2011年，对于在制衣和针织行业中“驰骋疆场”20多年的广东佛山市飞达针织袜业有限公司来说，可谓是收获颇丰的一年。该公司在美国纽约市设立了公司的专业销售队伍，实现了“走出去”自产自营自销的市场网络格局和销售渠道的转型创新。

　　受全球经济不景气的影响，国内很多针织企业越来越感觉市场“日子难”的情景下，飞达袜业公司创新管理逆市而上销售产值实现了5%的增长；公司努力满足客户多样化产品需求，在创新提升产品时尚设计和质量管控上下狠功夫，一大批设计新颖、漂亮、个性化的时尚袜品受到消费者的青睐。

　　创新思路下的渠道扩改

　　广东佛山市飞达针织袜业公司是我国针纺行业中专业设计、生产及出口袜品的企业，袜子产品覆盖了从婴儿至成人不同的消费年龄层。凭借着多年外销市场资源，飞达袜业在国际市场上的渠道营销网络日趋完善，世界百强的零售业前三强均为飞达袜业的合作伙伴。“做大做强市场和企业，我们的未来目标是努力成为中国针织及制衣界前十强企业。”飞达袜业公司高管负责人告诉记者。

　　从外销企业的资源来讲，两条腿策略比一条腿更稳当，也就是外销、内销两手抓，比较大化地盘活工厂生产能力，降低运营成本，实现从生产加工到品牌运营的升级。2009年，在广东省政府大力推进实施扩大内需的政策引导下，汇星集团公司投资4亿元港币在湖北大冶市西北工业园投资新建占地面积26.68万平方米的湖北汇星制衣袜业有限公司。2011年，飞达袜业公司加快湖北的项目建设，随着2000台袜机和1500台衣车等系列高档制袜、制衣建设项目的陆续建成投产，飞达袜业“内外兼修”的渠道建设和市场竞争力得到进一步提升。

　　双赢局面下的管理改造

　　如今的市场越来越成熟，针纺企业要想立足长远，从上游供应商到终端的客户群，从内部管理到市场表现，都需要不断创新。“2011年，受全球经济影响，我们与国内很多针纺企业一样，也经历了原材料价格波动、能源和管理费用上涨等各种不利因素的影响，面对不利的市场变化，我们认为拥有一套完善的管理系统十分重要，能有效缩短产品出货时间，并减少损耗，有效地提高市场竞争能力，同时加强产品设计也非常重要，做到尽可能多的与客人进行双向性沟通，以达到双赢局面。”飞达袜业公司高管负责人的一席话，揭开了2011年国内很多针纺企业普遍感觉市场日子难过，而飞达袜业公司逆市而上稳定发展销售产值实现5%增长的根源所在。

　　近年来，袜品市场呈现高、低两个层次的极端化发展方向，新技术、新科技、新材料的研发应用成为针纺袜企赢得市场的关键一步。2011年，面对出口市场客户的需求和纱价大幅攀升，飞达袜业公司进一步强练内功，坚持秉承一贯的宗旨：“公司只有高品质加合理价格，绝不生产低质量产品”，严格内部生产管理，在通过ISO9001质量管理体系标准认证的基础上，加严加细每道生产工序的管控，确保每双袜品的品质。

　　同时，在产品的设计特色和款式风格上下功夫，不仅满足客户对产品多样化的要求，还根据市场流行趋势和客户需求特点，提供贴心的产品设计方案，婴童袜更加注重其纤维材质柔软性、舒适性和环保性，男士袜子在纤维研发上下足功夫，更讲究舒适性、透气性、吸汗性、防臭等功能；女士袜在色彩和款式设计上更加突出时尚和个性化，蕾丝花边点缀、花型图案的设计以及流行色彩的应用，细节中呈现舒适与时尚的元素，一大批设计新颖、漂亮、个性化的时尚袜品走俏市场受到消费者的青睐。

　　“2012年，全球经济形势依然严峻，国外客户的购买力继续呈下降趋势，而国内生产总值不跌反升，因此飞达袜业在稳定出口市场的同时，将加大国内市场的开拓，期望通过飞达的不断努力和创新，给国内客户和消费者带来一份有分量的袜品保证。”飞达袜业公司高管负责人告诉记者。