2013-07-11 admin
即使夹心品牌，也有高度
所谓夹心品牌，首先它不是比较差的，已经有了发展的基础和先人一步的阶梯，所要做的就是看如何超越前者、又如何封堵追赶者的问题。例如对于匹克来说，要想追赶或者超越李宁，并不比李宁追赶阿迪达斯难度小多少。
夹心品牌突围，并非非左即右
在实际的营销执行中，制定策略是基于市场定位来进行的，作为夹心品牌的李宁是高举高打与国际大牌抢地位？还是走中间路线与追赶者夺市场？这本身就是一个伪命题，因为在李宁的实际市场策略中，一定是复合型的策略，只是在不同的市场有着不同的基于市场实际的倾向性选择罢了。
基于以上两个观点，笔者提出四步法，让“夹心”不受夹板气。
首先，品牌李宁化，“民族”闯天下
体育用品的消费者主要是年轻人，而承载着品牌联想的李宁已经老去，该怎么办呢?笔者以为，既然脱不去李宁对于李宁品牌的联想承载，那为什么不锁定“准李宁”年龄的人群作为核心品牌的目标群体呢?准李宁年龄段的人群正是社会经济的主导人群，经过岁月历练后睿智练达的群体正是品味消费的主导群体，为什么要在年轻低端的市场费心费力的和年轻沾边呢?
有人会说：这个市场早就云集了诸多高端品牌，李宁如何突围上位?要解决这个问题得益于李宁的本土化优势。李宁在体育界和相关政府事务中拥有其他同类品牌和国外高端品牌不具备的地缘、业缘，甚至血缘关系。“民族的”，这是李宁的自然底蕴，民族的东西在60后、70后的影响力远远大于他们对品牌的选择。
从品牌本身入手，一就是一、二就是二，真实展示，先做好这个基础，而不是和国外品牌血拼，一是拼不上、二是没必要，市场无限大，我们还有很多基本功要修炼。