2016-01-08 Galaxy
2015年对于面膜市场而言可谓是史无前例的寒冬，质量问题频发、价格厮杀惨烈、利润摊薄、红利消失，整个CS渠道陷入盲然困顿局面，市场行情几近见底。国际名品曼秀雷敦看准时机推出“Botanics草本美容液面膜系列”，全力抄底CS渠道面膜市场。12月23日，曼秀雷敦草本美容液面膜在西双版纳皇冠假日酒店举行2016品牌战略发布会，更是坐实了曼秀雷敦草本美容液面膜做强做大CS渠道的决心与野心。
据广州存泽贸易有限公司董事长聂峰辉介绍，从今年9月份启动全国招商，曼秀雷敦草本美容液面膜在短短三个月内已经招募了50多名代理商，覆盖1500个零售网点，并且和一部分百强连锁系统建立了合作关系，目前在没有大规模市场推广的情况下，已经有几十家店月销售实现了过万元的突破。对于2016年的销售，广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福称有信心突破10亿元(零售额)，并将2016年的网点开拓目标设定在10000家!
CS渠道创新：打造名品高利模式
一直以来，国际知名品牌习惯了“终端撇脂”的定价方式，将渠道利润压得很低，依托强大的品牌力拉动产品销售;而主要在专营店渠道生存的大量国产品牌则刚好相反，他们将足够的利润空间留给代理商和零售店，依靠渠道推动力和广告的拉动，双向结合来和国际名品抗衡。
与广州存泽贸易有限公司达成合作的曼秀雷敦试图改变这一现状。聂峰辉表示，希望通过与曼秀雷敦合作实现国际品牌的亲民，不仅是针对消费者而言，同时也将向代理商让利、零售商让利。“我们希望曼秀雷敦打破国际知名品牌与专营店渠道的僵持关系，也希望未来有更多优秀品牌加入向代理商、零售商让利的行列中来。”
曼秀雷敦全国CS渠道总监王勇强则更为直接地指出，曼秀雷敦在专营店渠道战略总结为三大改变：做中国化妆品行业的参与者与建设者、推行名品高利、与部分连锁尝试私人定制模式。他表示：“曼秀雷敦希望通过改革利润分配模式，让品牌不再只是吸客工具。”
新品套盒：充满艺术感的自然风
曼秀雷敦草本美容液面膜主打“充满艺术感的自然风”。历经两年潜心研发，其已推出8款明星产品，可满足消费者8种护肤需求。在本次发布会上，曼秀雷敦重磅推出了草本美容液面膜5片装、7片装共16款套盒。
分销年：2016年完成10亿元零售
“2016年，曼秀雷敦面膜计划发展75家CS渠道代理商，43家百强连锁。同时建设10000家终端分销网点，包括A类网点数3000家，B类网点数5000家，C类网点数2000家。比较终完成10亿元零售目标。”为此，广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福将2016年定义为曼秀雷敦面膜“分销年”。
作为CS渠道的面膜新军，曼秀雷敦面膜如何第一年就完成10亿元零售目标?
首先是快速建立影响力。邓文英透露，曼秀雷敦面膜已签约陈妍希作为代言人。在此基础上，2016年，曼秀雷敦面膜将启动亿元级传播，具体包括6000万的电视投放、3000万的“大剧营销”和2000万的“达人营销”。“我们将聚焦主流卫视，布局互联网，通过娱乐和创意营销席卷全国。”
根据目前的规划，曼秀雷敦面膜将在2016年冠名贵州卫视《非常完美》栏目，并赞助由郭敬明导演、天娱和湖南卫视联合推出的电视剧《时尚王国》。
王顺福则表示，在高空轰炸的配合下，曼秀雷敦面膜将集中优势资源，率先建立1个省级全国性样板市场、5个区域性样板市场和1000家样板店。目前，曼秀雷敦面膜已建成由18人组成的市场团队，2016年该团队将共计配置73人，其中省区销售经理24人、大区培训18人、全国促销经理31人。
多品类：发力CS渠道
到今年，曼秀雷敦进入中国市场已24载。曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强在会上介绍称，这24年来，拥有资深医药背景的曼秀雷敦一直坚持以卓越品质赢取消费者。
与此同时，王总在发布会现场透露，基于对未来前景的信心，2016年曼秀雷敦将参照曼秀雷敦草本美容液面膜的模式，将于2016年第一季度在专营店渠道推出肌研系列产品，并在第二季度推出6款曼秀雷敦唇膏。此外，曼秀雷敦甚至已经在考虑为部分连锁或行业联盟推出“私人定制”产品。
“未来，CS渠道将是曼秀雷敦在中国比较重要的三个渠道之一”，王勇强说。
合作伙伴：真正值得期待
对于曼秀雷敦和存泽的合作以及未来前景，行业内不少百强连锁店和经销商表示期待，广西惠之林总经理蒙玉平就表示：“曼秀雷敦会不会推倒第一块为化妆品连锁店量身定制开发产品的多米诺骨牌，从而让身段高高的化妆品国际品牌弯下腰来接上地气?” 金华浩澜商贸总经理郭旭军则表示：“曼秀雷敦草本美容液面膜明年的代言人是陈妍希，其实这不重要，重要的是作为跨国品牌，在各种考察和呼吁中，第一个愿意以实际行动融入CS渠道”。
由此看来，明年做10亿似乎并非不可能。