法国著名奢侈品品牌巴黎美爵MATZO PARIS董事局主席，法国美术家协会主席雷米·艾融 (Remy Aron)先生2012年9月19日作为乔治·布拉克中国首展展览方法方主席刚在北京参加完首展仪式，受到南京市政府力邀，又马不停蹄赶到南京参加由南京市政府举办的重大项目洽谈会。

在南京的重大项目洽谈会上，雷米·艾融 (Remy Aron)主席同国内知名的金陵饭店酒店管理集团金美成总经理共同签署了入驻亚太商务楼的相关协议，在奢侈品圈内引起了强烈关注。有专家认为，巴黎美爵进入中国，将改变目前的中国奢侈品消费市场格局。

记者：雷米·艾融 (Remy Aron)先生，欢迎你来到中国。巴黎美爵MATZO PARIS日前在南京鼓楼区入驻了亚太商务楼，这是否视为法国巴黎美爵MATZO PARIS正式全面进军中国的标志？

雷米·艾融 (RemyAron)：法国巴黎美爵MATZO PARIS品牌一直在关注迅速成长中的中国奢侈品市场。从2005年开始就有进入中国市场的打算，每年我都访问北京、上海、广州、南京等各大城市，了解中国奢侈品市场发展的情况，以及国际一线奢侈品牌的经营业绩。

通过深入了解，我们发现仅就法国品牌而言，像卡地亚集团、路易威登集团以及它们旗下品牌都纷纷大举进入中国市场，取得了不俗的市场地位。我们巴黎美爵MATZO PARIS品牌本来的业务只专注于欧洲各国的皇室家族客户，主要的经营方式是个人高端定制业务，如果像爱马仕(Hermes)、卡地亚(Cartier)、路易威登(LV)等品牌进入中国的奢侈品市场，就必须转变经营理念并更新市场服务模式，因此，我们在2005-2008年的三年间做了大量的前期准备工作。

2008年夏天，作为法国艺术家协会主席，我有幸到南京进行中法画家的艺术交流活动，结识了一直支持中法文化艺术交流的投资专家刘子杰先生和他可爱的夫人。双方交流中产生很重要的合作意向，要把巴黎美爵MATZO PARIS品牌介绍到中国。

他们为双方的合作做了大量的前期准备工作并为此专门投资1600万元成立了江苏创意投资管理有限公司，专营奢侈品和艺术品业务。江苏创意投资有限公司是在香港设立的国际创意投资有限公司的分支机构。

根据我们品牌的战略规划，为全面开拓亚太奢侈品市场，我们分别会在北京和香港设立巴黎美爵MATZO PARIS中国代表处和巴黎美爵MATZO PARIS亚太代表处。在香港设立的亚太代表处将负责香港、澳门、台湾、新加坡、日本、韩国及部分东南亚的新兴市场国家，例如：泰国、越南、印度，而中国代表处则专注于服务中国大陆市场。

因此，这次巴黎美爵MATZO PARIS进入亚太商务楼并授权江苏创意投资管理公司开始启动中国市场，这只是一个预备性的动作。我们还会在北京和上海两地引进更具实力的合作伙伴，包括与中国国家通讯社新华社所属的新华网以及清华大学方正集团的合作等等都正在洽谈中。我本人预计巴黎美爵MATZO PARIS品牌全面进军中国市场应该是与上述各种合作的全面达成为正式的标志。

雷米·艾融 (RemyAron)：我们选择在此时进入中国市场，客观上来讲是被动的，原因是我刚才前面提到的，巴黎美爵MATZO PARIS品牌的定位，以前只是为欧洲的皇室和上层社会进行个人定制业务，突然要面对中国庞大的新富人群，刚开始也有些不知所措。

同时，我们内部转变经营理念和服务模式，也必然会花费大量时间，主要原因还是担心如果巴黎美爵MATZO PARIS进入中国市场不成功会对原有的具有数百年历史的家族传统品牌产生负面影响。

可以欣慰的是，通过了7年时间的精心准备，大家都有了坚定进入中国市场的信心，但很多工作仍在准备中，比如：巴黎美爵MATZO PARIS的中文官方网站信息化管理系统，对中国的投资人、分销商、零售商进行保姆式服务的方案及面向全国第一期45个城市的合作伙伴选定计划等等，都在紧锣密鼓的准备之中。

关于中国奢侈品的市场2005年开始直到2011年确实是一个飞速的膨胀期。每年都以超过12%的速率加速增长。据你所说的今年中国奢侈品市场消费有放缓增长的趋势，我个人的感觉是中国奢侈品消费不仅没有放缓而是在更加强力的增长。

大概的说，2001年中国的奢侈品消费总额在中国境内发生的大约有100亿美元，而在中国境外发生的却达到了接近70亿美元，这个现象是很容易理解的，因为中国与世界绝大多数发达国家都签订了旅游目的地的协议。中国的消费者都趁着旅游的机会在国外大把花钱，购买奢侈品。

举个小例子，爱马仕的一款Birkin包在巴黎的零售价大约7000欧元，有中国的朋友告诉我，在中国这款包竟然卖到11-12万人民币，这是一个很不正常的现象，因此也出现了一些不法代购的个体商人在冒险赚取其中的差价。

从去年到现在，我就接到过很多下属的汇报，到巴黎寻找并购买巴黎美爵MATZO PARIS日用奢侈品的很多人是想做境外代购生意。我们品牌本身就是从事高端定制业务的，不便随意卖给他们，我们也怕被卷入非法代购偷逃税款的恶性案件之中。

所以，我们谢绝这种不当的、非法转售牟利侵犯消费者利益的行为。我们也意识到，这件事对我们具有启发意义的是，当巴黎美爵MATZO PARIS进入中国市场后如何为真正的消费者着想，为他们提供更多的优惠，以便他们在中国境内一欧洲差几乎差不多的价格得到同一件东西。我知道这很难，但我们正在想办法，通过降低物流费用和减少销售环节等实现这一目的。

关于对中国奢侈品市场的前景，我是非常乐观的，它不可避免的在急剧增长。中国有13亿人口，大约一半以上已变成城市人口，目前这些城市人口中的富人就是购买奢侈日用品的主力，因为他们急需提升自身的生活品质，朝更富裕的阶层迈进。

按照中国目前发展的态势和中国政府的规划，按每年有3000万农村人口变为城市人口的速率计算，中国在从今起算的20年内，现有的农村人口在转化为城市人口的过程中，还会成倍的产生新富人群，他们会更加急迫的改变自己的生存品质并以追赶和超越既有富人为目标。

因此，每年都会新增数百万的奢侈品消费者，而原有的奢侈品消费者会追求更新的品牌和更高端的产品，按照美国这样的最发达国家，农村人口只占总人口的7%-8%计算，将来中国留在农村的人口也只是一个亿上下，到了那个时候，即使这一个亿的农村人口也会变得更加富裕，也能买得起奢侈日用品。按中国人的说法，我认为，中国的奢侈品市场在未来的20年将是一片光明。

雷米·艾融 (RemyAron)：巴黎美爵MATZO PARIS现在初步的计划是在香港、澳门设立品牌旗舰店和精品店及专柜来满足内地访客的购买需求，同时在北京设立巴黎美爵MATZO PARIS中国代表处和中国最发达45个城市的城市代理机构，直接洽谈共同开发区域市场；在上海、北京设立两大旗舰店及运营中心为全国的投资商、分销商、零售商提供管理技术和培训支持；依托45个城市的合作伙伴，将品牌的专柜开设到近70个二三线城市；在南京的亚太商务楼设立品牌的研究与开发中心，负责品牌管理、品牌推广及全国性的财务结算和客户服务工作。

概括来说，在香港、北京、上海建立3大旗舰店；在全国的70个二三线城市设立专柜和客户服务中心；在全国的近100个机场、100个五星级酒店设立VIP客户服务处，配合机场零售和五星级酒店的店中店开展销售服务工作。

记者：巴黎美爵MATZO PARIS产品线也非常丰富，您认为在中国哪些品类的奢侈品消费拥有最大的潜力和机遇？

雷米·艾融 (RemyAron)：经过对中国市场7-8年的考察和认识，我们得知，中国的消费者对来自法国的香水、来自法国和瑞士的精细化妆品，特别是原生态全天然材料制作的化妆品有很大兴趣，这些在未来巴黎美爵MATZO PARIS的业务中将会占到两成以上。

由法国设计师设计的各种晚宴包、手拎包、肩挎包、旅行箱、商务公文包也是中国消费者很强烈的购买需求之一，其中包括全牛皮材料、珍贵动物皮材料、高强度提花面料、高级定制软性PVC材料甚至各种时装面料制作的各类箱包及配饰，包括皮带、钱夹、围巾、领带等也是消费者购买需求最旺盛的，这部分业务将占巴黎美爵MATZO PARIS业务的三成以上。

此外，巴黎美爵MATZO PARIS知道中国消费者对来自法国设计、瑞士精密制造的各类男女腕表具有强大的购买力。巴黎美爵MATZO PARIS在这方面拥有得天独厚的优势，例如：巴黎美爵MATZO PARIS与电影题材相关联的艺术腕表、与航天航空航海潜水相关联的十大腕表、巴黎美爵MATZO PARIS鸽子蛋系列的涵盖从儿童到老人都适合的珠宝腕表等都是极具竞争力的产品。

同时，巴黎美爵MATZO PARIS也拥有独立高端制表技术，包括：陀飞轮技术、透明机芯技术，享受着社会各界的领袖级人物的追捧，现在拿出来奉献给世人，一定会有巨大的反响。我们预计，腕表业务将占巴黎美爵业务的三成以上。

大家都知道，法国的珠宝设计是世界最优秀的，制造工艺也是世界一流的，巴黎美爵MATZO PARIS专为中国富裕阶层打造的皇家经典系列珠宝将满足珠宝高端市场的部分需求，这类业务将占巴黎美爵业务的7%-8%。在这里需要特别一提的是，巴黎美爵MATZO PARIS拥有400余年的宫廷礼服和高级内衣制造技术，将提供给中国的新郎新娘最完美的礼服和婚纱，给中国的高雅女性最舒服的法式内衣。礼服、婚纱、高级内衣将在巴黎美爵MATZO PARIS业务中占有一成多的份额。

所以，我认为在中国，香水化妆品、箱包与配饰、腕表、高档珠宝及高级礼服、婚纱、内衣拥有最大的市场潜力及最好的机遇。

当然，在中国的市场上，欧美的时装类品牌，如迪奥、香奈儿、阿玛尼也拥有巨大的市场潜力。我们巴黎美爵MATZO PARIS不具备这方面的竞争优势，很遗憾不能为中国的消费者提供这类时装化的产品。

雷米·艾融 (RemyAron)：这个问题我前面已经提到过，在中国市场，巴黎美爵MATZO PARIS在北京和上海两个一线大都市设立旗舰店和投资商、分销商、零售商管理及培训中心，而在南京设立的是品牌研发推广及结算中心、消费者服务中心，这是三点一线的战略布局，都是为中国的合作伙伴和消费者服务的，我们在运营方面并不分先后次序。其实，南京作为北京和上海的协调中心，从地理上是最有利的；南京作为品牌的研发中心和消费者服务中心，在公司成本控制上也是最有利的。

从奢侈品品牌的入驻率看，排名前100位的国际奢侈品品牌在北京的入驻饱和度已经达到98%，在上海的饱和度是87%。可见，在上海和北京两地是奢侈品品牌竞争最惨烈的地方，面对高昂的商铺租金很难争取到盈利的目标。相反，象南京、重庆、成都、沈阳、郑州、西安等这些二线或二线以下的城市，排名前100的国际知名品牌的入驻率仅在30%-50%之间，最多也未达到70%，可以说它们都是发展中的奢侈品城市，竞争对手少，商铺租金相对低廉但潜力却十分巨大。不知道这个回答能不能令你满意？

记者：中国现有奢侈品品牌从二线三线城市突围的战术来看，它们的确在二三线城市拥有了诸多消费者，但最后想要涌入一线城市非常难，你觉得这其中的原因是什么？您是否也担心这样的问题？

雷米·艾融 (RemyAron)：这个问题要从全世界的奢侈品格局来看，才能够看清楚。纵观日用奢侈品的发展历史，法国在香水、化妆品、高级珠宝设计与制作方面早就建立起国家的品牌信誉；时装产业方面，巴黎、米兰、纽约在国际上也奠定了国家品牌的信誉；腕表和精密机械制造方面，瑞士在全球也奠定了国家品牌的地位；在信息产业日用品方面，比如说美国的苹果公司的i-phone和i-pad，其在信息化终端应用方面奠定了国家品牌的强势地位。

我们看到，一旦哪里有市场，这些强势的、具有在全世界领导地位甚至能代表国家形象的品牌就会涌入发展中国家在消费和时尚领域最大的城市。在中国，毫无疑问是北京和上海。我认为，中国的消费者，从他们的消费经验上来判断，如果是国际大牌，肯定首先出现在北京和上海，否则就有可能被认为是吹嘘出的伪大牌。

这种现象在很多国家都会出现，我们把它成为“品牌的堤坝现象”：像水一样从巴黎流到北京上海，再流到二线城市最后流入三线城市。如果你是一个国际大牌，先从二三线市场进入消费市场就会被消费者认为很奇怪，客观情况如此，这是人力所不能克服的。

这就是你所说的从二三线城市突围的品牌即使拥有了消费者再回到北京上海这样的一线城市也是非常难的。这跟水只往低处流的道理是一样的。讲的更深入一点，这其实也是一种文化现象。世界最优秀的文化所被接受并很快传播的必定是那些国家的精英阶层最集中的一线大城市。

这里我还要补充说明一点的是，这种堤坝式的文化传播或品牌传播的情况跟品牌的出身地既有紧密的联系也有明显的区隔。比如：巴黎来的奢侈品品牌，你会感觉它做时装做得好，做香水做得好，做珠宝做得好；而瑞士的品牌，你会认为它腕表做得好；美国来的品牌，你当然会认为它电脑做得好，手机做得好；全因这些地方就是这类品牌的发源地，很容易被消费市场接受。

但是，很多国际级的大牌的出生地并不一定在这些品牌的发源地。举个例子，象前几年做得很好的诺基亚品牌就是在芬兰一个不到十万人口的城市崛起的。同样，很多法国的奢侈品品牌，如LV，它的祖籍也不在巴黎。

我们巴黎美爵MATZO PARIS品牌最早的发源地是在意大利跟法国交界的一座小城市，至今，那里仍有约300个工人在辛勤的工作。巴黎美爵MATZO PARIS所拥有及合作的7个高端珠宝制造厂也是在离瑞士日内瓦很远的鲁拉山谷里，为巴黎美爵MATZO PARIS制造高级皮件和箱包的厂分布在意大利、米兰、罗马、威尼斯、法国的南部、中部和北部的各个小城镇里。这些内容都是普通消费者无法了解的。很多国际大牌都不愿公布这一类的商业秘密，最担心的是技术和设计类的秘密外泄而造成在市面出现大量的仿冒产品。

我们并不担心所谓的从二三线城市突围再回到一线城市非常难这种状况。我们分别在香港、北京、上海设立巴黎美爵MATZO PARIS三大旗舰店，我们本来就是从最一线的城市进入中国市场的。

雷米·艾融 (RemyAron)：根据我们的经验，不管哪里的消费者对品牌的认知会从品牌本身的文化理念、产品品质和服务态度三方面来进行综合的评价，还会对该品牌的社会责任有非常大的期望。

这里包括品牌对文化、教育、环保、公益与慈善等各方面的参与程度和所取得的成绩。巴黎美爵MATZO PARIS品牌对这个问题的认识很清晰很明确的。

具体来说，巴黎美爵MATZO PARIS在积极支持中国的电影事业和电影产业的国际化进程，制定了五年的中法合拍电影计划，并设立500-1000万欧元的电影发展基金来扶持中法新锐导演。巴黎美爵MATZO PARIS也为中法视觉艺术家的友好交流活动提供多方的支持，包括画家、雕塑家、摄影家之间的交流。我本人也是一个画家，是法国美术家协会主席，更有责任和义务推动中法艺术家之间的交流与合作。再有，以保护中国云南的滇金丝猴项目为出发点，参与中国的动物保护工作。现在正在制定保护滇金丝猴、川金丝猴、黔金丝猴、缅越金丝猴的保护计划，保护这些金丝猴的同时对于保护中国的森林水土及其它珍稀动物也会有很大的帮助

中国以外，巴黎美爵MATZO PARIS正在同联合国教科文组织洽谈设立“战火中国家的艺术儿童”的保护项目及培养能工巧匠的职业教育和工艺传承之类的世界文化遗产保护项目。

我们希望，中国的消费者对巴黎美爵MATZO PARIS的认知能够从上述项目中得到美的感受和对人类文明进步的期盼。所以说要想平衡这个问题我必须让全体中国人了解到巴黎美爵MATZO PARIS是一个具有高度社会责任感、热爱电影、热爱艺术、热衷于环保和公益慈善事业、热爱和平并为提高人们提高生活品质而作出自己贡献的品牌。

记者：媒体近日都在报道法国推出高达75%的边际税率的问题，这样的税收计划对法国的企业带来哪些影响？

雷米·艾融 (RemyAron)：法国政府现在很缺钱。整个欧洲都在危机的边缘挣扎，向富人征收高额的所得税是迫不得已的，法国政府这样做所造成的结果将会是大批正在赚钱的法国企业来到像中国这样发展前景好的国家，寻求避难所。

这种现象跟中国政府目前存在的高额的奢侈品关税和奢侈品消费税造成的70亿美元的奢侈品消费都是在境外发生的情况相类似，这是人们的趋利心理所决定的。不改变政策，这种情况就不会发生变化。究竟这两个国家执行这样的政策是得利多还是失去多，最好是让中国和法国的政治家和政府人员思考和解决吧。总之，我相信，中国和法国未来都会是非常美好的。

我在此谨向中国消费者表达我最衷心的谢意，巴黎美爵MATZO PARIS一定会为中国的消费者尽力提供最好的设计、最好的产品、最好的服务。再次感谢你的采访，谢谢。