李宁行政总统张志勇于分析员电话会议中表示，2011年第三季品牌店的折扣率并无大变化 但因工厂店及折扣店的销售比例持续上升，或会把品牌店的折扣率拉低 他预计，2012年将提升品牌店的折扣率至约21至20%，并同时通过增加工厂店及折扣店来建立销售渠道。

他又指，过去三个月集团库销比均有下跌，而2011年9月份及黄金周的同店销售仍存在压力，但已较第三季理想 他预计，销售网络改造完成后，料库销比例会于明年第三季才会进入理想水平 他又补充，集团今年的关店数量超过300间，当中25%因经营效率不佳，另逾50%因城市改造及租约到期而关店 张志勇指，体育服装行业于未来3至5年处于转型期，预计2012年行业的折扣率将较2011年高。