5月29日，在“王老吉”商标收回一周年之际，在广州市新闻中心召开的王老吉凉茶媒体沟通会上，全程参与了王老吉商标案的广药集团副总经理倪依东揭秘了王老吉纷争的整个来龙去脉。加多宝董事长陈鸿道行贿300万元港币致“王老吉”商标以超低价租赁，并将租赁期限延长10年，致使国有资产严重流失。

“王老吉”租赁费低于国际惯例100多倍

据悉，王老吉创始于1828年，主要有广州和香港两脉，其中香港支脉于1890年前后单独发展，一百多年间来与广州支脉无任何经营关系。广州王老吉继承了王老吉的祖业和秘方。也就是今天广药王老吉的前身。广州王老吉在民国时期，注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。1956年按照公私合营政策，国家以赎买方式从王老吉第四代传人手中承接了广州王老吉商标、秘方、工艺、员工等所有生产资料，成为国有企业并发展至今。

1995年，羊城药业(广药的前身)与鸿道集团(加多宝母公司)签约，将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予鸿道集团。

2000年鸿道集团与广药签订商标许可主合同，将商标的使用期限延长至2010年。借用王老吉这个凉茶行业的百年老字号，加多宝获得了丰厚利润。为了更长时间使用这个商标，在合同还有8年到期的情况下，董事长陈鸿道在2002年至2003年通过三次行贿300万元港币，又签订两份补充协议，将王老吉商标许可期限延长至2020年。

但是商标使用费却变化不大。在2000年为400多万元，到2010年为491.4万元，即便到2020年也只有500多万元。而鸿道集团经营王老吉早在2010年销售额就达160多亿元。按照国际惯例，商标使用费以销售额的5%收取，而鸿道所付的只占0.03%，低于国际惯例100余倍，被媒体称为“史上比较廉价商标租赁”，同时造成严重的国有资产流失!

2004年，陈鸿道行贿案东窗事发，陈鸿道在供词中承认，其行贿是为了签订商标补充协议，以低廉价格延长使用时间。2005年10月2日，广东公安边防部门将陈鸿道抓捕归案，当月19日，陈鸿道取保候审，后弃保潜逃。

加多宝董事长潜逃无法对话，广药只能诉诸于法律

2004年广药集团新班子调整之后，认识到严重偏低的“王老吉”商标使用费将造成国有资产的巨额流失，一直寻求各种方式予以纠正。

2010年5月双方所签的主合同到期，广药以电话、公函、律师函等方式多次与鸿道集团联系，对方皆以“董事长不在”为由不予理睬。为协商解决商标授权问题，广药专门派出高管到其香港总部沟通，对方仍说“董事长不在”将广药拒之门外。由于陈鸿道畏罪潜逃，导致王老吉商标纠纷无法进行对话。2011年4月26日，广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会正式提出仲裁申请。

在长达380天的仲裁阶段，仲裁贸易委员会曾于2012年3月14日协调双方和解，广药方面8名成员到场，但是对方却临时单方面放弃。“在和解之路上，我们进行了多次努力，但都没成功。甚至去年在收回王老吉商标授权之后，仍多次在公开场合表达双方合作的意愿，但并没有得到对方的响应。这与加多宝陈鸿道潜逃海外的缺位关系密切。正是陈鸿道一步步激化了王老吉之争。”倪依东说。

加多宝扮民企打悲情牌，实为外资身份

事实上，经查证，加多宝是在英属维京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司，企业性质为外资。十多年来，其利用外资身份在国内获得了土地、税收等特殊优惠。在低价租赁“王老吉”，利用国有资产谋取高额利润的同时，加多宝又处处以“民企弱势者”的身份，大打“悲情牌”;并且利用时下社会对国企的舆论，使用黑公关等手段，不断攻击广药集团和公有制经济，博取民众同情。

广东外语外贸大学王卫红教授指出，悲情营销其实是一种暴力营销，因为绑架民意，为的是获得法律之外的另一种特权，获得法律面前人人平等之外的“特殊待遇”。加多宝利用外资身份获得投资上的优惠政策，又扮演“民企”获得舆论上的“超国民待遇”，这才是真正的特权阶层。

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