比较近几天，很多农机行业人士的手机估计都被雷沃重工在汉诺威农机展上的新闻刷爆了。据消息，9月15日，雷沃重工在意大利当地时间11时30分宣布正式成立雷沃阿波斯集团股份有限公司LOVOL ARBOS Group SpA，该公司整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源，形成全价值链的业务运营平台，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。而11月8日，在汉诺威农机展上雷沃阿波斯推出了多款全新平台的高端拖拉机和农机具新品，阿波斯5000、6000、7000三个平台的动力换挡拖拉机尤其引人注目，其中阿波斯5000系列拖拉机为全球首发上市。同时，在本届展会上，阿波斯5130型拖拉机在与国际顶尖品牌拖拉机同台竞技中获得殊荣，被授予欧洲“年度拖拉机银奖”。雷沃阿波斯公司借助汉诺威农机展实现了一次华丽亮相。

相信这两天通过雷沃的传播和各类自媒体消息，对阿波斯已经有了更多了解。对于雷沃重工来说，以收购阿波斯和农具企业马特马克为支撑点，开启了这家国内农机龙头企业的国际化新起点和新纪元，而对于中国农机行业来说，以此举为重要标志，笔者认为2015年也成为中国农机企业真正国际化的元年。

　动因

雷沃重工为什么要收购国外企业，显然是企业的内生规模扩张和企业发展的必然。我们知道，成立17的雷沃重工已经是国内第一流的农机企业了，去年单从农机板块的销售额已经突破100亿元，也是国内单一农机销售达到百亿级体量的企业。今年在行业发展并不乐观的形势下，前三个季度雷沃农装的销售额仍达到了91.17亿元，同比增长1.3%。很显然，在国内农机产业集中度还很低的形势下，尽管雷沃农装还有充分的提升空间，但是由于现在的主客观条件，难度已经比原来大得多。特别是在中国这个计划之手、行政力量、地方保护主义仍然很强的转型期和在目前农机补贴主导销售的形势下，雷沃农装的一些细分产业再往上走压力较大。我们看到，雷沃小麦收获机市场占比已经足够高，而国内水稻收获机、玉米收获机还处于群雄争霸的时期，雷沃大中型拖拉机与迪尔中国、中国一拖、常州东风处于第一方阵，哪一块都竞争激烈。而利用中国的制造优势和雷沃的优势加大产品出口、攻占国际市场，则是一个不错的方向。

另外，国际化也是雷沃成长的基因。雷沃可以说是比较早提出国际化的农机企业之一。我记得早在十多年前刚去雷沃采访时，雷沃就提出了一个“三三一”的发展战略，亦即若干年后“1/3在国内生产、国内销售，1/3在国内生产、国外销售，1/3在国外生产、全球销售”。尽管这个目标实现起来难度很大，但是多年来，雷沃也在为这个目标努力，农机出口量多年来已经位居国内前列。

2011年中国另一家农机龙头企业中国一拖并购法国McCormick工厂之际，事实上当时雷沃也曾有过参与竞标，但后来因为种种原因雷沃重工选择了主动退出。据说，当时雷沃的想法是把法国的生产线设备引入国内进行生产，而一拖则应诺在原地生产、基本维持原来的运营，特别是人员方面保留原来的员工，这就有力地打动了法方。但是，即便如此，雷沃也一直没有失去国际化并购的动力，一方面在积极寻找机会，另一方面在欧洲建立了国际化的团队，伺机寻找合适的并购标的。

因此，对于此后相继并购，对于雷沃来说也是其国际化水到渠成的结果。今年年初，雷沃成功并购了意大利的农机具制造企业马特马克，在这几次的全国性展会上雷沃都展出了其播种机产品，风头备劲。

　好处

在意大利成立子公司，这让先行出海的雷沃重工拥有了更多优势，也将享受到很多好处。

一是真正构建起了雷沃国际化的团队。干事情首先要人，国际化更是如此。衡量一家企业国际化的比较重要指标，我认为首先要看是否构建了本土化的团队。我们看到，国外跨国公司在任何一个国家，除了少数几位高管，绝大多数员工都要从本地招募。国外农机企业要进入中国，也要团队的本土化，我们中国企业走出去，也同样如是。因此，本土化的团队是一家企业国际化的前提。

此外，国际化的团队让很多事情变得简单易行。据了解，由于雷沃重工收购马特马克、阿波斯等都是由意大利本地化的团队来具体操做的，有效降低了难度，代价也更低，用雷沃重工董事长王桂民的话说，如果由国内团队去操作，即使你出更高的价格，人家还不一定卖给你呢。

二是拥有了国际化的、让国外受众产生心理认同的品牌。国内品牌走出去，少不了给人是中国的品牌印象。同时，我们中国农机品牌走出去，还需要花大量的时间成本和物质成本。而你把国外的品牌买下来，就可以实现弯道超车。这方面有前例可循，比较典型的莫过于联想并购IBM的PC部门和中国的汽车企业浙江吉利并购瑞典的豪华汽车品牌沃尔沃，人家不会再产生IBM的PC、沃尔沃汽车仅仅是你中国的低端品牌印象了。我相信雷沃收购马特马克、阿波斯之后，人家再不会有这两个品牌比国外同类农机品牌低一等的心理感觉，而这可以让雷沃“马特马克”、雷沃“阿波斯”更好地开拓国际市场。曾有国外跨国农机巨头的人士一针见血地指出，为什么西方国家人士不愿意买你们中国的产品，就跟你中国人不愿买朝鲜、缅甸生产的产品一样。

三是技术上可以真正实现自主创新。过去国外的先进技术还怕卖给你，你再有钱，人家也不会把他比较先进的技术、核心技术卖给你。而现在不一样了，在外方的研发人员就是你的员工，一家人，谈不上技术不给你。而且，当地工厂可以更好地招到欧洲国家的研发人员。先进技术是中国农机行业比较缺的，在国内技术(知识产权)也是比较难保护的。雷沃以后就可以真正把在欧洲的技术同步用于国内大本营了。从此，一方面，理论上雷沃就可以同步具备国外比较先进的技术，另一方面，可以把国外先进技术跟国内产品进行嫁接，提高在中国制造产品的适用性、可靠性与先进性。

四是雷沃的国际化真正有了支撑点。利用欧洲子公司，可以招到当地甚至全欧洲、全球的技术人员和销售人员，可以在当地组织生产，可以更快地在当地建立销售渠道，面向欧洲和全球市场进行销售。不管怎么样，外国员工跟外国客户打交道，在语言、习俗、心理上都容易多了。利用外国人管外国人，比中国人管外国人也容易得多了。此外，一个更大的优势是，未来可以利用国外团队将具有强大性价比优势的国内“雷沃造”销售到国外。

五是可以利用“中国动量”与国内资源进行互补，实现效益的比较大化。“中国动量”是笔者从上海复星集团借来的一个词，意即在国外收购企业之后利用我们中国庞大的市场提升其销售业绩。这是双向的，雷沃既可以利用在母国(中国)的资源成本优势，在意大利组织生产、降低成本，又可利用雷沃在国内的强大渠道优势，将在意大利生产的产品卖回国内、更具竞争力，一举多得。