2014年坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（DITF 2014）

一、展览会概况

   展览名称：坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（DITF 2014）

   展览日期：2014年6月28日至7月8日

   展览地点：达累斯萨拉姆国际贸易展览中心

   展览周期：每年一届

   展览面积：35000平方米

   主办单位：坦桑尼亚外贸委员会

   展出内容：

·机械设备：农用机械技术及设备、工具，采矿设备；

·通讯电子：电力设备、IT技术及产品、电子产品；

·交通工具：汽车及零配件等；

·家居、建筑材料及室内外装饰产品：室内外装饰设备及材料、节能产品、家具、地板、厨卫用品；

·纺织品、服装、鞋类：纺织设备及技术、纺织品、鞋类产品等；

·农产品、加工食品：咖啡、茶叶、加工食品、饮料等。

坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（DITF）由坦桑尼亚外贸委员会主办, 每年一届，是坦桑尼亚最重要的贸易促进活动。博览会为坦桑尼亚国内外企业及各贸易促进组织开展经贸合作等活动提供了重要的机会。

2013 年博览会占地160000 平米，展出总面积为35000 平米，参展厂商1500 余家，其中有来自中国、肯尼亚、卢旺达、布隆迪、莫桑比克、津巴布韦、南非、古巴、埃及、巴基斯坦、伊朗、阿曼、美

国、坦桑尼亚、乌干达、印度、也门、赞比亚、德国、美国等30 多个国家的300 余家外国厂商。观众累计超过30 万人次，其中贸易买家上万人次。博览会规模与以往持平。

二、2013年中国参展情况

  今年是中国第11 次组团参加该展览会。中国馆展出毛面积400 平方米，净面积324 平方米，有来自包含北京、重庆、山东、河北、广东、江苏、浙江、湖北在内的8 个省、市的23 家企业参展，

其中包括海信、志高空调、奥克斯空调，力帆摩托等国内知名企业。展出内容主要为家用电器、摩托车、建筑材料、农用机械等产品。

    通过参加展会，中国企业积极接触客户，开拓市场，取得了不错的效果。在11 天的展出时间内，贸促会展团企业达成价值46 万美元的贸易合同和550 万美元的意向性贸易协议，成交产品涉及家电、农用机械、电力设备、摩托车等多项内容。据不完全统计，中国展商共计接待客户934 家。

   为提升赴非洲参展企业水平、展品的质量和品牌，贸促会组织海信、志高、奥克斯等国内家电生产的龙头企业以特装形式集体展出，总共展出约五十台家用电器展品，前来洽谈的当地观众络绎不绝。

除了家电企业外，机电展商也是这次展出的亮点。中国恒天展出的发电机、常州科普动力机械有限公司的机械设备、常州东风农机集团有限公司的农机以及佛山市联塑建材贸易有限公司也都有着不俗的展出成绩。

    参展企业普遍对贸促会的组织工作表示满意，希望明年继续参展。大部分企业和组展单位也表示，希望中国馆能进一步扩大面积，让更多企业有机会来非洲开拓市场。

三、对参展公司的建议：

1.坦桑尼亚是农业大国，对农用工具和机械的需求非常大，该类产品也是近年展览会上成交量最大的产品之一。但坦农民普遍素质不高，过于精密复杂的农业机械暂时无法普遍推广。因此展出农业机械应选择操作简单、经久耐用的产品。如本次展览会上手动喷雾器十分畅销，还有许多客商来接待台询问是否有犁、锄头、砍刀等用具。

2.非洲许多商人专业性不强，与其做生意要注重情感沟通，要让对方觉得中国人来非洲开展贸易是帮助他们致富的，而不是来赚他们钱的，这样再做生意会顺利许多。目前中坦贸易秩序欠佳，不少假冒伪劣产品严重损害了中国产品的声誉，同时中国企业相互间恶性竞争压价，内耗增大。从事贸易不能有投机心理，要注重品牌和信誉的建立，可以选择价格适当低廉的产品，但仍需保证质量。

3.如不在当地设分公司，则应寻找结算能力和服务能力强的代理商，同时应给对方留出一定利润空间。

4.对于第一次赴非洲参展的企业，应注意企业形象，最好在国家统一安排下展出。由于对非洲市场缺乏了解，许多展商往往发现自己主推的产品受到冷落，而其他产品却大受欢迎，因此可考虑展出种类、型号、档次不同的商品，以试探市场反应。

四、坦桑尼亚市场现状

近些年来，坦桑尼亚市场越来越受到中国企业的亲睐，这与其自身经济发展前景良好、社会相对稳定、与中国邦交良好等因素密不可分。

1.坦桑尼亚经济发展前景良好

坦桑尼亚虽然是联合国公布的49个世界上最不发达国家之一，但桑尼亚今后经济增长的前景却令人鼓舞。世界银行高级副行长、首席经济师林毅夫曾表示，坦桑尼亚是过去10年经济稳步增长的11个非洲国家之一，且在今后数年仍有继续增长的潜力。

坦桑尼亚的平稳发展与政府务实的政策导向大有关联。农业是坦桑尼亚的经济支柱，产值约占国内生产总值的45%，农业人口占全国人口80％以上，近年来，坦桑尼亚政府日益重视农业发展, 在加强市场调节、推行贸易自由化方面迈出了较大步伐，改革农产品的收购体制，搞活农业流通领域，允许地方自定农产品收购价格，允许私人参与农产品的购销工作，适当放松对物价的控制，大幅度下调汇率，加强市场竞争，减少垄断，给农业经济注入了新的活力。此外，近年来政府务实倾向增强，强调以经济利益为核心，发展同所有捐助国、国际组织和跨国公司的关系，谋求更多外援、外资。重点营造睦邻友好，全力促进区域经济合作。积极参与调解地区问题。重视与亚洲国家关系，学习和借鉴亚洲国家的发展经验。

2.坦桑尼亚社会安定、政策平稳与非洲其它国家相比，坦桑尼亚国内政局相对稳定。自1990年以来坦政府在世界货币基金组织和世界银行的支持下执行经济整改计划，推行私有化，致力于营造良好的投资环境。作为东非共同体和东南非经济发展共同体成员，坦桑尼亚除了经济发展命脉的行业外几乎所有的行业都对外开放，在坦桑尼亚投资可以享受很多的优惠政策，如税收优惠、政策帮扶以及金融支持等。

3.中坦友谊源远流长，各项合作不断深入

在非洲国家中，坦桑尼亚与中国的关系尤为密切。自60年代建交以来，两国在政治、经济等各个领域内的友好合作关系发展顺利，高层互访不断。两国贸易额自2008年突破10亿美元以来，年增长率均在10%左右。 此外，中国对坦援助项目也从未间断过，从尼雷尔国际会议中心，到援坦心脏外科诊疗培训中心，再到援坦桑尼亚农业技术示范中心，两国合作越来越深入，不仅有利于中坦两国友好关系的延续发展，对两国经济社会的发展也都有好的促进。

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