兰荻思美容院连锁加盟：打折虽说是最有效的营销手段，但如果过于简单粗暴，也只会自贬身价，时间长了，顾客反而觉得你不值得他正价消费，从此形成恶性循环，因此，是时候认真想想打折的套路了!

兰荻思美容院连锁加盟：打折促销的形式，需要随着消费需求而发展，更重要的是，顾客要有参与其中的互动性，具体应该怎么做呢?

兰荻思美容院连锁加盟：低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400.做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不盈利。

方案四：年卡740，送产品380，30次沐足，10次焗油。

兰荻思美容院连锁加盟：限时限量法

方案一：如双“十一”时候，100元选美容院三个项目连做的服务。

方案二：今年是建国xx周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

兰荻思美容院连锁加盟：透支法

储值卡：在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失很大;

保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如终身卡;基础护理终生卡;其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法。

兰荻思美容院连锁加盟：对比法

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

兰荻思美容院连锁加盟：撕单法

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。气东来”。受此影响，如今日本王室仍尊崇紫色。这源于中国古代对北极星的崇拜。

兰荻思美容院连锁加盟：划点法

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好的改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

兰荻思美容院连锁加盟：现金法

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒;

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒;

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

兰荻思美容院连锁加盟：特价法

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

业绩最佳的美容师，成单量高得可怕!对普通美容师而言，这仿佛是一个遥不可及的梦。如果有人告诉你，她们的成功之道可以复制，你是否愿意拼搏一把?

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