较成功的一个吧。她不是上海人但是在上海工作。比她工作开始更早的，在商业上以及各方面都很成功的可能是王一扬，他的品牌叫 ZUGZUC, 因为他已经有十年的历史了，他的零售店在全国有六十家，也是很稳定的一个公司。

Q:北京呢?

A: 北京的独立的小的个体设计师，还没有像Uma Wang 这么成功。可能在媒体上有影响的报道比较多的可能是周翔宇。他刚刚在伦敦做了自己的show 。但是他在商业方面我完全不清楚，因为Uma Wang 在商业方面她也有很好的进展。因为在国外十几家卖她的服装，在上海有一家她自己的店，在北京也将有一家自己的店。所以她两个方面都进行的比较平衡。这是媒体上的报道和她的真实的情况。

Q:那在这样的一个大的环境下，您本人觉得自己的机会在哪里?

A:第一个机会，我觉得还是因为国家比较大，所以市场比较大。这个对谁都是机会。因为有那么多人需要穿衣服。另外，就是中国的时装业水平还是比较低，这意味着向上成长的空间比较多。

更重要的是，客人们开始知道，什么是好的什么是不好的。如果有能力做出好的东西，他们可能也能够知道这是好的。通过这十年，有些人就知道该怎么穿衣服，也能判别出来怎样的设计是好的。从2005年开始到奥运会那年，因为很多媒体报道，好多这样的服装设计师自己开店自己做自己的产品，到现在可能也将近七八年的时间。

在大的城市有一部分客人开始希望能够买到独立设计的产品，因为目前来讲，像我们这样规模很小的设计师的产品只有在北京上海会有卖，其他城市没有，但其他城市并非没有潜力。对于我们来说就是很好的机会，成都和杭州都有类似的机会。

另一个有利的机会在于，大陆的有钱人已经厌倦了老名牌。对他们而言，新鲜感也过了。他们会找一点新的尝试。