“on&on”品牌是韩国女装的风向标。

韩国服装企业在设计、商品企划方面走在世界的前列，而中国服装企业在销售网络、生产方面也具有独特的优势。韩国服装企业有哪些先进的做法值得我们学习借鉴？中韩服装该如何实现优势互补双赢？

6月26日，首届中韩服装企业CEO论坛在韩国首尔隆重举行，本报记者受邀出席了本次论坛。

围绕“中韩服装产业合作”的相关话题，韩国服装协会会长元大渊、韩国FASHION INSIGHT社长黄相允、《服饰导报》社长周建明、南京百货商业协会副秘书长吴鹤群、利郎（中国）有限公司副总裁胡诚初、深圳服装行业协会常务副会长沈永芳等嘉宾分别作了主题演讲。论坛期间，记者还随同参观了第五届首尔服装交易会，参观了韩国服装巨头服可利行销株式会社，零距离接触感受到了韩国服装产业发展的比较近动态，并成功采访到了韩国服装产业界的实权派人物。

希望记者本次韩国之行的所见所闻、所思所想对本土服装企业有几分借鉴意义。

韩国服装网络销售的启示

在中国市场，国内的服装企业主要靠商场、专卖店等传统渠道销售产品。在店面租金越炒越高，终端竞争越来越剧烈的情况下，中国服装企业的生存压力越来越大。

有没有一种全新的销售模式把中国服装企业从剧烈的渠道竞争中解放出来呢？韩国服装企业成熟的网络销售值得借鉴。

在本次中韩服装企业CEO论坛上，韩国服可利行销株式会社总裁李晚中就首先登台发言。记者从他的发言中听到“网络销售”是他多次提及的关键词。

韩国服可利行销株式会社是韩国女装的“巨头”，旗下拥有ON&ON 、OLIVE DES OLIVE和W.三大女装品牌。2000年ON&ON 正式进入中国市场，2007年该公司的销售总额已经达到1565亿韩元（约11亿人民币），其中中国市场实现销售329亿韩元。李晚中介绍说，他们1565亿韩元的销售中，有很大一部分是靠网络销售实现的。

记者参观韩国服可利行销株式会社时发现，他们专门设立了网络销售事业部，24小时接受来自全球的订单。“我们有专门的人员处理网上订单，网上销售所占的比重已经越来越大了。随着年轻一代的长大，我想网上销售将越来越重要。”李晚中介绍说，2004年服可利行销株式会社就开通了网络购物平台。

与服可利行销株式会社一样，韩国有服装企业的网络销售已经运作得相当成熟。据介绍，韩国服装企业的网络销售主要采取B2C模式，服装企业通过与物流公司合作，把服装存放在物流公司，物流公司负责仓储和发货。而服装企业与物流公司有网络软件联系，通过下单和仓库管理系统，实现有机对接。

服可利行销株式会社通过掌握服装产业前端的设计环节和后端的销售环节，牢牢占据了服装产业链附加值比较高的环节，而把附加值相对较低的生产环节转移到中国、越南等国家，成功实现了“轻公司”的战略定位。因此，服可利行销株式会社数百名员工创造1565亿韩元的产值也就不难理解了。

把服装做成时尚产业

韩剧风靡中国，使韩国服装也火了一把。韩国服装企业非常注重与影视公司的合作，他们主要通过为电视剧提供场景、服装等道具，无形中引导潮流。李晚中说，与影视公司的合作不仅可以促进销售，对品牌提升也大有帮助。

先卖文化再卖服装已经成为韩国服装企业界的共识，在韩国服装企业已经成为文化时尚产业的一部分。中国观众熟悉的韩国明星中就有宋慧乔、全智贤、张东健等分别代言ROEM、besti belli和Parkland等韩国服装品牌，并在各大风靡中国的韩剧中炒作推广。

伴随着“韩流”的在华风靡，韩国服装加快了中国市场的扩张力度。据南京商业百货协会日前对韩国服装在南京的销售情况的统计。南京中央商场、新街口百货商店、金鹰购物中心、东方商城、苏宁银河、苏宁环球、大洋百货等商场的服装销售中：韩国依恋品牌系列、百家好、PRICH、SCOFIELD男女装、ELAND、泰尼维尼小熊、SCAT、ROEM淑女装、童装OURQ，以及EBLIN、BODYPOPS内衣系列都有很高的品牌优势，销售排名均居各大商场前5~8名。

“近几年，韩国服装是伴随着韩国文化进入中国的，其影视文化，影星偶像，是年青人追逐的消费模式，而韩式服装不断推出偶像服饰，也促使中国消费者竞相追赶，形成了一种共振效应。这种共振效应随着韩国文化不断影响，韩国服装在中国占有率不断提高。”吴鹤群说。

据了解，目前已有41家韩国服装品牌进入全球服装市场，其在华品牌的数量有近30种，有70％已经进入中国。尽管在中国，韩国的服装在消费者心中的亲和度比不上法国、意大利、美国的品牌，但无疑中国已成为韩国纺织服装的重要消费市场。据韩国纤维产业联合会透露，2004年韩国纤维类产品的出口总额为152亿美元，其中对中国的出口额达到27．3亿美元，占出口总额的18．2％。

另据一家经营韩国服装的负责人金女士介绍，由于韩国文化的大力传播，韩国服装在中国市场非常热销。特别是随着浪漫韩剧的不断热播，他所经营的韩国“舞酷”服饰生意非常红火，而其中极具韩国特色的时尚女装更是成为都市美丽一族的比较爱。

反观我们国产服装在国际市场上的尴尬表示，其实也是当前中国流行文化的尴尬。如何走出尴尬，或许风头正劲的“韩流”有着相当的借鉴意义。

中韩服装合作的巨大商机

对于中韩服装产业合作的巨大商机，国内众多机构已经行动起来了。据了解，南京多娇国际文化交流中心已经开始与韩国流行色协会、韩国国家面料中心达成初步合作意向。“我们组织中国有代表性的面料企业提供面料或面料胚布，由韩国的服装设计师和面料设计师进行设计，并制作成服装。双方合作在今年12月举行的韩国服装展览会上进行动态发布。”南京多娇国际文化交流中心负责人江女士告诉记者，他们还将联合韩国流行色协会在中国开展面料流行运用服务工作。“我们将选择10家左右的中国优秀面料企业作为韩国有关协会流行应用的示范基地。”江女士说。

此外，南京多娇国际文化交流中心还想在中韩服装企业人才交流领域有所作为。“我们将联合韩国服装协会和知名学府，在中国各大服装产区开办休闲运动装设计班和服装品牌商品企划师班。”江女士说她们还将安排培训班学员赴韩有关企业进行培训性考察。

对于南京多娇国际文化交流中心促进中韩服装产业合作的规划，利郎（中国）有限公司副总裁胡诚初表示赞赏。“如果能把韩国服装设计、商品企划方面的优势成功嫁接过来的话，这对于中国服装产业的升级是非常有意义的。”胡诚初说。

由于看好韩国服装产业的发展前景，部分中国服装企业已开始谋划在韩国设点。深圳博雅服饰公司主要是为运动服装品牌提供配套，而韩国运动休闲服装又有很好的基础。“随着韩国服装企业大举进军中国市场，他们必然会在中国加大采购力度。”深圳博雅服饰商标有限公司总裁邱华培说。

去年博雅公司就来参加了首尔服装采购交易会，据邱华培介绍，参展的效果还是比较明显的，“毕竟韩国聚集了大批运动休闲服装企业。”邱华培表示，如果发展顺利的话，他们将考虑在韩国设点。