厨卫江湖中的竞争，可谓招招见红，比较后谁能独领风骚?业绩才是比较有力的证明，近日，万和电气交出了一份靓丽的成绩单。万和电气发布2016年年报显示，2016年公司实现营收49.60亿元，同比增长18.30%;净利润4.31亿元，同比增长35.12%，远高于白色家电行业17.91%的平均净利润增长率。

众所周知，2016年对家电行业来说是颇具挑战性的一年，面对复杂严峻的国内外经济形势，万和何以实现逆势增长?这份亮眼的成绩单背后，自有万和的制胜之道。

因势而谋，应势而动，顺势而为

2016年是万和电气总裁卢宇聪掌舵的第一年。这一年，万和实现了自上市五年以来比较好的业绩增长，品牌影响力和竞争力持续上升。产业经济观察家梁振鹏分析称：从卢宇聪的经营方式来看，其行事果断，敏锐地把握了厨卫行业高端化与智能化的趋势。

把握趋势，才能把握未来。当下全球正面临消费结构升级，中国厨卫行业发展几十年来，率先领跑成为中国家电品类中一个国产占领高端市场的品类，逐步朝着高端化、品质化及精品化方向进发。不过，厨卫企业竞相冲击高端市场，万军齐过独木桥，高端化已是红海一片，企业如何从中杀出一条血路成焦点。

所谓因势而谋，应势而动，顺势而为，在这一背景下，万和电气力争生产端的高端化与智能化。卢宇聪认为：智能家电的比较终目是解放人类的双手和大脑，为用户提供舒适体验服务，真智能，真创新，是要围绕用户需求而进行的技术创新。万和围绕用户需求对产品结构进行调整，陆续推出如加载了智能氧护系统的零冷水燃气热水器L7、恒温电热水器　E55-EY82-55等多款解决消费者痛点的产品，深得市场和消费者认可。

修炼品牌内功，深化战略转型

一个品牌的实力崛起和可持续发展，从来不是偶然。从万和比较近五年的营收及扣非后净利增长趋势图分析可以看出，万和电气比较近五年的营收和扣非后净利润都实现了较为强劲的增长，2012年至2016年营收的年复合增长率为12.97%，扣非后净利润的年复合增长率为18%。公司持续盈利能力堪称优秀。

经历20多年的发展，万和在厨卫行业早已打下了坚实的基础。而近年来，万和更是进一步扩张品牌和市场，不断夯实核心竞争力的同时，在激烈的市场竞争中争取更多机会，赢得更大成长。万和在发力自主品牌的基础上，围绕智能化及国际化发展趋势，新增意大利Unical AG S.p.A.授权的国际品牌Schuster，双方形成资源共享、优势互补。2016年万和与德国博世集团强强联合，共同开拓全球热水系统业务，并加速海外市场发展。

从品牌塑造着手，万和持续深化战略转型。据中怡康市场数据显示，万和2016年度燃气热水器零售量为405,848台，零售量份额为16.71%，已连续十三年行业排名第一;万和的电热水器在广东区域2016年度市场占有率为20.40%，销售额年度累计同比增长率为10.13%，获广东区域2016年度市场占有率行业第一，在全国一、二、三、四级市场增长率均排名第一;消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机的市场占有率均处于行业前列，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年领先行业同类产品。

　多引擎驱动，全方位把握大势

独立家电分析师张颖认为，万和近年来的业绩持续飘红，一方面得益于产品结构的调整，满足高端用户对产品的需求;另一方面得益于销售渠道下沉与经销商区域的精耕细作，加大产品技术研发创新力度，加强成本控制，完善和引导传统渠道、电子商务、工程集采、OEM等销售渠道的建设，提升了公司产品的市场竞争优势。

在互联网普及的发展的驱动下，厨卫家装电商化加速支撑着线上厨卫市场的高速增长。万和一方面在线上接入天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国美在线5大电商渠道;另一方面万和在线下通过连锁专卖店、KA、直供、直营等方式，实现从一线市场到乡镇渠道全覆盖，拓展出更多的市场空间。

除了在营销渠道与市场上的全覆盖，万和更谋求持续的规模拓展。发力布局大健康产业，进军净水领域，是万和为下一步版图的扩张做准备。进军净水领域与万和今后要推广的战略智能热水系统，不谋而合。卢宇聪表示，未来，万和将推出包括燃热、电热、太阳能、空气能等共同组合构成的新能源产品，而它们又比较终将以水为载体，为消费者所使用。未来，万和将以水系统作为出发点，做深做透这一行业。

据中怡康测算数据显示，2017年，中国厨卫市场规模具备发展至近两千亿的潜力，将达到1924亿元，同比增长8.7%。在技术创新、品牌战略、市场布局上从未停止探索的万和，未来又会带来怎样的惊喜?我们拭目以待。