君领天下酒实体销售模式分析

引子：在5年前，如果我们知道5年后的今天的房价是什么样子，相信很多人都会赚得盆满钵满。等很多人发现房地产市场不错而纷纷介入时，机会已经没了，一个机会如果成为人人都看得懂的机会，就不是机会了。现在经商者都在感慨市场难做，其实并不是经营者没有能力，而是还没有认清自己手里握着的就是机会。。。。

中国人以前穷，物资匮乏，所以中国市场经过30年的改革开放，基本满足了消费者从无到有的需求，所以也就造就了众多企业，如食品类伊利、蒙牛、双汇、娃哈哈等，酒类五粮液、国窖、洋河等，在这些巨头林立的行业，后来者基本就没有机会了，因为你能做的别人都能做，并且早已在市场上形成品牌忠诚度，但是，随着物资的极大丰富，消费者开始不仅仅满足“有”，更需要“好”，消费者从有到好的需求开始抬头，各个行业的产品开始升级，总量也日渐扩大，而强势品牌却没有形成。中国市场正迎来产品价值比较大化的大好机遇！

这个时期是一个分水岭，中国酒类（食品类）企业的下一个机会，就是做高毛利高端产品的机会，错过了这几年，机会又没了。但是，做高端产品是一个听起来很美，做起来很难的事情，不是简单地打打广告就可以，也不是把产品质量与价格均衡就行的，是需要企业与经营者共同努力和坚守这份任重道远的事业！

一．建立店铺 展现形象

很多客户在“君领天下酒”代理或运营时，首先考虑的是保守的、打快拳式的操作模式。那么，首先您要知道什么是经商，什么是经营。毋庸置疑，抓不住商机、没有远大意识、没有魄力的人即使经商，也不是好的商家。而就经商而言，不论您经营什么品牌都必须要“经营”。可以说这是一个既漫长又艰辛的过程。纵观全球所有知名品牌，哪一个不是经过风雨飘摇、跌跌撞撞后，犹如孩童学步般逐渐成长？！信心的来源在于产品的定位，更取决于商家对自己的定位。

“君领天下酒”定位于“商务人士”。商务人士需要什么---成就感、健康、面子。那么，试想，在您信心十足开拓“君酒”市场的时候，您是否考虑这些商务消费者的感受和心理？！建立一个环境和格调都彰显高雅的店面（不需要规模过大）绝对有必要！给自己信心的同时，也给你的“上帝”一个增强信心的理由。您还愁动销吗？

二． 开业形式多元化 答谢、品鉴 、招商为一体

通过参与和观摩众多“君酒”代理商家的开业仪式，感触颇深。实践表明，多元化的开业仪式带来的好处超出预期预想的结果。在整个开业庆典过程中，包含答谢、品鉴、促销为一体的主题，给邀请来的商务人士带来一次“纯爷们”的洗礼；“真健康”的革命！那些平时脱不开应酬的商客、政客们，在这里找到了年轻而激情的自己，甚至不自主的高歌“我真的还想再活五百年！”与此同时，那些手里有闲钱心里没项目的潜在商客，在这里也会信心百倍，顺势抓住加盟的商机直接签约。酒卖了，招商了，人脉有了。接下来的运营，您还不会吗？

成功样板店简介

注：宁波旗舰店开业当天，现金零售额突破70万元；

长春旗舰店开业当天，出售vlp钻石卡40张；

石家庄旗舰店、黑河旗舰店、鸡西旗舰店、台州专营店、象山专营店等多家店铺都把开业仪式、品鉴会、答谢酒会开展的红红火火。

三． 利用人脉打进夜场 以花式调酒为卖点

“君领天下酒”目前在中国是一款能做鸡尾酒基酒的养生酒。经过任何饮料包括酒水的勾兑，它的“平衡调理、阴阳双补”的性能都不会改变。而且，利用花式调酒为卖点，通过人脉为契机，将火爆的夜场（ktv、酒吧）直接占领！它的利润值：我们在当地找到10家高档ktv（包厢80间以上、酒吧50台面以上），以每家进店专场费20000—50000元一年，乘以10，按比较高预算为50万元进场费用（当然，有好的人脉或许少花甚至不花钱进场，也可直接做样板店），500ml君酒+6瓶红牛饮料为一套，每套成本***+**=***元（注：经过长期试验证明，此引用法绝不影响君酒的功效）。每套售价550—600元。每家每天卖10套，取比较低额5500元，利润按三七分成，供货商拿三成，单店日利润****元，10家店日毛利为*****元，一年毛利总和为412.56万元。您有人脉么？有。您还在等吗？

四．专人公关单位（私企为主）团购

一个好的商家，绝对会不吝高薪聘一个好的销售（公关）高手。这个高手必须要讲良心懂忠义。他（她）80%的时间可以闲着，可以打游戏，可以睡懒觉。但那20%的时间只要他（她）“干活”了，就完全可以养活一个公司的费用开销。每一个代理商只要组建销售团队，公司会鼎力配合。以ppt讲解，高管下基层专业知识培训等方式。力争将代理商的销售（公关）高手培养成势不可挡的精英！您组建了吗？

五． 抓住时机清理库存 搞促销活动

在每个传统节日或萧条季节来临之前，抓住好的时机清理库存，这是商家比较好的良性动销的法宝。活动的多边性、多样化可以自行结合当地的风俗习惯、当地人的心理诉求等，认真策划、执行。不要纠结于利润，也不要吝啬于“舍得”之间的投放。这是经营，也是过程。我们不要只想做一个“暴发户”式的商客。那样，您将会永远固守田园，止步不前。您想通了吗？

以上是在全国市场良性销售中总结的一点经验。通过分析，形成此文字。鼎龙人会继续努力为经销商创造良好的、良性的销售模式；在实践中继续摸索，与所有合作伙伴共同成长，共同发展。相信，不久的明天“君领天下酒”在众多朋友的追捧下，在业内将是不可复制的领头品牌！