在今年的成都车展上，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺公布了一组最新数据：今年前8个月，奔驰在华销售超过22万辆，同比增长30%。他说，“尽管中国经济增速大幅放缓，但我们对中国汽车市场有绝对的信心”。奔驰作为中国市场唯一一个逆势大涨的品牌，凭的是什么？而下半年又有什么新的计划吗？

成都车展上的奔驰GLE运动SUV

奔驰逆势大涨的几大原因

近日奔驰（Mercedes Benz）公布的八月份全球销量数据显示，8月份奔驰在中国共售出32,763辆新车，同比劲增53.1%；今年前八个月，奔驰累计在华销量为227624辆，同比攀升27.7%。众说周知，目前中国经济放缓和政策变动导致了豪车市场不景气，许多豪车品牌都遇到了困境，销售增幅降低甚至出现了负增长。而奔驰保持良好势头实现逆势大涨，凭的是什么呢？

不可否认，奔驰之所以能实现逆势大涨与奔驰的销售基数小有一定的关联。有数据显示，今年上半年，奥迪、宝马、奔驰在华销量分别为273853辆，216020辆、165321辆。尽管座次排行没有发生改变，但增长速度却天差地别。奥迪与宝马的同比增速分别为1.9%和2.5%，而奔驰的增速达到了21.6%。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺

此外，虽然基数小让奔驰的大涨看上去带了点水分，但是奔驰确实已经成功在德系三个豪车品牌的竞争中占据了比以往更多的市场份额。北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺在成都车展的采访中总结了奔驰保持高速增长的几大原因。

首先是产品方面，奔驰推出了大量的车型满足不同人群的市场需求，并且及时找住的中国市场SUV大热的时机适时推出新车型保持销量增长。奔驰今年已先后在中国推出了包括迈巴赫S级、国产GLA、全新C级标轴版和GLECoupe等多款新车型。奔驰的C级车车型数量增长了一倍，达到了11款，相应地，C级车销量也实现了翻番。而在SUV领域，奔驰品牌可谓车型丰富，不仅有G级为代表的越野型SUV，也有多款城市型SUV。在目前中国市场最为畅销的城市型SUV中，奔驰拥有大型SUVGL级、大中型SUVM级，而且实现了中型SUVGLK以及紧凑型SUVGLA的国产。北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺说，“我们在华售出的每5辆车中，有两辆是SUV。”

有了好的产品之后，还要有好的销售才能保证销量。因此在经销商方面，奔驰十分注重经销商的覆盖率和之间的关系。目前奔驰有15家战略经销商，他们的网络覆盖能力达到70%，销量超过70%。过去两年，奔驰花了很多精力在经销商的拓展上面，大概有200多家经销商陆续加盟。另外，奔驰与经销商建立起了高度默契关系，这一点是连竞争对手的高层都对奔驰的表现给予了高度评价。除了十分注重解决经销商和厂商的之间沟通问题，矛盾问题等，而在中国市场遇冷的情况下，奔驰主动为经销商提供补贴以及制定策略解决销售难题。全国工商业联合会汽车经销商会发布的调查报告显示今年上半年经销商对供应商的满意度较去年进一步恶化，老对手奥迪从去年的第一名排到了倒数第五名，而奔驰经销商对厂商满意度排在前三。