中小企业生存状态调查

美岛服装公司激发人才活力，拓展欧美市场，今年前三个季度仅欧美市场创汇额突破９００万美元，创汇额超去年全年水平。美岛近日被省政府命名为“湖北外贸企业百强”，排名第１８位。

金秋时节，一外国客户来到位于黄金山的美岛工业园考察时，看到红红火火初具规模的女装生产基地，他非常不解：在世界各国服装企业“冬天”到来时，许多企业面对美国次贷危机蔓延全球、美元贬值、原材料和劳动力成本上涨等多重压力，纷纷减员减产或关停，为什么美岛却呈现稳步发展扩大规模的春天？取得这样骄人业绩的原因，就是该公司牢牢把握住国际市场的竞争核心是人才竞争的理念，实施人才战略，深入开展创建学习型企业，争做知识型员工活动，并引进、重用人才，使一批业务尖子脱颖而出。

该公司员工周正原来是一个金融单位的职工，应聘到美岛公司后，她勤学好问，不怕吃苦，利用业余时间学习外语，公司看好这个苗子，派送到大连外语学院学习。学习结束后，公司让她挑起了瑞鸿公司业务一部部长重担。面对美元贬值、生意难做等不利因素，周正拿着新开发的样衣独闯意大利市场，先后与十几家高端品牌客商签定加工合同，为了防范客户消失现象，她还采取了先付定金，余款到账发货的措施，确保了合同兑现。同时，创汇额也大幅上升，由２００５年的２００万美元上升到２００７年的４００万美元，今年前三个季度完成４８０万美元，为公司抢占欧美高端市场奠定良好基础。

该公司还在引进人才上大做文章。当得知某大型企业的外语专业人才屈晓宇欲出国深造企业却不愿出资时，美岛主动上门答应承担一切学习费用。此举感动了屈晓宇，决定回来后留在美岛工作。她见多识广，公关能力强，又会一口流利的外语，攻克了一个个大客户。她所在的业务部出口创汇额２００７年达２２０万美元，今年前三个季度完成２８０万美元。

针对国际服装市场竞争越演越烈的严峻形势，该公司采取了拓展欧美和国内市场的多元化战略，欧美市场创汇额从无到有，去年突破９００万美元，今年前三个季度创汇额达到９２０万美元，创历史之比较。