2018年10月,迎来百年的全球知名腕表品牌西铁城与华谊兄弟电影世界(苏州)成功联手,创意跨界打造神秘时光开黑局活动,联袂带来开黑新玩法。从线上线下渠道的串联,到站内站外的传播连接,以及借力天猫营销IP淘抢购及天猫国际,都志在开拓更大的西铁城电商版图。

一、发力泛娱乐,玩转沉浸式体验营销

基于对用户的精准定位和洞察,西铁城锁定年轻消费者娱乐化、时尚化和个性化的消费倾向。整个时光开黑局在全黑环境下进行,玩家们在神秘的漆黑房间中大玩心理战,通过四大关卡挑战,突破黑暗重围,开启光明之门。这对于追求趣味、新奇、刺激的年轻人而言,时光开黑局无疑是一个让他们既恐惧又好奇不已的趣味活动,害怕、纠结却又跃跃欲试。另一方面,活动中的悬浮拍照区和霓虹灯区域,迎合了当下年轻消费者追求美丽、乐于分享、热衷社交网络的用户群特点,借用户之手,推动了传播面的广度。

二、整合资源玩跨界,电商营销新思路

引流销售作为电商营销的一切行为目的,对于每一步的传播与各渠道之间的承接度都有着格外高的要求。西铁城腕表大胆跨界,线下联袂华谊兄弟电影世界(苏州)举办时光开黑局活动,将西铁城品牌DNA与园区内的电影IP名称或元素做糅合,加强二者的内在联系,应用于线下时光开黑局活动中,引流线下活动玩家至线上天猫为整体营销铺垫人流基础。同时打透玩法创意吸引更多线上的站外用户,再利用活动促销利益点做最后收割。线上线下全渠道资源进行全域营销,共同为西铁城天猫淘抢购非抢不可活动引流。

三、步步“为营”引关注,悬念营销博眼球

纵观此次活动节奏,率先上线的是一波悬念创意海报,海报上的悬念文案围绕“黑”这一主题吊足了受众的胃口,令人迫不及待地想要揭晓后续。

最后一张海报作为公布悬念的引爆性内容,以海报中的H5二维码联通了两个阶段的传播,引爆H5。

在H5的创意内容上,也大放异彩,挑逗、反套路的段子式H5配合游戏感十足的画面风格,用戏精试戏的角度切入,契合华谊兄弟电影世界(苏州)的调性。别样的开黑玩法带来暗藏福利的红包雨,利用红包雨中不同的奖品内容配合淘口令利益机制,告知用户线下时光开黑局活动信息的同时,又将受众引流至天猫西铁城手表旗舰店,进一步深度拓宽受众覆盖面,步步为营,多手段地将用户导流至了天猫,实现了西铁城天猫淘抢购非抢不可活动的大批人流涌入。

此次西铁城天猫淘抢购非抢不可活动的跨界合作,是西铁城多元化聚力全域营销的又一次大胆尝试。西铁城携华谊兄弟电影世界(苏州),吸引更多年轻受众“团战开黑”,把神秘趣味的创意玩法带给了更多的人,这也与西铁城品牌国际化和年轻化的品牌发展策略相契合,助力西铁城电商平台的更好发展。