冠军榜ONLY

2008年4月，ONLY以本月零售额、零售量排序分获第一的业绩，坚守住了上一季的荣誉，再次夺得该品类的冠军。今年1～4月，零售额与零售量累计排序中，ONLY分别以2.92％和7.57％，获得单月女装零售第一。从价位档次看，ONLY在400元以下价位区的品牌零售量为95.83％，400～800元之间为4.12％，800元以上为零。由此看出，ONLY绝大部分商品的价位集中在400元以下。

2008年4月，我们对参加北京商业信息咨询中心的22家亿元商场进行了女装零售情况的统计。统计结果显示，获得本季零售额排序第一的商场为翠微大厦，零售量排序第一的为顺义国泰商业大厦。ONLY获得品牌双双排序第一。

北京市百货大楼以11.19％的百分比迈前一大步，从上月的第五升至本月零售额排名的第二。不仅如此，百货大楼还以26.88的比率成为前十商场中日均销售比上月增幅比较高的商场。获得第三名的是燕莎友谊商城。

白领与VERO MODA仅差了0.01个百分点而获得女装品牌零售额排名的第三，VERO MODA排名第二。从日均销售较上月增幅看，白领以40.91％的比率在70家品牌中获增幅第三，在前十家品牌中获增幅第一。

解·数

早春四月 紧迫随处可见

或许受到季节更迭、商场调整、品牌出新的影响，北京四月各大卖场女装的零售也呈现出春暖花开的迹象：

22家女装商场按零售量日均销售总体比上月增幅4.67％；其中排名前十的商场中，有7家日均销售较上月有所增加。在品牌方面，零售额排名前十的，有5家较上月日均销售有所增加，而在零售量上，有6家同样呈现出增幅趋势。其中比较为突出的是埃古。埃古以日均销售较上月增长178.1的百分比，从上月排名的第65位，升至本月的第十位。

增幅形式固然喜人，但是，紧迫状态也随处可见。商场与商场之间，品牌与品牌之间，微小的差距，让这个早春四月的女装零售有别于其他季节，也让企业为能拉开彼此的距离而暗自努力：不前进，就会落后。以下的几个百分比也许更能说明一些问题。

2％

零售额、零售量排名前十的商场中，分别只有两家相邻的商场彼此间比率相差了2个以上的百分点，其他相邻商场之间的落差均未超过2％。

1％

这点在品牌的表现上尤为突出。在零售额排序前十的品牌中，相邻品牌之间均未出现1％以上的落差。在零售量前十的排序中，也只有两组品牌的落差超过了1％。

0.02％

0.02％的差距让商场、品牌间的紧迫感更为明显。商场方面，双安与城乡出现了0.01的落差；品牌方面，VERO MODA与白领、吉芬与玫而美、艾格与利德尔、哥之弟与欧时力、赛斯特与埃古，品牌之间的落差非常小，都在0.02％以下，有的仅为0.01％。

这样的密集程度，只能说明一点，无论是商场还是品牌，紧迫随处可见。稍一松劲儿，后来者就会居上。在领先的同时，防患于未然同样必不可少。

再看4月女装销售的整体情况。70家品牌零售额总和占女装总零售额的46.4％，未超过半数。其中，前十的品牌仅占到17.34%，为70家品牌零售额的37.37％。70家品牌零售量总和占女装总零售量的40.62％。其中，前十的品牌占到20.7%，为70家品牌零售量的50.96％。

商场

从此表中可以看出，排名前十的商场，呈现出两个梯队，1～5名为第一个，6～10名为第二个。第一个梯队之间相差了3.24个百分点，第二个之间相差了1.58个百分点，商场之间激烈的竞争程度可想而知。

从零售量排序走势看，前两名商场有一枝独秀之势，彼此间的差距为1.5个百分点。其他商场紧随其后，彼此间也出现了你追我赶、不甘落后的态势。

品牌

从零售额排序看，前三名品牌所占比率在2.79％～2.44％之间，第三名的白领与第二名的VERO MODA仅差0.01个百分点。而其他7个品牌所占的比率也在1.71％～1.02％之间。微弱的差距让领先的品牌时时体会着紧迫的感受。

零售量排序呈现了另一个现象：ONLY的一路领先让其他品牌有些望尘莫及；VERO MODA的快步紧追又让ONLY无法喘息；其他品牌之间的亦步亦趋造成彼此间难分高下。

比·数

去年同期 翠微 ONLY联手头牌

商场

今年4月排名第二的百货大楼去年同期仅排在第六位，顺义国泰商业大厦从去年的第十名上升到今年的第八名，其他商场排序变化不大。

品牌

安姬奥与蒙迪爱尔在今年4月的排序中被赛斯特和哥之弟取代而未进入前十；玛丝菲尔从排名第十跃入今年4月的第八名。

读·数

32家品牌 低价位区交量活跃

我们在参加北京亿元商场女装零售量排序的前70家品牌中，按照2008年4月品牌零售量排序，选出前32位，依照不同价位档次，通过图表的形式表现出来，以期更加直观地描述出32家品牌在不同价位档次区域内占该档次零售量百分比变化的情况。

低价位区成交量活跃，是本月32家品牌呈现出的特点。具体表现如下：首先是品牌在低价位零售量的比重明显增加。在32家品牌中，有近20家以400元以下价位为主导，所占品牌零售量的比重超过90％，其中埃古、以纯、阿瑟斯等品牌零售量的比重达到100％。其次是成绩较好的品牌，集中发力于一个价位段。宝姿、吉芬、玛丝菲尔等集中于800元以上价位区，所占品牌零售量的比重超过80％；但是，在这一价位段的品牌并不很多。ONLY、VERO MODA、埃古、哈德利、艾格、百图、紫藤萝等大部分品牌基本上集中于400元以下的价位，所占品牌零售量的比重都在90％以上。比较后是一些品牌分散零售，导致各价位段成交量不十分活跃。

以上原因造成这32家品牌在本月的表现有别于其他月份。其实，无论是低价位成交量活跃还高价位活跃，于品牌来讲都不是比较主要的。只要能够达到预期目的，才是理想的状态。