面对国际金融危机带来的市场低迷，海宁市新时新织造有限公司在坚持“高质量低价位”基本原则前提下，采取“价格导入”的营销艺术。

    所谓“价格导入”，就是在与客户洽谈业务时，公司以货样与客户谈判，洽谈过程中，优先考虑客户产品价格的接受程度，再按照对方接受的产品价格和质量要求，灵活应变，重新设定产品，直至双方达成共识，最终取得订单的营销方法。

    新时新由于采取了灵活的营销策略，科学地运用了价值工程理论，使金融危机给企业带来的负面影响大大降低。2008年1-11月，新时新面料及家纺用品的出口略有增长的同时，内销比上年同期增长30%。

中国家纺网专稿    记者：李国福