商业化时代，围绕电商的新型营销玩法层出不穷，直播+电商更是成为了2016年的“比较火爆代表”。进入2017年，直播+电商的营销玩法又应该如何升级?美的风扇在4.18进行的一场“边看边买边玩”的直播，不仅在消费者中掀起了一股热潮，更在行业内引起了巨大的反响。

直播+电商+边看边买边玩，试水电商直播新玩法

面对眼光日益挑剔的消费者，普通的直播的玩法已经远远不能满足他们的需求。消费者需要更多好玩的新鲜玩法才能刺激其他们看直播的欲望。品牌方不仅要在“直播+电商”的内容上进行创新，深入思考如何吸引消费者关注，同时更要升级直播模式的玩法，增强互动性来优化产品信息在消费者认知中的植入，起到正面良好的营销效果。

美的风扇一向拥有优秀的创新基因，从他们瞄准未发展潜力巨大的母婴人群推出”静柔baby风“的变频风扇中便可知道企业的高度前瞻性。同时，在电商快速发展的潮流下，美的环境电商通过直播创新实现了“边看边买边玩”的新玩法，引领了时代潮流，打造了“直播+电商”标杆式的创新模式。

为什么说边看边买边玩的玩法占优势?

从品牌方来看，边看边买的玩法不仅能在短时间内加强用户对产品了解、极大地节省了消费者决策时间，更高效地刺激消费者的消费行为，更为直观地为电商导流，促进新一轮消费热潮。

从消费者来看，这种直播方式能给用户更好的参与感，能更加有趣地了解到产品信息，在家看着直播就能直接下单的便捷大大优化了许多消费者的购物体验，拉近了消费者和企业的距离，增强了消费者的品牌归属感。

根据美的风扇这次直播营销来分析。他们从人群定位上就已经赢得头筹，潜力巨大的母婴人群必定是当下的主力消费群体。从内容上，他们以8090后辣妈比较关心的潮妈萌宝打扮吸引消费者的关注，同时从妈妈的角度出发，在直播过程中以有趣的辣妈萌娃互动，穿插产品的介绍，自然而得体地为网友证明美的变频风扇”又柔又静“特点，是让消费者通过直播场景的代入直观感受到产品的优质卖点。从方式渠道上，这种互动直播模式既满足了消费者多元化需求的同时又很好地让消费者对产品进行充分的了解。

全方面品牌直播营销矩阵 刺激新一波的消费高潮

这次美的环境电器的直播营销亮点不仅仅局限于玩法精准和销售导流。一向锐意创新的美的风扇为此次直播精心策划了全方位品牌营销直播矩阵，不仅在直播页面全面呈现品牌形象，还特别针对母婴人群推出“辣妈与萌宝的潮流事儿“互动，邀请网红辣妈通过直播与网友分享潮流育儿有趣新鲜事，网友一边和辣妈学习潮妈搭配经验，一边参与直播互动赢取福利，在良好的直播气氛中形成了销售导流和品牌提升双重效果的闭环空间。本次短短一小时的直播就引爆了高达138万次观看量和192万次点赞互动量，更有参与这场直播的年轻妈妈表示十分喜欢“这种好看又好玩还能get福利的形式”——从消费者热烈的反响和良好的口碑可以知道，美的环境电器的这次营销活动真的抓准了消费者的心了。

更值得一提的是，天猫直播平台在直播过程中的技术配合，让主播口头介绍的同时能将相关产品的链接显示在直播页面上，完美对接在线购买渠道，将直播聚焦的母婴人群直接引流至美的环境电商平台，优化了消费者购买方式，从而促进消费高潮。

据悉，此次直播不仅在天猫直播上引发“边看边买”的销售热潮，更在乐嗨和一直播平台上引起网友的追捧。恰逢4.18家电购物节+狂欢购物节，业内人士预测，美的风扇依托活动期间的巨大流量，利用“直播+电商+边看边买”新模式，在天猫、京东双渠道进行优惠大促活动，势必引发新一轮的销售狂潮。