本报记者 莫利萍

在美容圈，活跃着这样一群人：他们经常出现在各种时尚场合；他们对各种护肤、美容、时尚话题侃侃而谈；他们一般都是微博控，粉丝无数；最重要的一点是，这些人都是男性。他们的皮肤好到令女人都羡慕，在他们的示范和说服下，很多女人心甘情愿乖乖买单。

这段时间，牛尔老师等美容达人频频来杭，指导大家的“美丽事业”。看起来轻松又光鲜的他们，背后都是常人看不到的努力和不容易。

脸小皮肤好，时刻保养外形

在采访中，记者曾经与多位美容达人近距离接触。他们有一些共同的特点：热爱美容、热爱时尚，喜欢不停拿各种化妆品往脸上试用，他们都是小脸男，皮肤超级好。

前几天，牛尔老师来到银泰西湖店为NARUKO娜露可开柜，就坐在记者身边的座位。借着地利，记者好好观察了这位45岁的男人脸：干干净净的，油光、粗毛孔没有，皱纹更是搭不上边。而上周来杭的小新老师也一样，拥有小脸和好皮肤，让很多女人羡慕嫉妒恨。

到底是天生的还是靠后天的保养，这已经很难分得清。不过有一点很明确，想成为美容达人，良好外形是第一位的。“外形不好很难成为台面上的美容达人。”牛尔老师说，不一定要“白富美”，但起码要干干净净，让人赏心悦目，而且要保持良好的肌肤和精神状态。对此，牛尔老师的秘诀就是狂喝水。“每天我要喝4L的水。”就算是出差，他也会随身带一个1.5L大的矿泉水瓶，里面是泡好的饮料。

口才要好，死记硬背不行

无论是为了推介新产品，还是为VIP顾客们讲课互动，整场活动中，你会听到美容达人一刻不停地在讲话。

“美容达人口才要好。”作为资深达人，牛尔老师就是个会说话的代表。在他看来，口才好包含两个意思，一是愿意和大家沟通，有说话的技巧。比如讲解美容知识时，达人要用通俗易懂的方式，使美容品成分、化学反应等容易被接受。另外，他们通常是受品牌邀请出席活动，如何在人们不太反感的情况下，宣传好品牌，拿捏好分寸是个技术活。

台上一分钟，台下十年功。好口才的背后，美容达人们需要有专业知识的支撑。无论是科班出身还是自学成材，达人们光死记硬背美容专业知识也不行，还得涉猎广泛，时尚都是相通的。

出差出差，忙到没空洗衣服

几乎每个美容达人，都有一个人气很高的微博。关注他们的微博你会发现，他们真的很忙：前天还出现在上海的某个商场，今天就到广州了，两天后他又在北京某个酒店喝下午茶了。旁人会羡慕：经常能到不同的地方，工作就像旅游一样，多好啊。当事人可不会那么爽了。

“有一段时间经常出差，4天飞一趟。”牛尔老师说，在成立自己的品牌前，他经常参加品牌活动，因为出差太过频繁，那段时间的记忆都是片段的，有时候早上醒来，会想不起来自己到底是在哪里。一趟接一趟打飞的，行李永远是在打包的状态中。就算是偶尔回到家，连洗衣服的时间都没有。“准备了很多免洗的内衣内裤。”他说。

住酒店比住家里的时间还要多，坐飞机比坐车时间还要久。这也难怪不少达人在出席活动时，通常会对酒店和机票提出要求。曾经邀请过美容达人做活动的一公司经理告诉记者，她曾接到的报价单上，除了要支付那位达人6万元的讲座费用外，还要求额外提供往返头等舱机票和五星级酒店的房间。

从赶场到创品牌

达人正在变身

美容达人的轨迹往往是这样的：开始以参加各大品牌活动为主，频频赶场；积累了一定的名气和粉丝后，打造属于自己的网站甚至创立品牌。能够拥有一个属于自己的品牌，是美容达人们最令人心动的职业归宿了。

作为最早一批的美容达人，“美容教主”牛尔老师走的正是这样一条路。1989年从台北医学院毕业后，牛尔就投身美容业，随后二十多年，他出书、做节目、写专栏，担任网络品牌研发总监直至创立自己的品牌。就在近日，牛尔亲研的植物护肤品牌NARUKO娜露可在银泰西湖店开了杭州第一家专柜。

不可否认，像牛尔一样的美容达人的成功，最大得益于眼下的时代。越来越多人开始精心打扮自己，愿意为时尚花钱。近日，罗德公关(Ruder Finn)和益普索市场研究集团（IPSOS）联合发布的一项2012年中国奢侈品调查显示，对1135名年收入10万元以上中国消费者的问卷表明，高端化妆品和鞋是多数人希望增加投入的两大品类。正是在这样的消费意愿和认知下，我们有了美容圈，也捧红了美容达人们。

当然，成功更离不开个人的积累，只有真才实学才是成功的垫脚石。曾听说，有人为了走美容达人的路去垫了鼻子整了容，就算你得到了成功，也只会是镜中月水中花。