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濮院环贸中心打造首席女装交易平台

2010-12-27 admin

导读:打造,中心,首席,交易平台,女装

濮院市场的变迁,从初创期的露天集市交易到室内交易;从有形市场为主到目前有形无形市场交融;产品质量从中低档为主转为中高档为主;市场管理从全省重点整治市场变为省级重点市场和星级市场;从外来品牌为主,转变为自主品牌、品牌基地,走过了短短20个春秋,成为政府引导、民资参与、社会共建、市场运作的典范。占地35万平方米的中央商务区拔地而起,濮院国际毛衫品牌中心、世贸大厦、中央商城和濮院国际贸易中心等一大批标志性建筑投入使用,其中特别以环贸中心――中国首席毛衫交易平台比较为耀眼,不仅使濮院毛衫有形市场得到提升,而且进一步拓展了无形市场的发展空间,例如环贸中心的女装市场――中国第一女装交易基地已登场,一个现代化国际商贸城在濮院初展身姿,成为中国乃至世界毛衫、女装行业的风向标。

市场是消费者创造的,也是生产者创造的。自从看到鸟的翱翔,人类就想飞,于是有人造出了飞机,这叫做“满足需求”;自古誊抄是苦差,可是没人需求用复印机,直到聪明人把它制造出来了,大家才恍然大悟,这叫做“创造需求”。历史有多久,需求就有多远。创市无止境,创市无边界。

大千世界,古往今来,现实的需求,潜在的需求,创造的需求,可谓星罗棋布,层出不穷。环贸中心作为一个领袖型女装交易基地,以濮院的毛衫产业集群与毛衫集散中心为背景,如何在这些纷纭的需求中寻找自己的“定位点”,发掘自己的“生长点”,抢占自己的“制高点”?这就需要在“创市”上下功夫,不管是捕捉新的消费需求,还是创造新的消费需求,二者都在“创市”之列。如何创市?环贸中心认为要经营好“三局”:选局,做局,保局。选局:不缺少发现怕缺少思考有句名言:“这世界不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”思考,做出有策略的抉择。

策略一坚持“优生优育”的市场策略

大市场的选择无奇不有,我们的策略是看准“一只虎”,不选“一群羊”,生下羊,哪怕一窝也不值钱;生下虎,哪怕一只也大有价值。选择市场,比较需要讲究的就是“优生优育”,所以,环贸中心经过反复研究商榷,将项目定位为中高档女装交易基地,就是基于濮院毛衫产业集群的宏大背景下“优生优育”的市场。

策略二打造领先平台,满足女衫市场要求

为了满足女衫市场要求,环贸中心在建筑设计上就打下了先发制人的基础:中央空调覆盖每个角落,宽大中庭打造舒适的交易环境;方便快捷的内部交通,人性化的配套,一切为了满足女衫市场的要求,为打造中国第一女装交易基地提供基础保障。

策略三将先发市场中的需求“移植”到后发市场

全世界的经济发展、消费进步基本上是梯度推进的。一般而言,发达国家的今天就是发展中国家的明天。女装交易市场同样如此,我们将把从国外学习到的先进的商业市场经营管理经验,充分结合濮院当地市场的特色需求,在未来环贸中心女装市场中尽显锋芒。

做局:不缺少创意怕缺少创造

如果说“选局”是一种决策,那么“做局”就是一种决战。选局不佳,做再多的局,也是南辕北辙,事倍功半。选局上乘,但若徒有“创意”,不事创造,没有扎扎实实的奠基工程,那么,所推出来的平台就会成为短命的“概念平台”、“作秀平台”、“诈伪平台”。

环贸做局――中外商会系列活动

以环贸中心为平台,濮院毛衫产业将与中国丹麦商会、中国美国商会、中国德国商会、中国澳大利亚商会、中国法国商会、中国英国商会、中国瑞士商会、中国欧盟商会、中国意大利商会等驻华商会及各国驻华代表企业携手,创造一个地区、一个行业、一个时代的传奇。

更高的立足点

环贸中心不再仅仅以房地产项目的营销作为核心目标,而是以集团的发展为未来导向,将力图通过项目运营带动濮院产业发展升级。

更高的资源平台

环贸中心将致力于引入各大驻华商会、企业及媒体的参与,搭建平台促进濮院毛衫产业集群与国际服饰文化的交流。

更广泛的政商沟通平台   环贸中心致力于引入的不仅是场城市盛事、地区盛事,它更是一场中国毛衫行业盛事,是濮院毛衫产业集群与世界各国政府组织沟通的饕餮盛事。

保局:不缺少先机怕缺少壁垒

在市场上,抢先机者往往占有主动权。但情况并非永远如此,如果缺乏必要的竞争壁垒,“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。先发不一定赢,后发不一定输,但不发一定会死。

经济全球化,把所有企业都平等地放在了全球擂台上,国内竞争国际化,国际竞争白热化。那么,中国企业靠什么生存和发展?靠什么实现“后来居上”?关键靠创新。只有自主创新,才能形成竞争壁垒,才能在国际市场上步步为营。

国家与国家的竞争,战争年代靠军队,和平年代靠商队。中国企业在坚持自主创新的道路上,只有精准“选局”,精心“做局”,精明“保局”,才能在国际竞争中,为自己树牌,为国家争光。

环贸保局――特别成立品牌俱乐部  环贸中心将特别成立品牌俱乐部,形成品牌推广的合力攻势,致力于与国内外相关商会、欧洲商会、贸易促进会等机构建立广泛联系,搭建企业之间、行业协会以及商会之间的沟通交流平台,并致力于与产业相关协会,如服装协会、流行色协会、服装设计师协会建立合作关系;将定期或不定期地举办行业讲座、培训、参观,还将通过电子商务功能、全国性广告推广等一系列长期不间断活动,帮助入驻企业形成销售力度更强、辐射力度更大的高速销售体系,真正让“品牌成就品牌”。

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