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亿发:4年经营史打造轻纺城市场神话 改变大家预期

2013-06-28 admin

导读:眼看着这两年,人民币持续升值,外需疲软,纺织企业往外走不出去。再转眼看内销,流动性降低,无法支持消费市场和企业生产的资金需求。消极来看,还出

眼看着这两年,人民币持续升值,外需疲软,纺织企业往外走不出去。再转眼看内销,流动性降低,无法支持消费市场和企业生产的资金需求。消极来看,还出现了比如浙南地区企业家跑路的现象。但我们也需要看到行业好的一面,正能量吸收的多了,行业信心也会随之增强。正如经济学中经常讲的,让经济回暖,首先需要改变大家的预期。

  绍兴亿发纺织品有限公司总经理赵胜斌

“耳朵大,脖子粗,不是大款就是伙夫”,央视春晚赵本山的台词历历在目。首次见到绍兴亿发纺织品有限公司总经理赵胜斌先生之时,脑海中便回想起这句话。现在下笔想想,印象基本已改变,想到更多的是他做企业的从容和稳重。

亿发纺织品有限公司现位于绍兴国际物流中心,采访过程中看到的是公司部门分类明晰,产品展示分类清楚。比较独特的是,办公区域还放置了一台乒乓球桌。赵先生说,每日午饭过后,同事们会举行简单的乒乓球比赛。乒乓球运动,有规则有对抗,就像公司整体所展现出来的活力一般,在纺织市场保持着稳健的步伐前进着。

赵先生是7年前来到柯桥的,逃不出一般企业家起步的习惯,因为看好中国轻纺城纺织行业的前景,他便踏踏实实的从贸易跟单起步。而算至今年,自己独立做企业也一共才4年,主要经营的是雪纺,仿真丝,色丁,人造棉等品种。公司首年的营收让市场称奇,但第二年第三年连续的翻番,今年还剩一个多月,营收已超去年,可以说是中国轻纺城市场的神话。

布料有多好,比较终还是要看制成成衣的效果如何。亿发每年会去韩国日本等地采购样衣。这不仅给公司开发面料产品以直观感受,也让公司紧跟市场潮流,不至于开发出来市场不需要的产品。而据赵先生说,数码印花在柯桥市场已经流行了两三年了,当新品花型进入本地之时,萧绍地区落后的工厂无法做出新型花型,在颜色等各方面无法达到要求。早几年,在没有数码印花之时,客户寄送样品过来要求开发打样,然后公司将样品拿到工厂:底布、花型、描稿、制版……做成一匹布一般需要半个多月的时间,且费用高昂。而现在引进数码印花之后,一是缩短了时间,二是省却了很多人工和资金。公司正布局一家多戈数码印花企业。

每个人,每个企业做生意的思路都会不同,赵先生也做网络,公司自主运营着绍兴纺织网(sxtex.net)。因为年轻,起刚步时时他常会带着自己的团队出去跑业务,上海江苏,乃至全国各地,拉着样品一家一家地默拜。而经营步调比较稳定之后,也会不厌其烦的直接与品牌公司负责人员聊天。谈起柯桥近几年的变化,一幢一幢的高楼拔地而起,形势日新月异,纺织作为一个传统行业,仍然照着原先的思路和习惯打拼,再努力也会被淘汰,思路和方法要跟随市场形势而改变。赵先生谈到具体细节,首先比较重要的仍然是品质的把握,比如公司的印花产品,前道后道都需要严格把关,一开始需要对坯布进行严格的抽检,印上花型之后再经过全检。而对于客户方面,需要多联系走动,把握对方的思路和要求。

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