2016-06-21 amdin
千呼万唤始出来
5月26日HUAWEI MateBook国内正式亮相，开辟了华为继智能手机之后的又一消费者业务领域。
但“乌龙”随之而来，相较于海外版主机699美元售价，HUAWEI MateBook基本款售价4988元显得颇失公平。但这一乌龙的真相是：国行版售价包括键盘，但海外版却并不包括键盘。单独发售的键盘售价120美元，“主机+键盘”则为819美元，合人民币5400元左右，而且还是税前价。若含税，估计比国行版贵20%以上。
显然，以技术见长的华为在面临C端市场时还不太娴熟，但在品质为王的道路上，华为对消费者市场显然已有准备。
据称，华为四年前就开始和英特尔频繁接触，为立项中的首款PC产品选择合适的处理器，而HUAWEI MateBook的具体设计研发要等到两年以后，又过了两年，HUAWEI MateBook才比较终亮相。
HUAWEI MateBook才刚刚起步，能否引领市场，也将再度检验华为C端战略。
细节显功力
移动互联网时代迅速到来，lT领域迎来了近20年来比较剧烈的变化，PC市场也似乎变成了“红海”。
但市场并未消失，只是缺乏更适应巿场的产品，二合一笔记本应运而生。
时至今日，二合一笔记本已经比较常见，进军这一领域的HUAWEI MateBook总体上采取了相对稳妥的设计风格，一如任正非之前告诫，华为需要“有价值的创新”，而非盲目不切实际。
在保留经典设计风格的基础上，转型做消费终端产品的华为能处处追求细节，显得难能可贵。 举个例子，MateBook有个极易被忽视的性能：键盘防泼溅设计。
想象这样一个场景：当一杯香气扑鼻的热咖啡缓缓流进键盘的缝隙，MateBook主机与键盘之间的电路会自动断开，防止烧坏主机，丢失数据。从容地摘下键盘，晾干，一切便恢复正常。
而这一切背后是层层的设计架构。一是“防泼溅设计”：MateBook键盘采用双层防水导电薄膜、绝缘层隔离保护，可防止水流入内部电路;二是“无源设计和过流保护技术”：二合一键盘由主机供电，主机跟键盘连接口内部采用过流保护技术，能在电流值超阈值时，由主机自动关闭电流输出，以免对主机造成损伤。
HUAWEI MateBook的目标用户主要是高端商务人士，他们的工作资料非常重要，同时工作强度很大，常常边操作电脑边饮水，精神稍一疏忽，就可能打翻手边的水杯，电脑报废不说，数据的损失才比较为惨重。
防泼溅设计，实际上也体现了重视安全冗余的工程师思维，尽管不会有人特意往键盘上泼水。
这样的设计与技术还有很多，华为“务实的创新”显得颇有“用户思维”。
跨界的思路
随着移动互联网的风靡，PC市场已是公认的红海，各大老牌厂家都苦苦挣扎，努力转型。
2016年一季度，全球PC出货量为6480万台，同比下降9.6%，为10年来比较低点。已经是智能手机全球第三大品牌的华为，为何要杀个回马枪，进入自己从未涉足的PC领域?
实际上PC仍是刚需，毕竟办公的比较佳工具仍然不是手机，而是屏幕更大且带键盘的PC。而在娱乐上，PC比手机更适合看电影，又比平板更适合玩大型游戏。问题并非市场还需不需要PC，而是市场需要什么样的PC。
在数码产品序列丰富，市场饱和的今天，一款市场定位准确的产品仍有用武之地。2015年，二合一笔记本电脑已占全球笔记本电脑出货量的20%-25%，在成熟市场约占30%，且仍在快速增长。
另一方面，有大量传统笔记本电脑用户存在更换需求。此时华为切入这个领域，这是他们看到的机会。
二合一笔记本的关键是平板和电脑之间的系统切换和功能搭配，如果做不好，就真应了苹果CEO库克所言：“将烤箱和冰箱融合在一起，我们能做到这一点，但这样的产品不会讨用户喜欢。”
PC“新生”华为显然清楚这一点。
HUAWEI MateBook两个特征之间的切换做得不错。主板有12寸，商务办公绰绰有余，无方向全对称超窄边框设计的风格很像放大版的iPad。键盘的皮套可以将主机一并包裹，打开后形成稳定的三角支撑。主机和键盘通过磁力探针接口吸附，既紧固又方便拆卸。系统可自动识别“分”与“合”两种物理状态，在笔记本模式和平板模式之间流畅切换。可见，华为在跨界设计上还是下了功夫。
HUAWEI MateBook除了具备普通平板电脑的功能，还配了一支专用的触控笔MatePen，其压感灵敏度达到2048级，超过竞争对手Surface Pro触控笔的灵敏度，用来写粗细有度的毛笔字问题不大。另外华为在触控笔上也玩了点“黑科技”：上方按键可激活激光笔，下方按键可激活幻灯片翻页键。
与普通笔记本电脑相比，HUAWEI MateBook的便携优势自然明显：和键盘一起折叠在皮套里，像个文件夹，全配重量只有1.2-1.3kg。
在性能上，它预装Window10和Core6处理器(可顶配至Core7)， 8GB内存，256GB固态硬盘，无风扇设计，快速充电2小时可充满，9小时正常待机时间等等，表现亦很强悍。
另外还有远比Surface Pro轻便的扩展坞可选配，可用来连接投影仪、电视机等外部设备。
商务化应用
在市场定位上，HUAWEI MateBook目标客户相对高端，并非针对主流消费群体，而是针对有移动办公需求的高端商务人士。他们主要使用电子设备办公，有随时随地办公的需求，有随时随地连接网络的需求，有在手机端和PC端频繁传送文件的需求，消费能力强，对品质的要求苛刻，精英意识突出，审美观念不媚俗。
4988元的价格在这批用户面前还是有亲和力的。正如华为消费者业务CEO余承东所说：“这部分人群对性能的重视远远高过价格。低成本意味着低质量，只有保证足够的成本，才能够保证产品的创新。”
结合华为荣耀的高端定位，可见华为回马枪切入PC领域，是想通过构建自己的产品矩阵，来更好地对准上述目标客户。
华为在手机和平板领域深耕多年的经验和技术积累，也帮助其PC终端拥有了一个较高的起点。需要看到的是，笔记本电脑并非典型的意义上的通信设备。
这一点也反映了华为战略思维的灵活性：不固守一个或一类产品，而是从目标用户的使用场景出发。
M?3;战略
回到HUAWEI MateBook揭开面纱的地点巴塞罗那，细心人会发现这地点的含义：华为在今年三月刚刚签下梅西(Messi)作为全球品牌大使，旋即推出梅西签名限量版Mate8，其中编号为0001-0010的十部手机被梅西本人预定。
五夺FIFA金球奖的梅西，不仅被巴塞罗那队球迷称为“国王”，也早已是公认的当世球王。
随着梅球王的驾临和MateBook的着陆，华为的M?3;(MateBook+Mate8+Messi)战略也初露峥嵘：MateBook+ Mate8是“新商务组合”，而华为选择梅西代言是有其内在的精神契合，一个是技术企业的代表，一个是体育王者的象征。正是源于这种精神上的高度契合，促成了华为牵手梅西作为全球品牌大使。M?3;本质上是告诉消费者华为在做连接消费者多元生活方式的事。
但华为并不希望M?3;战略沦为空洞的营销概念，其背后是华为消费者业务战略。
今年年初，华为总裁任正非在内部会议上，对华为消费者业务提出了“五年内1000亿美元销售额”的新目标，相对于之前华为2018年全集团销售700亿美元的目标，任正非显然是提速了。
在这样的背景下，MateBook和Mate8这两款高端商务产品再加上大手笔签约梅西这样的组合拳，似乎让我们看到了一个主动求变的华为。
球迷们都知道，和先天条件极为突出的C罗相比，梅西的先天条件很平常，是后天的刻苦训练让他成为了球王。
技术巨人华为，也是在困厄中立业。而今华为进军PC红海中推出了自己的第一款PC终端。从防泼溅的小细节，到M?3;的大概念，华为的PC首秀非常惊艳。
接下来，HUAWEI MateBook将如何重塑消费者对PC的印象，且拭目以待。