《匠王红木C2P模式试验发展 为传统产业转型升级提供参考方案》

今天，由中国林产工业协会、中国家具协会主办的“2016中国(中山)红木家具文化博览会暨中式家居生活文化节”上，北京匠王红木技术研究院发布了“匠王红木C2P模式”，并发布首个全国新闻发布会。这是个别开生面的新闻发布会，主持人通过讲“神话故事”的方式讲了一个比较新电子商务模式：C2P。

C2P电子商务是“集群化生态电子商务”的简称，它的英文全拼为Cluster to Platform,是由企业集群化经营组成的一种新型生态化电子商务平台。他由众多企业B(Business)聚合合作，形成企业集群(Enterprise clusters)，众多的企业集群依据特色形成专业的产业集群(Industry cluster)，比较终产业集群间通过上下游的有机结合组成生态化平台P( Platform)，即C2P集群化生态电子商务平台。

针对传统产业的转型升级，“匠王红木C2P模式”提出通过“共享共创”形成生产产业集群和服务产业集群，从而实现直接面对消费者的新模式。这个概念一经提出就被形象地比喻为“哪吒闹海”，引起了普遍关注。业内同行近2000多家企业代表参加了发布会。

如此盛大的“红博会”和创新“红木C2P模式”，“匠王红木”为中国红木家具行业描述了怎样的升级蓝图?又有什么样的纲领呢?

据介绍，红木行业的三个痛点在于：一、行业的不规范造成的市场空间狭小;二、行业标准的混乱造成的不透明现象;三、产品开发体系的落后造成的大量无效库存等等。

《匠王红木C2P模式》，是匠王红木借助“互联网+”搭建的红木行业首个共享共创平台;通过行业大数据整合，重塑红木行业设计、生产、销售、服务等流程，取消了所有中间商环节，直接面对消费终端;是红木行业内目前比较新比较具竞争力的商业模式。现有模式[B2B(企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式)，C2C(是个人与个人之间的电子商务)，O2O(Online线上网店Offline线下消费)等等]无法支撑电商潜力爆发，电商行业呼吁变革;电子商务不是简单的互联网行业分支，更不是一种普普通通的网上销售渠道，他应是一种创意产业，一种文化产业!

　致力于红木全国统一会员价销售体系的构建

如今，市场上的红木产品龙蛇混杂，如何区分是否被宰?应该相信谁?普遍认为难于解决。

倡导红木行业实行“全国统一会员价”看起来困难重重，难于执行。匠王红木发起“一口价”旨在为广大消费者提供评判标准;现身说法，为行业树立一个榜样，但同时也强调他自身不会成为裁判员。

而现今的红木批发商、零售商、“掮客”等现象已经严重影响了行业的健康发展，每一个环节都会产生高企的价格差，每一个环节都让消费者失去购买的信心;这些都已严重影响了行业转型升级。

“匠王红木C2P模式”主要从以下四个方面构建“金牌服务商”服务体系：

一、通过大数据整合，运用“共享库存”服务平台，在实操层面上针对行业的“痛点”对症下药。为什么厂家库存居高不下?为什么经销商周转不灵?同时，又是为什么我们的客户总是找不到心仪的产品?匠王红木通过移动互联网的创新应用对这个现状给出了一个比较佳解决方案。不管是厂家，还是经销商，甚至是收藏家，通过《匠王红木微商》上传库存量，“库存飞起来”，直接实现“去库存”目标。这可以比喻为哪吒“风火轮”之一。

二、通过消费者的自主DIY，构筑红木行业的“共创平台”。一句话概括，让所有人都可以成为红木设计师;通过消费者与设计师的互动，又实现了“定制红木”的可能。通过指定设计师、工匠和推荐的生产厂，把设计师资源、工匠资源和厂商资源进行了有效的重组，从而也就有可能带来红木“订单式生产”的行业变革。这就是哪吒的第二个“风火轮”。

三、如何让设计师、材料商、生产厂、工匠、服务商之间形成一个新的生态体系?那只能采用充分市场机制来调配，移动互联网时代大大加速了这个生态体系的重构。“会员制分销体系+服务商加盟体系”的复式营销给这个生态体系带来了曙光!扫一扫成为会员，推荐有积分，积分兑换“匠王币”——免费兑换红木;100平米的爆款区“匠王迷你专柜”、300平米的梅花三弄“匠王会员标准店”、专门为三四线城市打造的地产红木样板系列等等灵活加盟模式;大大降低了红木经销门槛，同时又大大增强了红木会员店加盟商的盈利能力。这被称为哪吒的“混天绫”。

四、通过高效的产品矩阵、产品可追溯体系和第三方媒体监督，集中力量在“爆款”聚焦。让所有的流量能大大聚合，也使得红木行业的各项标准逐渐清晰化。它被形象地称为哪吒的“乾坤圈”，指哪打哪，一打一个准。

　　主管部门重视 民众高度关注

由于“匠王红木C2P模式”涉及到传统产业的“转型升级”，提出了一套实操方案：设定标准、重建秩序;也给其它传统产业提供了参考案例，主管部门表示出了相当的重视。

中式家居市场的迅速扩大，对电子商务平台的要求不断提高，面对当前红木行业电子商务稍显落后的行业局面，这就要求我们尽快做到整合，整合互联网与移动互联网，整合企业群与产业链，整合企业生产、展示、营销、物流、交易等各个环节，打造c2p集群化生态电商，真正实现企业合作与共赢，实现企业集群与产业集群的互联，相互协作，共同发展。

在电子商务激烈竞争的市场环境和互联网技术飞速发展的背景影响下，企业在发生着深刻的变化。一方面，随着企业对电子商务理解的加深，电商投入的企业数量不断增多，竞争日益激烈，红木行业单靠降价促销产生收益的上升空间有限，必须向管理和合作要“利润”，更多的依靠高效的运营和优化的管理，以及企业间、产业间的相互配合打造竞争内核，关注企业的可持续性发展，从“营销取胜”转向“生态整合取胜”。

发布会后，业内人士热议：实现高效电商一个核心问题是对各种资源的掌控、协调及优化，这正是生态电商应用所要解决的问题。从管理的角度上来说，《匠王红木C2P模式》的本质就是打破资源(人、财、物、信息、流程)之间的各种壁垒和边界，使它们为共同的目标而进行协调的运作，通过对各种资源比较大的开发、利用和增值以充分达成一致的目标。从营销的角度来说，《匠王红木C2P模式》的本质就是突破已有的被动模式，不再局限于被动的向受众推送信息，等待回复，而是从推广到回馈实现全程云数据监测、运算与分析，比较终回归全面覆盖，科学信息，主动出击，双向沟通的营销本质，让企业充分获得大数据带来的营销成果。