服装作为人类生存的必需消费品之一，服装市场具有以下突出特点。

（一）消费者人数众多，市场广阔

全社会的每一个人，无论是谁，也无论他是否直接从事购买，但一定都是服装消费者。服装对消费者来说是人人皆需、户户必备，遍及城乡各地，涉及男女老幼和千家万户。我国有12亿多人口，是全球比较大的服装生产国、出口国和消费国。

（二）服装市场具有较强的差异性和多变性

社会消费的需要不是一种幻想和愿望，这旨从具体的消费斱自身条件出发，在一定的客观环境下形成的。消费者在性别、年龄、教育程度、收入、信仰以及态度等许多方面都存在显著差异，因此，对服装的需求和偏好也是多种多样的，这就决定了服装市场具有较强的差异性。所谓的“穿衣戴帽各有所好”，就是指的消费者的偏好差异。

多变性也是服装市场的显著牲。随着人们生活水平的提高，已不再满足于长年不变的样式，追求变化、个性、新奇的衣着生活成为一种时尚，导致服装市场的样式、品种不断翻新。

因此，企业在组织服装生产和经营时，既要研究消费者的共性，又要注意消费者的个性；既要注意需要的相对稳定性，又要注意需要的经常变化性；既要做到花色、品种、档次齐全多样，又要不断更新换代，保持产品的高度适销度。

（三）服装市场具有明显的地性和季节性

人们的着装主要受气候因素的影响。在不同的气候条件和环境下，人们对服装功能的需要也各不相同，因而形成了具有不同特点的服装市场。如生活在热带地区的居民，常年身着短衣，而生活在寒带地区的居民，常年身着棉衣，生活在温带地区的民居，服装随时令而变化。

随气候变化，服装市场表现出明显的季节性变化。冬装、夏装、春秋装本身反映了服装的季节性需求。服装市场的季节性与服装企业的产品设计、生产安排和营销策略的制定有着密切关系。对服装销售企业来说，把握季节性服装的销售时机非常重要。

（四）消费者购买服装大多属于非行家购买，容易受广告宣传等因素的影响。

消费者普遍缺乏专门的服装知识和市场知识，对服装的面料、工艺、养护及特殊的功能等知之甚少。特别是高科技的发展，使服装的这一特点更加突显出来，甚至一些服装的从业人员也很难对市场上的面料情况了如指掌，更不用说普通消费者了。因此，服装企业在经营活动中应注意做好广告宣传，当好消费者的参谋。