春风新能源公司总经理 冯志学

空气源热泵采暖工程市场在2022年表现并不乐观，受制于疫情的影响，多点散发、多地频发，不仅销售人员客户拜访受限，项目的开发和落地也受到影响。结合行业大环境的现状和企业发展的定位，圣春始终秉承以质量求生存，以品质赢客户的服务宗旨，“本着对市场、对客户负责的态度，我们会选择合适的项目进行合作，宁可弃单一分不赚，也不能让客户利益受损。”春风实业集团圣春新能源科技有限公司总经理冯志学说道。

虽然疫情给行业发展带来一定冲击，但圣春在采暖市场整体规模却逆势而上呈现上升态势，这主要得益于圣春的渠道开发战略。按照企业发展规划，2022 年圣春加大了对渠道资源的开拓，不少区域的经销商慕名加入，他们用自己的资源为圣春区域市场的开拓提供了源源不断的动力。同时，冯志学也表示：“因为渠道处于快速拓展阶段，圣春的渠道商组成也多种多样，地暖、新能源以及家电经销商，其他领域有资源的经销商都加入了进来。而不同的渠道商因为资源和专业程度不同，企业对经销商进行分类分级，根据不同的经销商进行有效帮扶，使其能够快速理解空气源热泵在工程市场的应用环境，能够准确对接相关资源，配合厂家进行精准服务。”

值得一提的是，圣春新能源的母公司——春风实业集团是暖气片行业的领军品牌，在采暖供热领域有着50 年的发展经验，能够给圣春的发展提供足够的资源。而且，热泵采暖在北方市场的末端，对暖气片需求很大，这也为圣春新能源的经销商提供了更为便捷的产业链采购优势。冯志学表示：“圣春充分发掘不同渠道客户的需求，从而通过集团的产业链资源，更好地为用户服务，这些优势资源的整合利用是其他品牌所不具备的。”

在具体的市场操作过程中，冯志学表示：“想要在采暖工程市场有所作为，首先要有相关的技术来满足用户需求，不管是定频还是变频技术都要根据用户需求进行输出。其次，专业热泵品牌想要持续扩大市场份额，需要从企业定位、资源整合和团队建设上下功夫，锚定特定区域进行重点攻关，集聚公司优势资源满足用户需求，从而获得相对应的渠道资源。总结来说，就是在技术支撑下，有良好的销售团队去开拓，建立高质量运营体系，让企业走良性发展道路。”

在开拓商用采暖市场的过程中，农林牧副渔等细分领域成为热泵采暖的新热点，部分有实力的企业甚至成立专门的事业部重点开拓此类市场。对此，冯志学表示：“从行业发展的中长期来看，农林牧副渔等领域确实有着很大的潜力，但从圣春当前的企业发展阶段来说，尚不足以对相关领域进行全面开花的开拓，只能根据具体的项目来进行操作。但随着采暖渠道资源的扩充，我们将会加大相关细分市场的投放力度，从而找到更合适的发展方式。”

最后，冯志学强调：“基于对未来商用热泵采暖市场的看好，圣春将会持续加大对产品、技术的研发力度，加快渠道资源的开发和整合，用团队高效的服务为合作经销商进行赋能，来实现企业发展与行业发展相一致的节奏。圣春将集聚渠道资源，聚合集团能力，对细分市场进行精准出击，从而来逐步实现圣春在各区域市场稳健发展的局面。”