对快消行业来说，2016年可以说经历了一场严酷的“寒流”，全年销量增幅只有2.9%，堪称10年来比较低。而在这种环境下，美妆、个护行业却在近两年仍保持着两位数的增长。其中线上渠道的销售规模均高于了线下，线上无疑成为行业发展的核心驱动力，截止2016年，全球九大美妆个护集团，已将旗下8成品牌布局线上。

尤其在近日，以传统电视推广而知名的祛痘护肤品牌高伦雅芙也开始进入中国市场，其首选阵地便是天猫平台，并随之推出千人试用引爆开幕促销。

作为全球祛痘护肤领导品牌，高伦雅芙是由斯坦福大学的凯蒂·罗丹和凯茜·费尔兹两位著名皮肤学博士独家研制发明，是全球第一款三步祛痘联合疗法的祛痘护肤产品，其独创的护肤配方通过适当用量、专业治疗痘痘的成分以及护肤品成分组成，不仅能缓减并治疗青春痘问题，并且可以有效预防青春痘的产生。

迄今为止，高伦雅芙已经创立20年，一经推出便畅销美国、加拿大、日本以及澳大利亚等国家，更是在多个地区连续5年销量第一。在2016年更是与雀巢皮肤健康公司成立合资公司，成为了继丝塔芙之后，雀巢皮肤健康旗下的另一超级品牌。

作为一款专注青春痘和痤疮治疗的护肤产品，高伦雅芙首先将目标受众瞄准了青少年。在美国，高伦雅芙邀请了包括贾斯汀·比伯、水果姐凯蒂·派瑞在内的国际一线明星代言，通过电视推广讲述品牌故事，迅速打开市场，很快便跃升为国际知名的祛痘品牌。

不过随着移动互联网的兴起，高伦雅芙主打的年轻消费者的消费行为也在随之发生变化。据CBNDate发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》统计，九零年后出生的年轻消费人群在2016年线上消费人数占比已经过半，消费规模首次超过了八零后，其中95后消费人群的人数增长尤为迅猛。

面对消费场景的转移，一向擅长讲述品牌故事的高伦雅芙在登陆中国后，也对应调整了自己的营销策略。首选天猫作为自己登陆中国的第一站，无疑是为了能触达年轻的目标受众。

当然，在高伦雅芙登陆中国前，得益于全球超过2000万的用户基础，不少中国消费者早已通过代购、海淘等渠道，了解到高伦雅芙专业的祛痘功效。不少消费者更是在小红书等海淘平台上亲身安利种草，这样的口碑传播足可见证消费者对高伦雅芙祛痘护肤的认可与信任。

为配合天猫旗舰店的开幕，同时也为了回馈中国消费者的信任，高伦雅芙推出了千人试用的促销活动，用三十天帮助中国消费者见证焕肤效果。在试用中，不少消费者均反馈，高伦雅芙简单的洁面、紧肤、修护三个步骤，针对青春痘、成人痘、粉刺、闭口等肌肤问题有了显著的改善。

此外，高伦雅芙专业的祛痘功效以及千人试用的福利，也吸引到众多微博大号以及微信知名美妆公众号的参与。在试用结束后，这些博主也将亲自加持产出试用报告，详解高伦雅芙的祛痘功效，大家不妨关注后续发布的千人亲测试用报告。

不过，营销是帮助品牌建立并扩大知名度的一个重要手段，但真正能让消费者持续购买并自愿安利给身边人的关键，还是要落到产品本身上。随着护肤市场消费行为的日趋成熟，消费者开始更加关注产品的品质和成分。但目前垂直的祛痘类市场产品优劣不一，许多人在祛痘产品的选择上常常陷入盲目诊治、越治越差的恶性循环。

传统的祛痘产品，大都针对已经有炎症发生(即红肿凸起)的青春痘，通过治疗和舒缓炎症从而解决青春痘的问题。高伦雅芙则率先在皮肤护理中开始了一场革命，创造性提出了三步祛痘联合疗法，通过洁面、紧肤、修复产品的组合使用，不仅可以有效减缓已经发生炎症阶段的青春痘，也同时解决例如粉刺、闭口等其他不同阶段皮肤问题，打破青春痘生长周期，有效预防青春痘的形成。

而高伦雅芙配方中含有的活性成分和抗痘因子，纯天然配方不含激素、抗生素与酒精，无过敏及毒副作用;配方中的主要成分均来自天然植物萃取，不仅质地温和刺激性小，更能均衡肤质，舒缓过敏性肌肤。经权威认证，高伦雅芙能有效祛除青春痘，以及有效淡化因青春痘造成的印痕。

目前，我国80%以上的人不同程度都遇到过青春痘的问题，人们的祛痘意识也逐渐升温。据统计，我国祛痘产品的消费额，比较近三年已增长800%。高伦雅芙此时选择进入中国市场，正是看中了中国祛痘市场巨大的增长空间，而瞄准线上渠道、千人试用营销的策略，无疑将帮助高伦雅芙在消费者心中快速建立认知，也为接下来的市场竞争取得了先机。