在化肥农药零增长行动的带动下,近年来以高营养水溶性肥料、生物肥料、缓释肥等为代表的新型肥料异军突起,其中颗粒水溶肥作为水溶肥中的一个差异化细分品类,在近10年间飞速发展,并以优异的性能让很多经销商突破其销售瓶颈,进入新的发展阶段。

颗粒水溶肥由山东巧棵力肥业有限公司在2013年推出。据巧棵力总经理孙荣建介绍,开创颗粒水溶肥新品类的初衷来自于对肥料行业的思考。传统水溶肥同质化严重,价格战激烈,养分单一吸收利用率低,使用不方便。颗粒水溶肥作为肥料行业的新型品类,具有养分全面、利用率高 、全水溶速溶、使用方式多样化等显著优势。相比于粉状水溶肥,颗粒水溶肥能够添加如聚天冬胺酸、浓缩糖蜜发酵液、鱼蛋白等一些生物成分。让其具有提高肥料利用率,提升农作物品质,提高作物抗逆性等优点,并具有有改良土壤、保水保肥、降解土壤中的重金属、调节土壤pH值等作用。在9年的时间里,颗粒水溶肥越来越被广大经销商、种植户所认可,帮经销商突破肥料销售瓶颈,为肥料市场带来全新蓝海,让种植户增产增收。

云南省曲靖市农资经销商老刘,经营农资15年有余,因为常年推广单一的复合肥,销量逐渐萎缩。2016年初,源于想要突破销售困境,他开始尝试接触颗粒水溶肥。令他意想不到的是颗粒水溶肥与复合肥各具优势,能够完美互补。不但改变了当地花农固有的施肥观念,还撬动了新的市场。以前他每年复合肥的销量大约是300吨,代理颗粒水溶肥巧棵力后复合肥的量不减反增。2020年他不仅销售了50吨颗粒水溶肥,复合肥的销量也提升到了400吨。

山东经销商李庆海从事肥料批发10余年,一直只做复合肥,他认为复合肥上量快,不用下功夫推广。复合肥微薄的利润,加上赊销开始拖累的他经营。后续他陆续代理一系列的大量元素水溶肥、液体桶肥,但是经营并没有起色。李庆海分析:“这类产品同质化严重,没有什么站住脚的优势,并且价格战打得太厉害,这些新产品反而让我雪上加霜,倒赔了不少。”再难也得找出路,李庆海不愿意将辛苦经营十几年的产业扔掉,于是他破釜沉舟的选择了颗粒水溶肥。2018年,在朋友推荐下,经过反复考察后,他开始代理颗粒水溶肥巧棵力。一开始他并不放心,因为不懂怎么推广,所以他抱着试一试的想法,先进了30吨货。在巧棵力团队的扶持下,他学会了新型肥料的推广,也尝到了甜头。仅第一年,他就销售巧棵力500吨。李庆海说:“彻底颠覆了我对肥料行业的认知,完全开拓了我的视野和思路,颗粒水溶肥不但养分全,而且在大棚作物上可以用作底肥,也可以滴灌。老百姓都说用起来方便,投资小了,收益大了。”

“巧棵力上市9年,我们专注颗粒水溶肥9年,期间我们只做这一款产品。巧棵力现已出口到韩国、意大利、马来西亚、澳大利亚等46个国家和地区。”孙荣建说,9年来,有越来越多的经销商通过颗粒水溶肥突破了销售困境,找到了农资市场的一片蓝海。越来越多的种植户通过颗粒水溶肥走上了增产增收的致富之路。越来越多的肥料生产企业开始生产销售颗粒水溶肥这类产品,这一品类经受住了市场的考验。面对不断增加的同类竞品,巧棵力也在不断研发创新,以每年更新一代的速度,不断更新换代,提升产品性能,颗粒水溶肥一定会在巧棵力的引领下,茁壮成长、日益成熟。