首先，从企业角度来讲，很多外贸企业受金融危机的影响在2009年会把重点放在国内市场，这对于企业来说是一种新的挑战。在这样的新形势下只要企业自身不乱阵，确定一个合适的定位，并按照规划的目标去开拓市场、维护客户。也就是说开发和维护市场是最基本的工作，同时作为布艺企业创新也很关键。

    其次，就目前的情况，窗帘布艺行业尚处于一个初级的发展阶段。一是大部分企业还是以批发和零售为主，渠道太过于单一，连续发展性不强，竞争力不够；二是产品太单一，当然初期阶段产品线太多也是有很大风险的，这要根据自己企业的实际情况而定；三是零售店形象、服务意识由于管理不到位给消费者的印象不好，对此企业的服务要升级，模式要更新。

    再次，谈谈布艺企业的经营模式，连锁经营是一个比较好的运营模式，但要求企业有一定的实力和核心知识产权，否则就算是做了，成功与否很难把握。加盟连锁是一种先进的运作模式，如何运作好是关键，我认为一个成功的连锁经营模式要具备以下三个方面；

    1、要有自己的核心产品和技术更新系统，要做到产品类别全，技术含量高，这样不易被别人模仿；另外就是有自己的一套规范的CI企业识别系统。

    2、那么如何才能复制一个成功的系统呢？当受客户地区、位置面积、人员素质等众多因素的影响，复制是复杂的，可以通过成功的案例和典范来去影响和带动发展，比如在周边一些城市，企业可以通过样板店实习、参观、座谈、培训、非正式组织交往等形式进行复制。

    3、有了创新、复制，下一步就是如何保护这种成功的系统模式，比如申请专利或者有自己的研发队伍，关键是企业自身的一些核心知识产权的保护，也就是要有自己保留的东西，不然你的客户很可能变成你的竞争对手。

    最后，我要告诉所有的家纺行业人士，其实没有难做的生意，关键是怎么做，有一家公司老总讲的一句话，体会深刻。他说：“一个企业不缺设备，也不缺技术，更不缺资金，因为设备可以引进，技术可以学习，资金可以去筹措，最缺的就是人才和理念，这才是影响企业能否可持续性发展的关键”。这就回到了商业圈经常讲的一句话:“企业的竞争就是人才的竞争”。

中国家纺网专稿 整理编辑：张伟芬