中国电商市场的竞争日益激烈,以天猫和京东为首,正处于群雄并立的状态。为了能在消费者中抢占先机,提高自身品牌认知度并在销量方面取得突破,中国大型电商平台拼多多,将目光转向了日用品方面。

作为食用油消费大国的中国,无论是在电视广告、烹饪节目、厨房、各类餐厅、小摊贩、网络视频等中,都随处可见食用油的身影。食用油可以说是中国每家每户的刚需,走在中国的街头,耳边不时能听见烧菜时发出滋滋响的油声。在人们还没有意识到的时候,食用油早已渗透进中国人的生活,并大大刺激着人们的食欲。

不同于以往企业在大众媒体上的广告投放,拼多多则是选择了更贴近大众消费者的方式,开发了一款名为“有滋油奖”的APP,通过抓取日常生活烧菜时发出的滋滋声,甚至电视广告或烹饪节目中出现的油声也能够立即识别,以此来兑换相应的优惠券,消费者在拼多多平台购买食用油时即可使用该优惠券。

此举不仅促成了拼多多平台食用油的成交额,同时也增强了消费者对拼多多平台的粘着性。如此令人耳目一新的另类营销,一经推出便受到消费者的强烈反响。由此可见,更贴近大众消费者的日常生活,满足其实际需求的创新营销将会是今后的一大趋势。