2013-05-18 admin
品牌定位,即企业想做的品牌的档次。
服装产业在经过30多年的发展后,消费人群早已发生了翻天覆地的变化,杨大筠总结为经历了三代人。第一代是上世纪四五十年代出生的人,在当今,他们已不是重点消费群体。第二代则是六七十年代出生的人,这个年龄段的人往往在事业上已经取得了一定的成就,是企业里的主要领导阶层,也是主要的消费人群,但是再过10~15年,这代人的消费能力可能会慢慢减弱了。
“中国比较具潜力的人是比较后一代人,就是现在所谓的80后、90后,而他们是不会跟上一辈人穿一样服装的。原因是爸爸辈穿的服装完全不适合他们,中国的三代消费者是三种消费观,他们的消费观念和人生价值观是完全不同的。”杨大筠说。
因此,如果一开始做品牌就想满足所有人群的需求,必然是让自己走进死胡同。精准的客户群及市场定位,会让品牌能够更加贴近目标群体的需求。
邓力夫则将目前国内的品牌运作分为了三大阵营:传统型、快时尚型和风格设计型。“外贸转型企业现在做传统经典型,应该没什么优势了。做后两种还大有机会。到底选择哪一个,这可能要因人而异,每个人都有自己的基因,不同的基因适合做不同的事情,比如亚洲人适合打乒乓球,可能欧洲人或者南美人适合踢足球……”
需要注意的是,定位时千万不能盲从于市场。就以快时尚为例,ZARA、H&M所掀起的市场狂潮造就了一批快时尚跟风者。
“快时尚也不是永远都那么好,现在快时尚企业也面临着压力,比如ZARA,他们的业绩已经没有以前好了。所以,企业要基于资金实力考虑,根据市场定位及这个市场的需要,去决定做什么。”杨大筠提醒道。
来源:品牌网