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潘晓虎:亿元别墅京城有市场

2017-07-08

导读:人物简介:潘晓虎,现任财富公馆销售总监。1998年从事地产,11年行业经历,积累了丰富的房地产开发、经营管理及市场营销等方面的经验。 2005年北京诞

人物简介:潘晓虎,现任财富公馆销售总监。1998年从事地产,11年行业经历,积累了丰富的房地产开发、经营管理及市场营销等方面的经验。

2005年北京诞生第一个售价突破2000万元别墅的项目,命名财富公馆。一套房子的售价卖到近乎一个中型企业一年的业绩,这一举动是当时很多开发商都轻易不敢想的事情。数年后的今天,面对跌宕起伏的楼市,担当多年别墅操盘手的潘晓虎认为,京城的顶级别墅可实现价值上亿元。

几年挑起千万级别墅大梁

从最初参与规划至今,几年来一直伴随财富公馆成长的潘晓虎提起项目设计感慨万千。“我们花两年的时间到纽约长岛、法国地中海、上海、香港半山及浅水湾等地去调研,着重研究了国内外市场上的顶级别墅产品,才下决心做财富公馆。尽管之前北京市场上有高端别墅做失败的案例,但我们集中研究了几十个富豪行为特征后发现,目前豪宅市场上还是缺少一个可以满足他们高品质生活的私密空间,致使我们最终有信心把财富公馆做成别墅中的顶级产品。”潘晓虎透露说。

多数人对财富人士的生活并不了解,潘晓虎研究这类人群的生活习性后给出结论:“很多项目都在寻找财富人士的共性,我认为他们最大的特点就是都很有个性。财富公馆之所以建成单体面积在1500平方米左右的别墅,一是满足这类人群的高品质生活需求,二是满足其个性化需求。如室内游泳池、室内电梯以及室内保险库,这些都是在一般别墅中看不到。”潘晓虎对市场的这一需求判断不仅仅停留在理论上,作为北京目前体量最大、总规划170多套单体独栋别墅的财富公馆,2006年推出一期快速销售完毕,现已入住;2007年二期销售一上市也火爆销售,成为当年北京别墅的销冠;即使在2008年整体市场环境不好的前提下,财富公馆依旧仅用一个月的时间完成了1个多亿的销售神话。

别墅产品升值潜力不容置疑

一直以来,作为窄众产品的别墅,其增值性屡受质疑,尤其房价经历了非理性的空转后,京城别墅的价格还能有多少人支撑购买成为业界讨论的热点。有观点认为,一套别墅卖到过亿根本不是物有所值,潘晓虎的观点则与其恰恰相反:“不买你的产品不代表不认可。”潘晓虎认为,除了生产产品,厂家还要考虑销路,开发商事实上也是“专业工厂”。“这就意味着,一个项目要有生命力,不仅仅要依靠好地段,成熟的人文环境,还要琢磨怎么提升产品的整体品质,看产品是否能与消费者的需求相吻合。”

潘晓虎强调说:“不一定贵的东西就一定难卖,便宜的东西就一定好卖。”在他眼里,顶级的别墅产品不仅仅是为人们提供高品质生活的场所,更是顶级财富人士组织私密party、增进友谊以及会晤的好地方。“对于把握方向的成功人士而言,洽谈事情更需要一个轻松的场所。”切实满足财富人士的真正需求,正是财富公馆的热销秘籍。在接受采访进入尾声时,潘晓虎透露未来不久开盘的财富公馆三期定价在4000万元至6000万元以上,而最初一期的销售均价在2500万元左右,按照上述节奏,位于项目南部的最后一期开盘很快就能突破一亿元。“只要大的经济环境好,京城顶级别墅卖到上亿元不是难事。” 潘晓虎判断道。

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